「健康」を軸にした新商品開発

「このような環境の下、当社グループにおきましては「おしゃれで健康な生活を提供し、サポートするファッション・インフラ企業」というミッションを体現するため、機能性オフィスカジュアル商品やレディス向け商品の拡充に注力いたしました。こういった既存事業の強化に加えて、当社グループオリジナルの疲労回復ウェア「YOKUNERU」の発売や、健康衣料を中心とした商品を展開する店舗「DRUG WEAR」をオープンするなど、新たなチャレンジも意欲的に続けてまいりました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては、既存店客数減少（前年同期比95.1%）となりましたが、接触冷感やウォッシャブル素材などの機能性を重視した猛暑対策アイテムの商品展開や、女性向けビジネスウェアの拡充を推進したことで、i-Shirtをはじめとするワイシャツやレディースジャケット及びパンツの売上は好調な結果となりました。」

「また、継続して取り組んできた「健康」をキーワードとして、鍛えないジム「HAL ストレッチ西長瀬店」を岡山県内にオープンするなど既存のビジネスウェア部門だけではなく、お客様のライフスタイルに寄り添うサービス提供にも取り組んでまいりました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましても集客に苦戦を強いられましたが、前期に引き続き「健康」をキーワードに差別化戦略を行ったことや、割引プランや販売価格の見直しによりお客様の買い上げ単価は堅調に推移しました。」

「商品面では、当社の得意とするニット素材を活かしたスーツシリーズ「i-suit（アイスーツ）」から、秋冬シーズンの新作としてベスト付きのスリーピーススーツを販売し、スーツを着慣れないお客様にも快適なストレッチ生地に加え、素材の一部にリサイクルポリエステルを採用するなど、環境にも配慮した商品開発を行いました。また、働く女性を応援する商品として「働ラク肩ラクスーツ」を発売しました。この商品は日々のワークシーンを快適に、「ラク」に過ごしてほしいという想いを込めて開発した商品です。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き「健康」をキーワードに差別化戦略を行いました。 商品面では、夏のビジネススタイリングを爽やか、軽やかに演出する「尾州リネン混ストレッチスーツ」を発売しました。きちんと感がありつつも、夏向けインナーとも合わせやすい爽やかなカラーで、夏らしいオフィスカジュアルスタイルを提案しております。また、「いつもと違うちょっと良いものを長く愛用してほしい」という思いから、生地・仕立て・仕様全てにおいて上品さが魅力の「11のこだわりシャツ」と「4つのこだわりネクタイ」を発売しました。ワイシャツは高級糸を使用したキメの細かい肌触り、ネクタイは贅沢にシルクを使用した艶感のある生地、職人仕上げの丁寧な縫製など、本格志向の商品です。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き『健康』をキーワードに差別化戦略を行いました。商品面では、カジュアルな印象のビジネスウエアだけでなく、こだわりの１着を求めるお客様の声に寄り添いたいという思いから、柔らかな風合いと上品な質感の尾州産ウールを使用したスーツを発売いたしました。また、当社グループのワイシャツ部門におけるヒット商品である０秒アイロン（完全ノーアイロン）の『i-Shirt（アイシャツ）』が累計販売枚数800万枚を突破いたしました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き『健康』をキーワードに差別化戦略を行いました。 商品面では、カジュアルな印象のビジネスウエアだけでなく、こだわりの１着を求めるお客様の声に寄り添いたいという思いから、柔らかな風合いと上品な質感の尾州産ウールを使用したスーツを発売いたしました。さらに、ハリやコシがあり高級感があるノンアイロンシャツが欲しいというお客様の声から『ハイブリッドアイシャツ』を発売しました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き『健康』をキーワードに差別化戦略を行いました。商品面では、環境に配慮した取り組みの一つとして、オリジナルブランドの『TOKYO RUN』から生地の一部にリサイクルポリエステルを使用した『TOKYO RUN×SUSTAINABLE』セットアップをP.S.FA店舗及びオンラインショップで発売しました。このセットアップは、2022年1月より春夏シーズン向け第一弾を販売開始し、今回は秋冬シーズン向けにデニムライクデザインとグレンチェック柄等の計６色を発売しました。」

「商品面では、お手頃価格で着心地がよくお手入れが簡単なウェアをより多くのお客様へ提供したいという思いから発売した、『らくティブスーツ』シリーズから、スポーツウェアのような軽い着心地の軽量セットアップ、デザイン性にこだわったデニム風セットアップ、多機能ポケットセットアップの新たに３つのラインアップを発売しました。」

