商品仕入力及び販売力の強化

「また、藤沢店では全国から仕入れた最高品質の旬の果物を用意した平塚市で人気の「湘南八百屋コウタのフルーツパーラー」が９月にオープンし好評をいただいております。」

「「営業力の強化」におきましては、店舗営業では「店頭販売力の強化」「食品強化によるデイリーユース商材の拡大」を継続的に推進し、藤沢店では、「スキャパ」をはじめとしたレディス・メンズのアパレルショップのほか、フラワーショップ「モンソーフルール」、「ネイルズユニーク」、「資生堂ビューティサロン」、「京菓子處 鼓月」を導入。横須賀店では、多彩な講座を持ち横須賀地域で多くの会員をもつカルチャースクールを導入しました。」

「藤沢店においては2019年９月に「京菓子處　鼓月」を導入し和菓子部門の強化をはかり、また外商部門では、横須賀店に引き続き藤沢店においても2019年10月に「外商サロン」をオープンし、外商顧客のご来店促進ならび提案力の強化をすすめ、計画に沿った施策を推進しました。」

「「営業力の強化」におきましては、営業店では、「店頭販売力の強化」「食品強化によるデイリーユース商材の拡大」を継続的に推進するとともに、藤沢店では、2019年８月に「ネイルズユニーク」「資生堂ビューティーサロン」を導入しました。」

「「営業力の強化」におきましては、2019年３月に組織改正をおこない、食品部門の各施策を各店舗個別ではなく、全社的に立案推進する「食品部」を新設し、商品カテゴリー別の売上高構成比が40％超と高い食品部門の強化をはかりました。更に、多くの潜在顧客が想定されるECサイトの活性化を目的として「Web計画グループ」を新設しました。」

「2018年６月に組織変更をおこない「営業企画部」を新設、営業に関する方針・計画の立案推進機能を一元化し施策推進のスピードを向上させました。更に、同年９月に「MD統括部」を新設し、商販分離を明確にすることで、商品調達力、店頭販売力を強化する体制を整備、また「外商部」を店舗より独立させ、店舗の垣根を超えた情報共有や企画立案をおこなうなど、営業体制の強化に取り組みました。」

「基幹店の藤沢店では、６月に新規 13 ショップをオープンしたことをはじめとして近隣商業施設改装工事に伴う一部休業による取込み効果を踏み上げたことや、前年のリニューアルの効果が入店客数の増加や収益の下支えとなり、第２四半期に引き続き第３四半期においても売上高が前年同期を上回り、第３四半期累計期間の売上高においても前年同期を上回るなど、これまで実施した諸施策の効果が着実に出てきております。」

「更に、商販分離を明確にし商品調達力、店頭販売力を強化する体制を整備、外商部を店舗より独立させ増員もはかるなどの組織変更を平成30年９月１日付でおこない、下期も引き続き「営業力の強化」に取り組んでまいります。」

「藤沢店では昨年オープンしたニトリを初めとしたニューショップが入店客数の増加や収益の下支えとなり、本年３月・４月の売上高が前年同月を上回るなど、昨年度に実施した諸施策の効果が出て来ております。また、「ガーデンセンソユニコ」、「アラミス」、「幼児教室ミキハウスキッズパル」をオープンさせるなど、地元のお客様に支持されているショップの導入をおこないました。」

「藤沢店におきましては、平成29年４月にライフスタイル提案力・商品提案力の増強および集客力の強化を目的として６階・７階の２フロアにニトリをオープンしました。併せて百貨店ゾーンの商品・展開の見直しをおこなうとともに、食料品強化のため、地下1階に澤光青果・銀座ハゲ天などの新ショップもオープンしました。」

「藤沢店では、４月にニトリオープンをはじめとする全館リモデルを行ない、入店客数が毎月前年実績を上回っております。また、10月に小田急百貨店藤沢店様との初の協業である「藤沢駅南北デパートウイークス」を開催し、各種イベントや共同販促等を実施することにより、藤沢駅前の活性化にも取り組みました。横須賀店では、３月に青果売場のリモデルを行ない、青果ショップの売上高が順調に推移しております。」

「顧客支持の高いテナントの導入を目的とし、４月にニトリを藤沢店６階・７階の２フロアを使いオープン、併せて百貨店ゾーンの商品・展開の見直しをおこないました。」

「あわせて、百貨店ゾーンにおいては商品仕入力及び販売力の強化を推進してまいります。」