既存顧客の事業運営状況を踏まえた深耕営業
FY2017-Q2に初出。17回の記載のうち14回が「前進」で、最初の「前進」はFY2018-Q2。直近の記載はFY2026。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに39社。
- FY2026前進有価証券報告書
「これまで培ってきた顧客ビジネスへの深い理解を最大限に活かし、事業成長を生み出せる仕組みの提供を加速させております。具体的には、株式会社りそな銀行向けに日本初となるマルチバンク対応の新決済サービス「FlexPayDirect」の開発を支援し、請求書の確認から支払いまでの複雑なフローを業務ソフト上でシームレスに完結させることで飛躍的な業務効率化に貢献しております。」
既存顧客・顧客ビジネスへの理解を活用した提案について、顧客業務の複雑なフローを対象とする新決済サービスの開発支援へ具体化した。 - FY2023前進有価証券報告書
「これまでの受託開発ノウハウに加え、顧客ビジネスへの深い理解を必要とするコンサルティング力の強化や、保有するデータの分析、課題抽出から解消するための具体的な施策の提案を進め、既存顧客の深耕を図ってまいります。」
既存顧客の深耕営業について、顧客ビジネス理解、データ分析、課題解決策の提案を組み合わせた方法へ具体化した。 - FY2023-Q3前進有価証券報告書
「ICTソリューション事業においては、売上高は流通サービス向け開発案件の終了に伴う減少など増減はありますが、製造業向けやメディアエンタメ向け開発案件の伸長により前年同四半期比で二桁の増収増益を維持しております。また、当社の強みである強固な顧客基盤による潜在的需要の掘り起こしに加え、展示会の出展を再開することで5GやXRに対応する次世代ソリューションを活用した先端技術案件の新規獲得を強化し、さらなる事業拡大と開発力強化に取組んでまいります。」
製造業、メディア・エンタメ向け案件が伸長し、強固な顧客基盤を活用した潜在需要の掘り起こしと展示会再開による新規案件獲得を進めている。 - FY2022前進有価証券報告書
「売上高は前連結会計年度に急伸したメディア向け開発案件が継続伸長し過去最高となりました。ターゲットとする業界の深耕が進んだこと、またto C向けに益々広がるデジタル化、開発規模拡大の流れを捉え、さらなる大型案件の受注獲得に注力してきたことによるものです。また、DX需要も底堅く、教育ICT支援や物流業界向けの新規開発案件の受注も寄与しております。」
業界特化の深耕が進み、メディア向け案件が過去最高となったほか、教育ICT支援・物流業界向け新規案件が寄与した。 - FY2022-Q3前進有価証券報告書
「ICTソリューション事業においては、売上高は通信キャリア向け、金融向けが減少しましたが、当期より新たに業界特化チームを立ち上げ注力してきたメディア向けや物流業界向けの新規開発案件が寄与し増収となりました。」
新たに立ち上げた業界特化チームがメディア・物流業界向けの新規開発案件を獲得し、通信キャリア・金融向けの減少を補って増収に寄与した。 - FY2022-Q2前進有価証券報告書
「当期より新たに業界特化チームを立ち上げ注力してきたメディア向けや物流業界向けの新規開発案件が寄与し増収となりました。」
新たな業界特化チームを立ち上げ、メディア・物流業界向けの新規開発案件を獲得して増収に寄与した。 - FY2022-Q1前進有価証券報告書
「ICTソリューション事業においては、売上高は金融、エンタメ業界向けは減少しましたが、メディア向けの伸長、物流業界向け等、新規開発案件が寄与し増収増益となりました。」
従来の金融・エンタメ分野に加え、メディア向けの伸長と物流業界向け等の新規開発案件が事業を支え、新たな顧客領域での案件獲得が示された。 - FY2021-Q3前進有価証券報告書
