主力ブランド依存の分散と新規ブランドへの継続投資

「YOLUブランドにおいては、ブランド誕生から約４年半で累計販売数１億個（注５）を突破するなど、ナイトケア市場を牽引する主力ブランドとして堅調に推移いたしました。また、2026年４月には、既存のヘアケア、スキンケア商品に加え、新たに「カームナイトケアボディスクラブ」、「リラックスナイトケアボディスクラブ」を発売するなどラインナップ拡充を図りました。スキンケア他のカテゴリーでは、健康食品領域のブランドが好調に推移し、増収に貢献いたしました。」

「第19期連結会計年度（2025年12月期）ではYOLUブランド、BOTANISTブランド、SALONIAブランド及びスキンケア他カテゴリーの当社グループ売上高構成比がそれぞれ31％、26％、20％、23％となっております。」

「ナイトケアビューティーブランドYOLUは、2025年５月にリニューアル後初の夏限定品である「モクテルナイトシリーズ」を発売し、売上高に寄与しました。」

「ナイトケアビューティーブランドYOLUは、2024年５月に初の夏限定品である「ナイトチュベローズシリーズ」を発売しました。定番品「カームナイトリペアシリーズ」を筆頭に複数商品の成長を継続させ、売上高の伸長に寄与しました。また、ナイトリペアシャンプー&トリートメントセット（カーム/リラックス）・ナイトリペアヘアマスク（カーム/リラックス）の２製品において、同年６月にZOZOCOSME AWARDS 2024 上半期 カテゴリー大賞を初受賞しました。」

「その他、ナイトケアビューティーブランドYOLUは引き続き好調に推移しており、2024年１月から３月におけるドラッグストア市場ヘアケア製品でのメーカーシェア１位（注）をけん引しました。トータルクレイビューティーブランドDROASは2024年３月にスキンケアラインである「クレイクレンジングジェル」「クレイクリアウォッシュ」の全国発売を開始しました。スキンケア他のカテゴリでは2024年２月にennthyを発売したほか、2023年11月に設立した子会社である株式会社Endeavourから2024年１月にPorelogy、同年３月にSKN REMEDを発売し、当第１四半期では合計３つの新ブランドを発売しました。」

「第17期連結会計年度（2023年12月期）ではBOTANISTブランド、YOLUブランド及びSALONIAブランドが当社グループの売上高のそれぞれ35％、33％、22％を占めており、分散化が図られております。現在、左記ブランド以外にDROAS、WrinkFadeなど複数のブランドを展開しており、今後もブランドポートフォリオの確立に向け、継続的かつ積極的な投資を行ってまいります。」

「ナイトケアビューティーブランドYOLUは、2023年９月にダメージケアに着目した新シリーズ「ディープナイトリペアシリーズ」を発売しました。「ディープナイトリペアシリーズ」は「カームナイトリペア」、「リラックスナイトリペア」に続く第３のシリーズとして、カラーやブリーチによる髪の蓄積ダメージが気になる方や、よりしっとりとした洗い上がりを求めるお客様の声にお応えした『ダメージ集中補修』の商品として、発売後、お客様からご好評いただき、売上高の伸長に寄与しました。」

「ナイトケアビューティーブランドYOLUは、2023年２月に発売を開始した髪の導入美容液「カームナイトリペアブースターヘアミスト」が順調に配荷店を拡大しました。また、2023年６月にディズニー限定デザイン「スリーピングビューティーシリーズ」を発売し、売上高の伸長に寄与しました。その他、今後のさらなる成長に向けて、2023年３月及び６月に複数の新ブランドを立ち上げ、継続的な売上高伸長に取り組んでまいります。」

「その他、ナイトケアビューティーブランドYOLUは、2023年２月に発売した髪の導入美容液「カームナイトリペアブースターヘアミスト」が順調に配荷店を拡大し、売上高の伸長に寄与しました。トータルクレイビューティーブランドDROASは2023年３月にデザインや品質、価格を刷新するフルリニューアルを行い、さらなるブランド力の強化を図りました。」

「第16期連結会計年度（2022年12月期）ではBOTANISTブランド及びSALONIAブランドが当社グループの売上高の68％を占めております。現在、YOLU、DROAS、WrinkFadeなど複数のブランドを展開しており、今後も引き続きBOTANIST及びSALONIA以外のブランドに対しても継続的かつ積極的な投資を行ってまいります。」

「その他、ナイトケアビューティブランドYOLUは、2022年4月に発売した新ライン「リラックスナイトリペアシリーズ」の好調が継続したことに加え、2022年9月に発売したスペシャルケアアイテム「ナイトジェルヘアマスク」が順調に配荷店を拡大し、売上高の伸長に大きく寄与しました。」

「その他ブランドとして、クレイビューティーブランドDROASは、2022年５月にDROAS史上初となる夏限定のボディケアシリーズを発売し、売上高の伸長に寄与しました。また、ナイトケアビューティブランド「YOLU」は、2022年４月に発売した新ライン「リラックスナイトリペアシリーズ」が好調に推移し、売上高の伸長に大きく寄与しました。」

「その他ブランドとして、クレイビューティーブランドDROASでは、2022年３月に全国TVCMの放映を実施し、それに伴い同月にヘアケアの新ラインナップ「グロッシーシリーズ」を発売し、売上高の増加に寄与いたしました。また、ナイトケアビューティーブランドYOLUは発売した前期に引き続き、就寝中の髪へのケアというコンセプトがご好評を頂き、大きく売上が伸長いたしました。」

「2021年９月に新規に発売開始しました睡眠中の乾燥・摩擦ダメージに着目したナイトケアビューティーブランド「YOLU（ヨル）」は、オンラインストアや全国ドラッグストア等での販売が好調なことにより、売上高拡大に寄与しました。」

「また、新規ブランドとして次の３つのブランドを発売しました。2021年８月にコスメブランド「HUMIO( ヒューミオ )」をリリースし、「BBクリーム」「コンシーラー」をオンラインストアや全国バラエティショップ等にて発売いたしました。2021年９月に睡眠中の乾燥・摩擦ダメージに着目したナイトケアビューティーブランド「YOLU(ヨル)」をリリースし、「カームナイトリペアシャンプー」「カームナイトリペアトリートメント」「カームナイトリペアヘアオイル」をオンラインストアや全国ドラッグストア等にて発売いたしました。同月、スキンケアブランド「Salanaru（サラナル）」をリリースし、「ピュアクレンジングジェル」をオンラインストアや全国バラエティショップ等にて発売いたしました。」

「その他ブランドとして、禁煙をテーマとしたNICOLESSブランドでは、2021年６月にお笑いコンビのマヂカルラブリーさんを起用したTVCMを全国で放映いたしました。また、合同会社Endianで販売するリラクゼーションドリンクブランドCHILL OUTでは、2021年５月に通常品の約1.3倍の容量となる「チルアウト リラクゼーションドリンク 250ml缶」を発売し、自動販売機及びコンビニエンスストアでの配荷の拡大に取り組みました。」

「その他ブランドとして、禁煙をテーマとしたNICOLESSブランドでは、2021年１月にお笑いコンビの三四郎さんを声優に迎えてブランド初となるTVCMを主要都市で放映いたしました。また2021年３月には新フレーバー「ストロングメンソール」を発売いたしました。クレイビューティーブランドDROASでは、2021年３月に「クレイヘアマスク」を発売し、ご好評いただいております。」

「当社グループは、主力ブランドの売上安定化を図るとともに継続的に新規ブランド及び商品を生み出し、特定のブランド及び商品による依存リスクの分散を図っております。」