メルスプランの拡大による収益基盤の安定化

「メルスプラン会員における１日使い捨てコンタクトレンズの構成比率の向上を図っております。」

「また、生産能力の増強を進めている１日使い捨てコンタクトレンズにつきましては、現下の需要に対応するためOEM品を導入し、メルスプラン専用商品として「１DAYメニコン MelsME」、物販用商品として「１DAYメニコン DearTEAR」の販売を開始しました。」

「メルスプランの月額費用の改定による収益性改善のための取り組みを行う一方で、「１ＤＡＹメニコン　プレミオ」の球面度数の規格拡大、「１ＤＡＹメニコン　Ｒｅｉ」の乱視用の新発売、「２ＷＥＥＫメニコン　Ｒｅｉ」の乱視用の乱視度数追加などラインアップ及び規格の拡充により顧客満足度を向上させる取り組みを進めました。」

「売上高は、国内におけるメルスプランの価格改定効果に加え、１日使い捨てコンタクトレンズのメルスプラン会員数増加及び国内物販の販売数量の増加により60,571百万円（前年同期比4.2％増）となりました。」

「メルスプランにおきましては、需要期ごとのキャンペーン及び会員様からのご紹介により新規入会を促す紹介キャンペーンを実施しました。また、メルスプランの月額費用の改定による収益性改善のための取り組みを行う一方で、シリコーンハイドロゲル素材で酸素透過性の高いメルスプラン専用１ヵ月交換コンタクトレンズ「１MONTHメニコン　メルスミー」や、「１DAYメニコン　Rei」の新色などラインアップの拡充により顧客満足度を向上させる取り組みを進めました。」

「メルスプランにおきましては、シリコーンハイドロゲル素材を採用した１ヵ月交換コンタクトレンズ「１MONTHメニコン　MelsME」「１MONTHメニコン　MelsMEトーリック（乱視用）」をメルスプラン専売商品として販売を開始いたしました。また、会員様からのご紹介によりメルスプランへの新規入会を促す紹介キャンペーンや、プラスチック使用量が少なく環境に配慮した１日使い捨てコンタクトレンズ「Magic」の若年層をターゲットとしたプロモーション活動、並びにメルスプラン取り扱い店舗数の拡大を実施し、新規入会の促進に努めました。」

「メルスプランにおきましては、夏の需要期に合わせ新規入会者を獲得するための１日使い捨てコンタクトレンズの入会キャンペーンや、プラスチック使用量が少なく環境に配慮した製品である「Magic」について若年層をターゲットとしたプロモーション活動、並びにメルスプラン取り扱い店舗数の拡大を実施し、会員数の拡大に努めました。その結果、メルスプラン会員数は2023年９月末時点で135万人に到達いたしました。」

「メルスプランにおきましては、需要期である春の新入学の時期に合わせて、学生を対象としたメルスプラン新規入会キャンペーンを展開した他、既存会員様からの紹介キャンペーンも合わせて展開し、メルスプラン会員数の拡大を図りました。また、ソフトコンタクトレンズ用消毒剤「エピカ　スマートクリーン」を新たに発売し、メルスプランケア用品宅配サービス「ケアプラス」にて取り扱いを開始するなど、製品ラインアップの更なる拡充による、メルスプランのサービス価値の向上にも取り組みました。」

「2023年３月末時点で134万人の会員にサービスを提供しております。」

「このうちメルスプランは平均顧客単価の高い１日使い捨てコンタクトレンズの会員数が伸長したことにより、売上高が790百万円増加しております。」

「このうちメルスプランは平均顧客単価の高い１日使い捨てコンタクトレンズの会員数が伸長したことにより、売上高が527百万円増加しております。」

「ビジョンケア事業において前年同四半期と比較して売上高が2,397百万円増加しました。主な要因は、新型コロナウイルス感染症の影響からの回復に加え、中国におけるオルソケラトロジーレンズ及びケア用品の販売が堅調に推移したことであり、前年同四半期比で海外売上高が1,618百万円、国内売上高が779百万円増加しております。このうちメルスプランは平均顧客単価の高い１日使い捨てコンタクトレンズの会員数が伸長したことにより、売上高が269百万円増加しております。」

