安定的な受注の確保

「橋梁事業は目標を下回りましたが、鉄構事業は目標案件の受注が確定し、前年同四半期を大きく上回ることが出来ました。」

「橋梁事業・鉄構事業ともに、目標未達となりましたが、厳しい環境下でも前事業年度実績を上回る受注高を確保し、次年度以降の業績回復に向けて最低限の結果は残すことができました。」

「橋梁事業では、複数の大規模工事が受注でき、わずかながらも前事業年度を上回る受注高を確保いたしました。鉄構事業では目標案件の契約が次年度以降にずれ込みながらも、前事業年度実績は上回りました。橋梁事業・鉄構事業ともに、目標未達となりましたが、厳しい環境下でも前事業年度実績を上回る受注高を確保し、次年度以降の業績回復に向けて最低限の結果は残すことができました。」

「このような厳しい状況の下で当社は、当事業年度も受注の確保が最重要課題として取り組み、限られた経営資源を最大限に活かす営業活動を展開いたしました。橋梁事業では、複数の大規模工事を受注することができ、厳しい受注環境の下で一定の成果を上げることができました。鉄構事業では目標案件の受注予定時期が年度末となったことで、受注高は低調なまま推移いたしました。」

「橋梁事業・鉄構事業ともに前事業年度を上回る受注高確保を目標に、限られた経営資源を最大限に活用して営業活動を展開いたしました。橋梁事業では、採算面で厳しい案件も受注することで前事業年度を上回りましたが、鉄構事業では、目標案件の契約が次年度にずれ込んだことで前事業年度を下回り、当事業年度の受注高合計は前事業年度に届かない結果となりました。」

「このような厳しい状況のもとで当社は、受注の確保が最重要課題として取り組み、限られた経営資源を効率的に活用した営業活動を展開いたしました。橋梁事業・鉄構事業ともに前年同期を上回る受注を確保いたしましたが、採算面では厳しい案件も含まれており、業績に影を落とす結果となりました。」

「当事業年度の受注高は橋梁事業10,617,515千円、鉄構事業4,007,674千円、総額14,625,189千円となり前事業年度比34.0％の減少となりました。」

「このような厳しい状況のもとで当社は、受注の確保が最優先課題であることを徹底し、営業活動の強化に努めました。橋梁事業では実績のある地域を中心に応札案件を厳選し、限られた経営資源の効率的活用に努めましたが、堅調に推移した前年同四半期には届かない結果となりました。鉄構事業では、目標案件の契約時期がさらにずれ込み、受注は低迷いたしました。橋梁事業における当第３四半期累計期間の受注高は7,484,149千円（前年同四半期比46.0％減）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は16,906,951千円（前年同四半期比18.0％減）となりました。」

「このような厳しい状況のもとで当社は、受注の確保が最優先課題であることを徹底し、営業活動の強化に努めました。橋梁事業では実績のある地域を中心に応札案件を厳選し、限られた経営資源を効率的に活用することで一定の受注高を確保いたしましたが、堅調に推移した前年同四半期には届かない結果となりました。」

「このような厳しい状況のもとで当社は、受注の確保が最優先課題であることを徹底し、橋梁事業では工事の規模に関わらず着実に受注を積み上げた結果、前年同四半期を上回る結果を残すことが出来ました。」

「このような厳しい状況下ではありましたが、当社は受注の確保を最重要課題として取り組み、橋梁事業では、技術提案力の強化と積算精度の向上だけでなく、地元や各地域への貢献も視野に入れ、客先に寄り添った営業活動を進めた結果、前事業年度を大きく上回る受注高を確保することが出来ました。」

「このような状況のもとで当社は、受注の確保を最重要課題として取り組み、橋梁事業では技術提案力の強化と積算精度の向上を徹底することで、当第３四半期累計期間において前事業年度を上回る実績を残すことが出来ました。橋梁事業における当第３四半期累計期間の受注高は13,855,217千円（前年同四半期比32.3％増）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は20,624,194千円（前年同四半期比9.1％増）となりました。」

「橋梁事業における当第２四半期累計期間の受注高は7,118,764千円（前年同四半期比130.3％増）となり、当第２四半期会計期間末の受注残高は17,131,144千円（前年同四半期比22.6％増）となりました。」