「前年同四半期連結累計期間に伸長したエンタメ、通信キャリア向け開発案件の反動減を、Webメディア企業、小売業向けの新規開発案件が吸収し概ね計画どおりに推移しております。」
既存のエンタメ・通信キャリア向け案件の反動減を、Webメディア企業・小売業向けの新規開発案件が吸収したと記載され、既存顧客中心の深耕から新たな顧客領域への案件獲得が示された。 - FY2020再掲有価証券報告書
「既存顧客の横展開の提案活動の推進、自社ウェブサイト等を通じたブログ、ウェブマーケティングを強化し需要の回復に備える」
既存顧客の横展開による深耕営業を、ウェブマーケティングと組み合わせて継続している。 - FY2019-Q3前進有価証券報告書
「既存顧客の開発・運用保守案件が順調に推移したことに加え、注力分野であるAI、IoT関連の付加価値の高い案件の受注も拡大し、売上高、セグメント利益共に前年同四半期を上回りました。」
既存顧客からの開発・運用保守案件とAI・IoT関連の高付加価値案件の受注が拡大した。受託開発事業の売上高は3,871,710千円、セグメント利益は1,101,481千円となった。 - FY2019-Q2前進有価証券報告書
「既存顧客に対し、最新のビジネスモデルや技術を提案するなどの深耕営業が奏功し、売上高、セグメント利益共に前年同四半期を上回りました。」
既存顧客への最新ビジネスモデル・技術の提案による深耕営業が成果を上げ、受託開発事業の売上高・セグメント利益が前年同四半期を上回った。 - FY2019-Q1前進有価証券報告書
「企業の活発なIT投資を背景に、主力のNTTドコモ向けを中心とした既存顧客からの案件獲得は堅調に推移し、採算性の高いIoT、AI案件も順調に増加したため、売上高、セグメント利益共に前年同四半期を上回りました。」
NTTドコモを中心とする既存顧客からの案件獲得が堅調に推移し、採算性の高いIoT・AI案件も増加した。 - FY2018前進有価証券報告書
「企業のIT投資は引き続き活発な状況が続き、主力のNTTドコモ向けを中心とした既存顧客への深耕営業による案件獲得が順調に拡大しました。」
NTTドコモを中心とする既存顧客への深耕営業による案件獲得が拡大した。 - FY2018-Q3前進有価証券報告書
「主力顧客であるNTTドコモ向けの音声認識等のAIソリューションや既存顧客への深耕営業による案件獲得が順調に拡大したことに加え、プロジェクト管理ツールの導入・運用、パートナーマネジメントなど、これまで取り組んできた採算管理の整備が順調に進み、生産性が向上、不採算案件は低位安定したことにより、売上高・セグメント利益ともに第３四半期において過去最高となりました。」
既存顧客への深耕営業による案件獲得が順調に拡大し、受託開発事業の売上高・セグメント利益が第3四半期として過去最高となった。 - FY2018-Q2前進有価証券報告書
「営業研修による提案力の強化や既存顧客の横展開による新規案件の獲得、不採算案件の減少により受注環境は好調に推移しました。」
既存顧客の横展開による新規案件獲得という深耕営業の具体的な方法が記載され、受注環境の好調につながったとされている。 - FY2017-Q3再掲有価証券報告書
「当セグメントにおいては、業界セミナーや展示会参加企業へのアプローチをはじめとした積極的な新規顧客の開拓、既存顧客の事業運営状況を把握した深耕営業に取り組んでまいりました。」
業界セミナー・展示会参加企業への新規顧客開拓と、既存顧客の事業運営状況を踏まえた深耕営業を継続している。 - FY2017-Q2初出有価証券報告書
「当セグメントにおいては、業界セミナーや展示会への出展等による新規顧客の開拓、既存顧客の事業運営状況を把握した深耕営業に取り組んでまいりました。」
新規顧客開拓に加え、既存顧客の事業運営状況を把握した深耕営業を実施している。