「こうしたなか当社グループでは、引き続き『健康』を基軸に、他社との差別化戦略を進めてまいります。・健康ソリューション企業「HARUYAMA」への進化 また、2022年２月にHARUYAMAゆめタウン博多店を、“おしゃれと健康”をコンセプトに、ボディリフレッシュカプセルやフットケアを設置し、セルフボディケアサービスの提供、リラックス＆リカバリー関連商品等の展開により、“おしゃれと健康”を融合させたモデル店舗としてオープンしております。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き『健康』をキーワードに差別化戦略を行いました。 商品面では、当社グループオリジナルブランドの『TOKYO RUN』から、週７日着たくなるビジネスウェアとして、『らくティブスーツ』を発売しました。このスーツはきちんと見えて、高ストレッチ×ウォッシャブル仕様で、会議やテレワークからリラックスタイムまで清潔で心地よく着用いただけます。８月にはるやまオンラインショップで販売したこのスーツを、お手頃な価格で着心地やケアがラクなウェアをより多くのお客様へ提供したいという思いから、10月には店舗での販売とオンラインショップでの再販売をいたしました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き『健康』をキーワードに差別化戦略を行い、特に基幹ブランドのはるやまでは、『ビジネスパーソンの健康をサポートする』を実現すべく、商品を機能面から、『自在に伸びるニットライン』『軽量ライン』『制菌・抗菌 清潔ライン』等にカテゴライズを実施し、店舗のレイアウトとＶＭＤ（Visual Merchandising）を整理しました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き『健康』をキーワードに差別化戦略を行いました。特に基幹ブランドのはるやまでは、『ビジネスパーソンの健康をサポートする』を実現すべく、商品を機能面から、『自在に伸びるニットライン』『軽量ライン』『制菌・抗菌 清潔ライン』等にカテゴライズを行い、店舗のレイアウトとＶＭＤ（Visual Merchandising）を整理しました。」

「このような環境の下で、当社グループにおきましては、『健康』をキーワードとした事業展開を中心として差別化戦略を展開してまいりました。具体的には、ビジネスパーソンが健康・快適に働けるよう、『洗えるスーツ』やストレッチ性の高いセットアップスーツ等の機能性の高い商品を拡充してまいりました。また、当社グループのワイシャツ部門におけるヒット商品である完全ノーアイロンの『i-Shirt(アイシャツ)』が、テレワークにおいてもきちんと見えて、着心地も楽とご好評いただき、累計販売枚数600万枚を突破いたしました。」

「このような環境の下、テレワークの浸透によってビジネスウェアに対する意識が大きく変わる中、当社グループにおきましては、ビジネスパーソンがより健康・快適に働けるよう、『洗えるスーツ』の拡充や、ストレッチ性の高いEDWIN®（エドウイン）」とのコラボ商品、『デニム風ニットセットアップ』シリーズに新色を加えるなど、お客様のニーズに対応してまいりました。」

「前期に引き続き『健康』をキーワードに事業を展開するなどの差別化戦略の中、特に『洗えるスーツ』やストレッチ性の優れたスーツなどがお客様の支持を得ました。また、座り仕事が多い在宅ワークで活躍する、ご家庭で洗濯可能でシワになりにくい“ケアラク”チノパンツ『 GOODCHINOES PANTS （グッドチノーズ パンツ）』の販売開始や、自宅にいながら気軽に相談できるWEBカメラ接客サービス『ファッション・コンシェルジュ』の実施などを行いました。さらに、顎部分にワイヤーを取り付けることで空気を取り入れ、マスク内の不快なムレや暑さを軽減し快適に着用可能な『下が開いてる i-Mask（アイマスク）』を開発しました。」

「さらに、世間のマスク需要に応えるため、接触冷感素材を採用し自宅で洗って繰り返し着用可能なマスク「クールプレストマスク」をはるやま、P.S.FAのオンラインショップと一部店舗で販売開始しました。同商品は、オンラインショップで発売初日に完売し、１万枚の追加販売を決定しております。」

「商品力の強化に関しましては、「健康」をテーマにした新しい機能性商品の開発や、お客様の需要にお応えできる付加価値商品の開発を行い、「より良いものをより安く」の創業理念を実践してまいります。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き「健康」をキーワードに事業を展開するなど他社との差別化戦略を行いました。商品面では、前期に続き「ストレス対策スーツ」やファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」、株式会社タニタとコラボレーションしたスーツ「i-Suit SUPPORTED BY TANITA(アイスーツ サポーテッド バイ タニタ)」などの商品がお客様からご好評いただきました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き「健康」をキーワードに事業を展開するなどの差別化戦略の中、特に機能性スーツがお客様の支持を得たことなどで、客単価は前年より上昇いたしました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては前期に引き続き「健康」をキーワードに事業を展開するなどの差別化戦略の中、特に機能性スーツがお客様の支持を得たことなどで、客単価は前年より上昇いたしました。」

「具体的には「ストレス対策スーツ」やファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」、株式会社タニタとコラボレーションしたスーツ「i-Suit SUPPORTED BY TANITA(アイスーツ サポーテッド バイ タニタ)」などがお客様からご好評をいただき、売上に貢献いたしました。」