「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では、限られた経営資源が最大限に活用できる対象案件に的を絞りつつ、受注高の確保に努めました。しかしながら、少ない応札案件で受注を積み上げるには限界があり、当第１四半期では思うような結果を残すことが出来ませんでした。鉄構事業では、目標案件の受注予定時期が第２四半期以降であることから、当第１四半期の受注高は低調な結果となりました。」

「これらの結果、当事業年度の受注高は橋梁事業11,079,011千円、鉄構事業2,982,423千円、総額14,061,434千円となり前事業年度の６割強にとどまりました。」

「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では限られた経営資源を最大限に活用するため、対象案件を絞った受注活動を継続することで、徐々に受注高を伸ばすことが出来ました。鉄構事業では、上半期での目標案件の失注を補うべく、工場の稼働確保と採算の改善を目指した営業活動を継続しましたが実を結ばず、受注高は極めて低調な結果となりました。」

「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では対象案件を絞った受注活動を継続し、限られた経営資源を最大限に活用して応札に取り組みましたが、目標案件を僅差で失注するなど結果が伴わず、受注高を伸ばすことが出来ませんでした。鉄構事業では、目標案件の工期の変動に対応出来ず失注するなど、工場の稼働確保と採算の改善を目指した営業活動が実を結ばず、受注高は極めて低調な結果となりました。」

「しかしながら経営資源不足は如何ともしがたく、橋梁事業では応札案件が数件にとどまり、当第１四半期では結果を残すことが出来ませんでした。」

「結果として目標とした大規模保全工事を受注し、新設鋼橋の受注維持につきましても、発注量が非常に少ない中で、国土交通省の案件を中心に良好な成果を上げることが出来ました。これらの結果、当事業年度の受注高は橋梁事業15,747,143千円、鉄構事業6,400,427千円、総額22,147,570千円となり前事業年度を大きく上回る数値を確保いたしました。」

「橋梁事業においては相応の新設工事に加え、保全工事も受注いたしましたが、第１四半期での不振を補いきれず、前年同期を下回る受注高にとどまりました。しかしながら、鉄構事業においては、ここ数年の低迷からは脱却し、一定の受注高を残せたことから、全体としては、前年同期を上回る受注高を確保することが出来ました。」

「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源の有効活用を図るべく、当第２四半期累計期間も対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。橋梁事業においては相応の新規受注案件に加え、既受注工事の設計変更による増額も着実に積み上げることで、前年同四半期を上回る数字を残すことが出来ました。鉄構事業においても、関西圏の案件を数件受注し、低迷した時期からの脱却をはかる足掛かりをつかみました。これらの結果、当第２四半期会計期間末の受注残高は前年同四半期末の受注残高を上回る18,451,860千円となりました。」

「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源の有効活用を図るべく、新年度も対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。しかしながら、上記の当業界の状況もあって、橋梁事業では応札案件が数件にとどまり、当第１四半期では結果を残すことが出来ませんでした。橋梁事業における当第１四半期累計期間の受注高は280,713千円（前年同四半期比50.6％減）となり、当第１四半期会計期間末の受注残高は12,637,662千円（前年同四半期比8.7％減）となりました。」

「橋梁事業における当第３四半期累計期間の受注高は10,954,040千円（前年同四半期比72.6％増）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は16,636,928千円（前年同四半期比6.2％減）となりました。鉄構事業における当第３四半期累計期間の受注高は645,370千円（前年同四半期比5.7％増）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は608,702千円（前年同四半期比58.1％減）となりました。」

「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源を最大限に活用し、対象案件を絞り込んだ受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。結果として、橋梁事業では発注案件が少ない中で、地方自治体の案件を中心に良好な結果を残すことが出来ました。鉄構事業では目標とする大型案件で結果を残せず、当第２四半期累計期間の受注高も前年同四半期に引き続き低調な結果となりました。」

「このような状況のもとで当社は、限られた経営資源の有効活用を図るべく、対象案件を更に絞った受注活動を継続し、受注高の確保に努めました。しかしながら、橋梁事業・鉄構事業ともに目標案件での結果が伴わず、当第１四半期累計期間の受注高は前年同四半期の実績を大きく下回る結果となりました。」

