リユースプラットフォームによる委託手数料・フルフィルメント事業

「また、委託が好調に推移したことにより自社オークション（委託落札額）GMVは12,403百万円（前年同期比2,582百万円増、同26.3％増）となりました。これらの結果に加え、オークション会員費及び参加費徴収の寄与により、自社オークション手数料売上高は1,909百万円（前年同期比399百万円増、同26.5％増）となりました。」

「当連結会計年度の自社オークション（委託落札額）GMVは20,894百万円（前期比5,622百万円増、同36.8％増）と過去最高を更新いたしました。また、第３四半期連結会計期間より国内パートナーからオークションの会員費及び参加費の徴収を開始したこともあり、当連結会計年度の自社オークション手数料売上高は3,416百万円（前期比239百万円増、同7.5％増）となりました。」

「一方、自社オークションにおける委託が好調に推移し、当中間連結会計期間の自社オークション（委託落札額）GMVは9,821百万円（前年同期比3,546百万円増、同56.5％増）となりました。これらの結果、当中間連結会計期間の自社オークション手数料売上高は1,509百万円（前年同期比16百万円増、同1.1％増）となりました。」

「一方、自社オークションにおける委託については、SaaS型新機能の利用拡大も貢献し、当第３四半期連結累計期間のGMV（流通取引総額）が10,861百万円（前年同期比3,014百万円増、同38.4％増）と過去最高を更新いたしました。これらの結果、当第３四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は2,202百万円（前年同期比134百万円増、同6.5％増）となりました。」

「また、SaaS型新機能の貢献等によりオークション委託は引き続き好調に推移したこともあり、当第２四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は1,369百万円（前年同期比41百万円増、同3.1％増）となりました。」

「なお、既存のtoB領域においては、SaaS型新機能提供先の拡大、フルフィルメントサービスの強化等、オークションプラットフォーム充実に向けた新機能の実装や新サービス提供の検討も継続してまいります。」

「フルフィルメントサービス、おまかせ出品やSaaS型新機能の提供といった付加価値サービスを展開し、パートナーの利便性を向上させつつ参加パートナーの開拓も推進していくことで、当社グループの強みであるtoBプラットフォームを更に強化し、より魅力的なプラットフォームとしてまいります。」

「また、委託出品手数料の無料化継続に加え、2023年３月からSaaS型新機能の提供を開始したことにより、自社オークションにおける委託落札額が伸長し、当第３四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は2,068百万円（前年同期比623百万円増、同43.2％増）となりました。」

「また、2022年４月より委託出品手数料を無料化したことにより、自社オークションにおける委託落札額が伸長し、当第２四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は1,328百万円（前年同期比499百万円増、同60.3％増）となりました。」

「また、自社オークションにおける委託落札額が増加し、自社オークション手数料が堅調に推移いたしました。これは、国内だけでなく海外パートナーが数多く参加しており、高落札率で高く売れるオークションであると認知されてきたことや、前期の下期より委託出品手数料を無料にしたことによるものです。」

「フルフィルメントサービスやおまかせ出品といった付加価値サービスを展開し、パートナーの利便性を向上させつつ参加パートナーの開拓も推し進めていくことで、当社グループの強みであるtoBプラットフォームを更に強化し、より魅力的なプラットフォームとしてまいります。」

「システム開発としては、買取・販路選定におけるAI開発、顧客管理基盤の整備、フルフィルメントサービス開始に向けた開発などにより、既存システムも含めた運用・保守にかかる業務委託費や償却費用が増加する計画です。」

「システム開発としては、買取・販路選定におけるAI開発、顧客管理基盤の整備、フルフィルメントサービス開始に向けた開発などにより、既存システムも含めた運用・保守にかかる業務委託費や償却費用が増加する計画です。」

「また、今後展開予定のフルフィルメントサービスにおいて、小売ブランド「ALLU」でより多くの委託販売を請け負うため、小売在庫を拡大することで販売力を向上させております。これにより、直前四半期からの小売売上高は52.5％増と好調に推移しました。」

「今後更にシステム開発と仕組みの整備を進めることで、メンテナンスやクリーニング、SBAとALLUの連携による落札商品の小売委託販売の受付（フルフィルメントサービス）など、マネタイズポイントの増設を図ってまいります。」

「また、今後のフルフィルメントサービス展開に向け、引き続き小売ブランド「ALLU」の強化を図っており、小売販売は順調な推移となりました。」

「販売面におきましては、今後のGMV拡大への対応と、運営の効率化・コスト削減を図るため、２月末に倉庫を移転し、新たに倉庫管理システムを導入いたしました。さらに、今後の本格的なフルフィルメントサービス展開に向け、商品のクリーニング、メンテナンスに必要な設備の拡充など先行投資を進めるとともに、小売ブランド「ALLU」を強化すべく商品の品揃えを拡充いたしました。」

「委託商品の受付も徐々に増やしており、オークションのGMV（総取扱高）を拡大させるとともに、委託手数料の増加による収益率改善にも努めてまいりました。」

「当社グループ各社が運営する自社オークションにおいて、自社仕入商品以外に、同業他社の保有する商品をオークションに出品する委託販売の受付を2020年３月より開始しております。委託商品の落札に際しては、自社仕入商品と同様に落札パートナーから落札手数料を得るとともに、出品パートナーからも出品手数料を得ております。」

「自社仕入商品だけでなく国内外業者からの委託商品を拡大することでオークションプラットフォームにおける取扱総量を拡大し、プラットフォームとしての魅力度を増すとともに手数料収入を拡大してまいります。さらに、オークション落札商品を中心に当社グループが連携する国内外複数のECチャネル（以下、グローバルマルチチャネルという。）での委託販売を請け負い、商品写真の撮影や掲載、購入者への発送作業までトータルでサポートすることで、仕入から販売まで一気通貫したフルフィルメントサービスの展開を構想しております。」