リテイナー契約・オプショナル＆スポット案件の獲得拡大

「主力の共同ピーアール株式会社では、安定的な収益基盤であるリテイナー（月額顧問）契約の維持・拡大に努めるとともに、スポット案件の積極的な獲得に注力しました。」

「また、官公庁・大学・地方自治体といった公共セクター向けのＰＲ案件に加え、ＳａａＳ・ヘルスケア・スタートアップ領域への進出も進展しました。多様な業種からの引き合いに対応できる体制を強化したことにより、顧客基盤のさらなる安定と成長を確保しました。この結果、ＰＲ事業における当中間連結会計期間の売上高は2,889百万円（前年同期比8.7％増）、セグメント利益555百万円（同20.2％増）となりました。」

「ＰＲ事業においては、コンサルティングを基本とするリテイナー業務を主軸に新規顧客の開拓や、オプショナル＆スポット案件やペイドパブリシティ案件の獲得に取り組んでまいりました。この結果、ＰＲ事業における当連結会計年度の売上高は5,445百万円（前期比3.1％増）、営業利益947百万円（同17.0％増）となりました。」

「主力のＰＲ事業では、中期経営計画に掲げる事業戦略の一環として、人的資本の強化のためデジタル教本を作成し、自社のＰＲオペレーションツール「ＳＡＫＡＥ」に、ＡＩアシスタント機能やＡＩ論調・報道分析機能を実装するなど、「ＰＲ－ＤＸ化」を推進しました。また前期から引き続き、国内外のＩＴ・情報通信・テクノロジー関連を中心にリテイナー契約を伸長させるとともに、オプショナル＆スポット案件やペイドパブリシティ案件についても、さまざまな業界のクライアント様から大型案件を複数受託するなど好調に推移しました。この結果、ＰＲ事業における当中間連結会計期間の売上高は2,658百万円（前年同期比6.3％増）、セグメント利益462百万円（同7.9％増）となりました。」

「前期から引き続き、国内外のＩＴ・情報通信・テクノロジー関連を中心にリテイナー契約を伸長させるとともに、オプショナル＆スポット案件やペイドパブリシティ案件についても、さまざまな業界のクライアント様から大型案件を複数受託するなど好調に推移しました。」

「このような環境の下、当社グループは、新規リテイナーの獲得やマーケティングＰＲの提案を積極的に行いつつ、成長分野のインフルエンサーマーケティング事業や、ビッグデータソリューション事業といったＤＸ推進への対応を展開するなど、多様化するクライアントニーズに戦略的に対応してまいりました。」

「ＰＲ事業においては第２四半期連結会計期間に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力し、国内外の事業会社、官公庁・自治体・各種団体からの大型案件を複数受注し堅調に推移しました。この結果、ＰＲ事業における当第３四半期連結累計期間の売上高は3,778百万円（前年同期比24.9％増）、セグメント利益607百万円（同4.8％増）となりました。」

「第１四半期連結会計期間に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力し、国内外の事業会社、官公庁・自治体・各種団体からの大型案件を複数受注し堅調に推移しました。この結果、ＰＲ事業における当第２四半期連結累計期間の売上高は2,501百万円（前年同期比29.2％増）、セグメント利益428百万円（同2.8％増）となりました。」

「「ＧｌｏｂａｌＣｏｍ　ＰＲ　Ｎｅｔｗｏｒｋ」の国際会議を日本に初誘致することが決定し、今秋、東京に各国のＰＲコンサルタントを集めて開催することを契機に、ＰＲ事業分野の深耕を図るため、既存顧客のみならず新規顧客の開拓を含め、積極的な提案活動を実施してきました。」

「新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力した結果、新規で国内及び海外の住宅・不動産・建設関連クライアントや、国内電気・機械・その他製造クライアントを獲得し、リテイナークライアント数は前年同期に比べ増加しました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。」

「このような状況下、当社グループは、引き続き新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件の件数は、海外IT・情報通信・テクノロジー関連クライアント等との新規契約を獲得したことにより、前年同期に比べ増加しました。オプショナル＆スポット案件については、国内官公庁・地方自治体・各種団体のイベント案件等を獲得、ペイドパブリシティ案件においても、国内フードビジネス関連クライアントや、官公庁・地方自治体・各種団体関連クライアントの大型案件を受託しました。」

「このような環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー契約においては、新たに国内官公庁・地方自治体・各種団体等を獲得し、リテイナー契約社数が前年同期と比べ増加したことにより、リテイナーの売上高は、前期同期を162百万円上回りました。オプショナル＆スポットにおいては、前年同期と比べ受注に至るクライアント数が増加し、海外法人の自動車関連クライアントや国内団体のイベント案件や、国内製造業関連クライアントのインフルエンサー案件業務等を受注し、オプショナル＆スポットの売上高は前年同期と比べ536百万円増加いたしました。」