「商品面では、「ストレス対策スーツ」やファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」などがお客様からご好評をいただき、売上に貢献いたしました。加えて、健康総合企業の株式会社タニタとコラボレーションしたスーツ「i-Suit SUPPORTED BY TANITA(アイスーツ サポーテッド バイ タニタ)」の販売を開始するなど、「健康」をテーマにした商品開発にも継続的に取り組んでまいりました。」

「当社グループにおきましては前期に引き続き、「健康」をキーワードにした差別化戦略により「客数」は比較的堅調に推移しておりました。商品面では、前期に続き「ストレス対策スーツ」やファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」などの「健康」をキーワードにした商品がお客様からご好評をいただき、売上に貢献いたしました。」

「商品面では、前期に続き「ストレス対策スーツ」やファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」などの「健康」をキーワードにした商品がお客様からご好評をいただき、売上に貢献いたしました。」

「商品力の強化に関しましては、「健康」をテーマにした新しい機能性商品の開発や、お客様の需要にお応えできる付加価値商品の開発をおこない、「より良いものをより安く」の創業理念を実践してまいります。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては「健康」をキーワードに事業を展開するなどの差別化戦略がお客様の支持を得たこともあり、「客数」が好調に推移いたしました。商品面では、前期に続き「ストレス対策スーツ」やファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」、着るだけでカロリー消費をサポートする「スラテクノシリーズ」などの「健康」をキーワードにした機能性商品がお客様からご好評をいただき、売上に貢献いたしました。さらに、当社のワイシャツ部門における最大のヒット商品である完全ノーアイロンの「アイシャツ」の累計販売着数が250万枚を突破するなど、お客様の声を反映した商品の販売も好調な結果となりました。一方で、商品面だけでなく、地域の健康ステーションをコンセプトに既存店をリニューアルするなど、お客様の健康推進を目指した取り組みに加え、「ノー残業手当制度」を導入するなど社員の健康推進を目指した取り組みも実施してまいりました。」

「商品面では、前期に続き「ストレス対策スーツ」やファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」、着るだけでカロリー消費をサポートする「スラテクノシリーズ」などの「健康」をキーワードにした機能性商品がお客様からご好評をいただき、売上に貢献いたしました。さらに、当社のワイシャツ部門における最大のヒット商品である完全ノーアイロンの「アイシャツ」の累計販売着数が230万枚を突破するなど、お客様の声を反映した商品の販売も好調な結果となりました。」

「一方で、商品面だけでなく、「地域の健康ステーション」をコンセプトに既存店をリニューアルするなど、お客様の健康推進を目指した取り組みに加え、「ノー残業手当制度」を導入するなど社員の健康推進を目指した取り組みも実施してまいりました。」

「商品面では、前期に続きお客様からご好評をいただいている「ストレス対策スーツ」に、着心地の良さとスタイリッシュさを追求した「新ファイテンニットスーツ」を発売いたしました。また、お客様のご要望にお応えした女性版「ストレス対策スーツ」として、「ファイテンニット ウォッシャブルセットアップ」も発売いたしました。加えて、紳士服業界で初となる「三次喫煙対策シリーズ」や「スラテクノシリーズ」を発売するなど「健康」をキーワードにした商品の販売を拡大いたしました。」

「商品面では、前期に続きお客様からご好評をいただいている「ストレス対策スーツ」に、着心地の良さとスタイリッシュさを、さらに加えた「新ファイテンニットスーツ」を発売いたしました。また、お客様のご要望にお応えした女性版「ストレス対策スーツ」として、「ファイテンニット ウォッシャブルセットアップ」も発売いたしました。加えて、紳士服業界で初となる「三次喫煙対策シリーズ」を発売するなど「健康」をキーワードにした商品の販売を拡大いたしました。」

「商品面では、前期に続きお客様からご好評をいただいている「ストレス対策スーツ」に、着心地の良さとスタイリッシュさを、さらに加えた「新ファイテンニットスーツ」を発売いたしました。」

「このような環境の下、当社グループにおきましては「健康」をキーワードに事業を展開するなどの差別化戦略がお客様の支持を得たこともあり、「客数」及び「客単価」がともに上昇基調で好調に推移いたしました。商品面では、前期に続き「ストレス対策スーツ」がお客様からご好評をいただき売上に貢献したことに加え、ファイテン株式会社と共同開発した「ファイテンシリーズ商品」の販売も好調に推移いたしました。」

「商品面では、新しい商品カテゴリーの創造として、業界初となる「健康」をテーマとした「ストレス対策スーツ」を発売いたしました。さらに、「ストレス対策シリーズ」の新商品として、ファイテン株式会社との共同開発商品「ファイテンシリーズ商品」を開発いたしました。今後も当社は「健康」を事業のキーワードにして、新商品を開発するなど様々な施策に取り組んでまいります。」