市場シェアより顧客シェアを重視する事業構造
FY2018に初出。11回の記載のうち5回が「前進」で、最初の「前進」はFY2022。直近の記載はFY2025。
このテーマで動きを比べられる他社は、まだありません。
- FY2025前進有価証券報告書
「このような市況下、ウェブを活用した仕入れの拡大や開業から２年の関西支社が成約件数を伸長し、全体の販売件数を押し上げたことにより、前年度比で増収となりました。」
ウェブを活用した個人からの直接仕入れと関西支社の営業活動が継続し、販売件数増加と増収につながった。 - FY2024前進有価証券報告書
「そのような中、当事業は、事業期間の短縮化や仕入れの厳選に取組むとともに、前第４四半期に開設した関西支社が本格稼働したことにより販売件数が伸長し、前年度比で増収となりました。」
顧客接点・営業エリア拡大の施策について、関西支社が本格稼働し、販売件数の伸長と増収という結果が示された。 - FY2024-Q3再掲有価証券報告書
「そのような中、当事業は、前第４四半期に開設した関西支社が営業活動を開始したことで、販売単価は前年同期並みとなりましたが、販売件数が増加し前年同期比で増収となりました。」
関西支社の営業活動開始を通じた営業エリア拡大と販売件数増加による増収が継続している。 - FY2024-Q2前進有価証券報告書
「そのような中、当事業は、前第４四半期に開設した関西支社が営業活動を開始したことで、販売単価は前年同期並みとなりましたが、販売件数が増加し前年同期比で増収となりました。」
顧客接点・営業エリア拡大の施策について、関西支社が営業活動を開始し、販売件数増加と増収という結果が示された。 - FY2023前進有価証券報告書
「中古マンション再生販売事業は、個人のお客様からの直接仕入れを強化するとともに、エリアについては、首都圏近郊に拡大を図るとともに、関西支社を開設し、大阪を中心に関西エリアでの営業活動を本格的に開始いたしました。」
Web・自社施設を活用した直接仕入れとエリア拡大の方針が、関西支社開設・大阪を中心とする営業開始という実績に進んだ。 - FY2022前進有価証券報告書
「中古マンション再生販売事業においては、従来の仲介会社を通じた仕入に加えて、Ｗｅｂや自社の映画館や飲食店等を活用した個人からの直接仕入れに取組み、仕入件数の増加につなげています。このノウハウを更に強固なものにしながら、仕入販売エリアを拡大し競争力を強化してまいります。」
顧客シェア重視の具体策として、Web・映画館・飲食店を活用した個人からの直接仕入れが仕入件数増加につながり、取扱エリアも首都圏近郊へ拡大した。 - FY2021再掲有価証券報告書
「こうした構造を維持しながら、Ｗｅｂや自社店舗・映画館をツールとしたエンドユーザーからの直接仕入れ・販売をあらたに営業手法として組み込み、エンドユーザー向けのワンストップサービス「リノまま」の事業活動により高品質なイメージを醸成しながら、利益率の向上だけでなく、エリア拡大を推進してまいります。」
顧客シェア重視の具体策として、Web・店舗・映画館を使う直接仕入れ・販売とリノままのエリア拡大が継続している。 - FY2020-Q3再掲有価証券報告書
「具体的には、映像事業において、一つの作品企画を映画化する際に、当社劇場以外の他社劇場へのセールスや企業プロモーションとのコラボレーションを行うことや、飲食事業において、ダイニング＆バー業態に和風業態を加えて、顧客ニーズ・エリアニーズへの対応力を高めること、中食分野においては、百貨店やスーパーにおける惣菜販売の拡大に加えて、法人向けデリバリーサービス等によるＢtoＢ対応に取組んでおります。中古マンション再生販売事業においては、個人のお客様向けに、物件取得からリノベーションまでワンストップで請け負うなど、付加価値の創造に重点を定めております。」
市場シェアより顧客シェアを重視し、映像、飲食、中食、不動産の各事業を組み合わせて顧客への提供価値を高める方針が継続している。 - FY2020-Q2中食販路の具体化有価証券報告書
「具体的には、映像事業において、一つの作品企画を映画化する際に、当社劇場以外の他社劇場へのセールスや企業プロモーションとのコラボレーションを行うことや、飲食事業において、ダイニング＆バー業態に和風業態を加えて、顧客ニーズ・エリアニーズへの対応力を高めること、中食分野においては、百貨店やスーパーにおける惣菜販売の拡大に加えて、法人向けデリバリーサービス等によるＢtoＢ対応に取組んでおります。中古マンション再生販売事業においては、個人のお客様向けに、物件取得からリノベーションまでワンストップで請け負うなど、付加価値の創造に重点を定めております。」
顧客シェア拡大の具体策として、中食分野の百貨店・スーパーでの惣菜販売拡大と法人向けデリバリーの組み合わせが明示された。 - FY2020-Q1再掲有価証券報告書
「この消費市場に向けて、当社の主力事業は「市場シェア」の拡大よりも「顧客シェア」の拡大、即ち、特定顧客層に対して多様なサービスを一度に提供できるような事業構造を確立すべく機能整備を推進してまいりました。具体的には、映像事業において、一つの作品企画を映画化する際に、当社劇場以外の他社劇場へのセールスや企業プロモーションとのコラボレーションを行うことや、飲食事業において、ダイニング＆バー業態に和風業態を加えて、顧客ニーズ・エリアニーズへの対応力を高めること、中食分野では、小売りにとどまらず、法人向けデリバリーサービス等によるＢtoＢ対応に取組んでおります。中古マンション再生販売事業においては、個人のお客様向けに、物件取得からリノベーションまでワンストップで請け負うなど、付加価値の創造に重点を定めております。」
市場シェアより顧客シェアを重視し、映像、飲食、中食、不動産の各事業を組み合わせて顧客層への提供価値を高める方針が再確認されている。 - FY2018初出有価証券報告書
「この消費市場に向けて、当社の主力事業は「市場シェア」の拡大よりも「顧客シェア」の拡大、即ち、特定顧客層に対して多様なサービスを一度に提供できるような事業構造を確立すべく機能整備を推進してまいりました。」
特定顧客層に映像、飲食、不動産等の多様なサービスを提供するため、市場シェアではなく顧客シェアの拡大を重視する考え方が明示された。