「しかしながら、「安定した受注量の確保」は叶わず、令和２年３月期において当事業年度並みの結果を残すことは非常に厳しい状況にあります。」

「橋梁事業における当第３四半期累計期間の受注高は6,346,663千円（前年同四半期比48.7％減）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は17,742,897千円（前年同四半期比10.8％減）となりました。鉄構事業においても、当第３四半期累計期間の受注高は610,515千円（前年同四半期比20.2％減）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は1,453,659千円（前年同四半期比66.0％減）となりました。」

「橋梁事業では技術提案、積算精度ともにレベルの維持向上に努めましたが、受注を確保できた案件は少なく、当第２四半期累計期間の橋梁事業の受注高は、順調だった前年同四半期の実績を大きく下回る結果となりました。鉄構事業においても、地域、製作時期、採算性等を念頭に受注活動を進めたことで、大型案件の受注を確保できず、低調に推移した前年同四半期の実績を更に下回る厳しい結果となりました。」

「このような状況のもとで当社は、経営資源の有効活用を図るべく、対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の伸長に注力してまいりました。しかしながら、橋梁事業では技術提案、積算精度ともに高い水準を維持したものの結果が伴わず、当第１四半期累計期間の受注高は、順調だった前年同四半期の実績を大きく下回る結果となりました。鉄構事業においても、採算性を念頭に受注活動を進めたことで、首都圏での大型案件は受注に至らず、前年同四半期を更に下回る厳しい結果となりました。」

「その初年度である平成30年３月期は、目標である「安定した受注量の確保」と、「セグメント利益の黒字継続」を達成することができ、第５次中期経営計画の最終の数値目標である売上高200億円、経常利益10億円、には届かないものの、経常利益率は5.7％と計画を上回る数値を残すことができました。しかしながら、平成31年３月期において当事業年度並みの結果を残すことは決して容易ではなく、新事業年度においても着実に受注を積み上げることで受注量を確保し、工場が高い操業度を保ち、現場が安全確実な施工を実施することでセグメント利益の黒字継続を達成することが目標となります。」

「橋梁事業における当第３四半期累計期間の売上高は9,502,177千円（前年同四半期比2.3％増）、セグメント利益は813,138千円（前年同四半期比239.9％増）となりました。また、当第３四半期累計期間の受注高は12,380,799千円（前年同四半期比159.0％増）となり、当第３四半期会計期間末の受注残高は19,883,106千円（前年同四半期比62.5％増）となりました。」

「この結果、堅調に推移した第１四半期に続き、第２四半期にも国土交通省の関東地方整備局から「行徳橋」、中部地方整備局から「飛島大橋左岸」と２件の大型案件を受注することができ、橋梁事業の受注高は前年同四半期を大きく上回りました。」

「橋梁事業における当第１四半期累計期間の売上高は2,610,716千円（前年同四半期比9.3％増）、セグメント利益は63,194千円（前年同四半期はセグメント損失24,293千円）となりました。また、当第１四半期累計期間の受注高は5,266,722千円（前年同四半期は176,574千円）となり、当第１四半期会計期間末の受注残高は19,660,490千円（前年同四半期比35.3％増）となりました。」

「結果的には目標値である売上高200億円、経常利益６億円はともに未達となりましたが、橋梁事業で「安定的な受注の確保」を達成できたことで、経常利益率は計画を上回る数値を残すことができました。」

「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では技術提案力の更なる強化を図り、応札案件を絞り込み入札価格の精度向上に努めました。当第３四半期における受注高は低調に推移しましたが、第４四半期に入り自治体と国土交通省からの受注が確定し、年度末に向け更なる上積みを目指しております。橋梁事業・鉄構事業ともに発注量が伸びない中で着実に受注を積み上げることができ、受注残高は19,043,615千円（前年同四半期比5.8％増）を確保しております。」

「このような状況のもとで当社は、橋梁事業では一昨年度から取り組んでいる対象案件を絞った受注活動の継続に加え、技術提案力の強化と入札金額の精度向上に努めました。その結果当第２四半期において、国土交通省や高速道路会社からの受注を確保することができました。」

「このような状況のもとで、当社は一昨年度から取り組んでいる対象案件を絞った受注活動を継続し、受注高の伸長に注力してまいりました。」

「「安定的な受注の確保」を最優先課題として取り組み、着実に成果を上げることができました。」