フロー型売上からストック型売上への移行と黒字化

「パッケージ売上比率 50％目標 リピート（ストック）比率 40％目標 2027年12月期までに営業利益黒字化を目指す」

「当社は、顧客基盤の拡大に加え、既存顧客との継続取引の拡大及びストック型売上（ドローン等のハードウェアのリースやＢＥＰを軸としたソフトウェア、保守メンテナンス、運用サービスの継続利用等）の積み上げが、安定的な売上成長を実現する上で重要であると考えております。当中間会計期間におけるストック型売上は147,644千円（前年同期比20.5％増）となりました。一方、機体販売及び開発案件等のフロー型売上が大幅に増加したことから、ストック型売上比率は19.6％（前年同期は23.4％）となりました。」

「ストック型売上は、231,716千円（前年同期比27.2％減）、ストック型売上比率は22.0％（前年同期は26.0％）となりました。採算性を重視した提供内容の見直しにより一時的に減少しましたが、これは収益性改善を優先した提供内容の見直しによる構成変更によるものです。」

「短中期的には、運用サービスを中心としたフロー型ビジネスの拡大を通じて売上成長を図り、並行してストック型ビジネス（ドローン等のハードウェアのリースやＢＥＰを軸としたソフトウェア、保守メンテナンス、運用サービスの継続利用等）の比率を高め、収益の安定性向上を目指しております。また、販管費の効率的な運営を継続することで、営業利益ベースでの黒字化を2027年度までに実現する方針です。」

「ストック型売上は318,509千円（前期比3.7%増）、売上比率は26.0％（前期比1.7ポイント増）となりました。ＢＥＰインスペクション、ＢＥＰポートの機体のサブスクや保守メンテナンス、継続的なソフトウェアライセンス利用料の拡大がストック型売上の増加に繋がりました。」

「当中間会計期間におけるストック型売上は、過去３年で年平均成長率30％程度増加しており、当中間会計期間のストック型売上は185,151千円、ストック型の売上比率は39.2％（フロー型売上比率は60.8％）となりました。屋内点検用ドローン（ＢＥＰインスペクション）の本格導入（保守）、サブスクの拡大がストック型売上の増加に繋がりました。」

「第１四半期累計期間におけるストック型売上は、過去３年で年平均成長率40%程度増加しており、当第１四半期累計期間のストック型売上は97,372千円、ストック型の売上比率は36.3%（フロー型売上比率は63.7％）となりました。パイロット管理システムの会員数（ＢＥＰベーシック）の増加、屋内点検用ドローンのリース契約（ＢＥＰインスペクション）の拡大がストック型売上の増加に繋がりました。」

「契約として継続収益形態（ドローン機体のリース契約又はソフトウェアの月額課金形態）の拡大を推進して、さらなる収益性の向上及び黒字化の実現を目指してまいります。」