「メルスプランは2022年３月末時点で134万人の会員にサービスを提供しております。」

「ビジョンケア事業においては前年同四半期と比較して売上高が7,774百万円増加いたしました。主な要因は、新型コロナウイルス感染症の影響からの回復及び板橋貿易グループの完全子会社化による販路の拡大であり、前年同四半期比で海外コンタクトレンズ売上高が2,688百万円、海外ケア用品売上高が3,402百万円、国内コンタクトレンズ売上高が679百万円増加しております。メルスプランは平均顧客単価の高い１日使い捨てコンタクトレンズの会員数が伸長したことにより、売上高が609百万円増加しております。」

「当四半期連結会計期間においては「１DAYメルス 夏のスタートキャンペーン」を展開し、１日使い捨てコンタクトレンズのシェア及びメルスプラン会員の拡大を図りました。」

「当四半期連結会計期間における商品施策としましては、このような市場状況及び方針の下、メルスプランのラインアップに１日使い捨てサークルレンズ「１DAYメニコン　Rei」を新たに追加いたしました。同商品は市場から良好な評価を得ており会員数は好調に推移しております。」

「このような取り組みの結果、メルスプランの会員数は2021年３月末時点で134万人に到達いたしました。」

「コンタクトレンズ関連事業において前年同四半期と比較して売上高が65百万円増加いたしました。主な増加要因はメルスプラン売上高が820百万円、海外市場におけるケア用品売上高が1,300百万円増加したことであります。メルスプラン会員は前年同四半期と比較して会員数が増加しております。」

「一方でメルスプランは前年同四半期と比較して会員数が増加しており、売上高も544百万円増加しております。」

「このような状況の中でも、新型コロナウイルス感染症の感染防止策を講じながら営業活動を実施しユーザーの瞳の安全と当社の収益安定に貢献するメルスプラン事業の拡大に注力致しました。具体的には、メルスプランを通じて安全且つ便利にコンタクトレンズをご使用頂けるよう、正しい装用方法の啓発に取り組むと共に、宅配サービス「お届けメルスmutan（ムータン）」及び清潔・簡単に装用できる「SMART TOUCH（スマートタッチ）」を採用した１日使い捨てコンタクトレンズの推進に努めました。」

「商品施策といたしましては、当社独自の仕様であるレンズ内面に触れずに取り出すことのできるパッケージ「SMART TOUCH（スマートタッチ）」を採用した１日使い捨てコンタクトレンズ「Magic」の90枚パックを12月に新たに発売しました。同製品は３ヵ月おきに眼科を受診しコンタクトレンズを購入される一般的なお客様の生活サイクルに合わせた商品仕様となっております。メルスプラン専用商品としては、３ヵ月定期交換型レンズ「フォーシーズン」に遠近両用タイプの「フォーシーズン　バイフォーカル」を追加しました。」

「コンタクトレンズ関連事業において前年同四半期と比較して伸長した売上高2,602百万円のうち、主な要因はメルスプラン売上高1,205百万円とコンタクトレンズ商品売上高759百万円の増加によるものです。」

「コンタクトレンズ関連事業において前年同四半期と比較して伸長した売上高920百万円のうち、主な要因はメルスプラン売上高によるもので610百万円増加しております。これは「春の１DAYデビュー応援キャンペーン」や「メルスプラン×Magic　学生さんのミカタ!!キャンペーン」等により学生を中心としたコンタクトデビュー層の需要を取り込んだ結果、会員数が増加したためです。」

「これは「１DAYメニコン　プレミオ」及び「Magic」に加え、新製品「フォーシーズン」を中心に会員数が増加したためです。メルスプランの会員数は2019年１月時点で130万人に到達いたしました。」

「コンタクトレンズ関連事業にて前年同四半期と比較して伸長した売上高2,956百万円のうち、主な要因はメルスプラン売上高が1,721百万円増加しております。これは「１DAYメニコン　プレミオ」及び「Magic」に加え、新製品「フォーシーズン」を中心に会員数が増加したためです。」

「このような状況の下、当社グループの当第２四半期連結累計期間の経営成績は、コンタクトレンズの売上増加及びメルスプランの会員数が２万人増加したことにより、売上高は40,097百万円（前年同四半期比5.0％増）で増収となりました。」

「ユーザーの瞳の安全と当社の収益安定に貢献するメルスプラン事業の更なる拡大に注力しました。具体的には需要期である新入学の時期に合わせて、初めてコンタクトレンズを利用するユーザーをターゲットとし、メルスプラン春季キャンペーン及び既存会員からの紹介強化キャンペーンを行いました。」

「ユーザーの瞳の安全と当社の収益安定に貢献するメルスプラン事業の更なる拡大に引き続き努めてまいりました。１DAYデビュー応援キャンペーン等の販売促進活動を実施し、初めてコンタクトレンズを利用するユーザーの新規会員獲得に注力いたしました。商品政策といたしましては、メルスプランでご好評をいただいておりますシリコーンハイドロゲル素材「１DAYメニコン　プレミオ」を物販においても販売を開始し、チャネルを拡大しながら１日使い捨てコンタクトレンズユーザーの更なる獲得に取り組んでおります。」

「ユーザーの瞳の安全と当社の収益安定に貢献するメルスプラン事業の更なる拡大に引き続き努めてまいりました。１DAYデビュー応援キャンペーン等の販売促進活動を実施し、初めてコンタクトレンズを利用するユーザーの新規会員獲得に注力いたしました。」

「ユーザーの瞳の安全と当社の収益安定に貢献するメルスプラン事業の更なる拡大に引き続き努めてまいりました。需要期である新入学の時期に併せて、学生応援キャンペーンや会員紹介キャンペーンなどの販売促進活動を実施し、初めてコンタクトレンズを利用するユーザーの新規会員獲得に注力いたしました。」

「メルスプランにディスポーザブルタイプコンタクトレンズなど成長分野における新商品を導入し、商品ラインナップの充実を図ること、直営販売店、メルスプラン加盟施設、当社グループ会社の販売店舗のネットワークを強化することで、引き続きメルスプラン入会数の拡大を図ります。また、メルスプランをエンドユーザーのライフスタイルやニーズにあった、より魅力的なサービスに改善することにより、会員満足度を更に向上すべく取り組んでまいります。この様な取り組みの結果、メルスプランの会員数は３月末時点で122万人に増加しております。」

「ユーザーの眼の安全と、当社の収益安定に貢献するメルスプランのサービス拡大に引き続き努めました。」

「ユーザーの眼の安全と、当社の収益安定に貢献するメルスプランのサービス拡大に引き続き努めてまいりました。販売促進活動として、「SMART TOUCH」と称し１日使い捨てコンタクトレンズに関するテレビコマーシャルを実施いたしました。「SMART TOUCH」デビューキャンペーンやメルスプラン再入会キャンペーンの実施により、「Magic」を中心とした売上の拡大を図りました。さらに、販売チャネル強化策として、当社連結子会社の富士コンタクト株式会社において新たにメルスプランを導入し首都圏エリアの販売強化を図りました。」

「国内コンタクトレンズ事業につきましては、収益の安定に貢献するメルスプラン事業の拡大に努めてまいりました。春の最大需要期対策として学生応援メルス入会キャンペーン、会員紹介キャンペーンなど販売促進活動を強化し、初めてコンタクトレンズを使う新規顧客獲得に注力いたしました。」