「このような環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、外資の電気・機械・その他製造業クライアントや自動車関連クライアントのＰＲ活動案件を新たに受注し、リテイナークライアント数、売上ともに前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件に関しては、国内オリンピック・パラリンピックＰＲイベント等の受注により、前年同期比増となりました。ペイドパブリシティ案件に関しては、官公庁案件の広告業務等を受注し、前年同期比増となりました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナーに関しては、新規で国内の官公庁関連クライアントや、海外のIT・情報通信・テクノロジー関連クライアントを獲得、リテイナー数、リテイナー売上高ともに前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については、国内官公庁案件業務や外資系のIT・情報通信・テクノロジー関連クライアント案件の受注などにより、前年同期比増となりました。」

「リテイナー案件の売上高は、国内素材・エネルギー・化学クライアント等との新規契約を獲得したことにより、前年同期に比べ増加しました。」

「中長期にわたって広報活動を支援、コンサルティングするリテイナーサービスについて、サブスクリプション事業と位置づけ、さらなる強化を図り、顧客から長期的に信頼されるよう、社員の顧客課題解決力、プランニング力などのＰＲコンサルティング業務の質を向上してまいります。」

「リテイナー契約先数が新型コロナウイルス感染症の影響により第2四半期まで減少傾向であったものの、当第３四半期はクライアントからの問い合わせ等により海外医薬品関連クライアントや国内リサイクル関連クライアントのＰＲ活動案件を新たに受注し、回復基調となりました。しかし、前年同期比にくらべ契約先数及び受注額は減少しました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナーに関しては、３月までの契約満了によるリテイナー契約終了や新型コロナウィルス感染症の影響を受け４月以降に観光業等の顧客の解約があったことから、リテイナー契約先数が前年同期比減となりましたが、外資系顧客獲得によりリテイナー売上高は前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については、新型コロナウィルス感染リスク拡大によるイベント自粛や映画の公開延期等により、前年同期に比べ減少いたしました。ペイドパブリシティ案件の売上高においても、新型コロナウィルス感染拡大の影響により案件が減少し、前年同期に比べ減少しました。これらの結果、売上高は前年同期を407百万円下回りました。」

「このような状況下、当社グループは、引き続き新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件の売上高は、外資系IT・情報通信クライアントを中心に新規契約を獲得し、リテイナー契約先数が前年同期比増となった結果、前年同期に比べ増加しました。オプショナル＆スポット案件の売上高については、孫会社の株式会社アティカスが連結対象となり売上に寄与したものの、新型コロナウィルス感染リスク拡大によるイベント自粛等により、前年同期に比べ微増に留まりました。」

「リテイナー契約においては、新たに外資系ＩＴ・情報通信・テクノロジー関連クライアントやホテル・航空等の観光業のクライアントを獲得し、年間平均契約件数が前年同期と比べ増加した結果、リテイナーの売上高は、前期同期を66百万円上回りました。オプショナル＆スポットにおいては、前年同期と比べ受注に至るクライアント数が増加し、ヘルスケア関連企業のＰＲイベント案件やキャラクターコンテンツに関する業務を受注するなど、オプショナル＆スポットの売上高は前年同期と比べ256百万円増加いたしました。」

「このような環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、海外医療関連クライアントや国内ファッション関連クライアントのＰＲ活動案件を新たに受注するなど、リテイナー契約先数が前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件に関しては、ヘルスケア関連企業の記者発表会等を受注し、前年同期比増となりました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー顧客の獲得と、新規顧客及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、海外政府観光省や国内機械メーカーのＰＲ活動案件を新たに受注するなど、リテイナー契約先数が前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については国内企業の周年記念イベント案件等を受注し前年同期比増となり」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、国内スポーツ関連のＰＲ活動案件を新たに受注するなど、リテイナー契約先数が前年同期比増となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高については前年同期比増となり、」

「当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主に外資系クライアントやＩＴ・情報通信業のクライアントを獲得し、オプショナル＆スポット案件においては、前年同期と比べ受注に至るクライアントが増加いたしました。」

「このような環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主にＩＴ・情報通信業等から契約を受注いたしました。リテイナーの売上高に関しましては、契約件数が前年同期に比べ増加した結果、前年同期を131百万円上回りました。オプショナル＆スポットの売上高については、大型コンテンツ契約を受注し、前年同期と比べ316百万円増加いたしました。」

「こうした環境の下、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー契約に関しましては、サービス業やＩＴ・情報通信業などの新規顧客を獲得し、契約先数が前年同期と比べ増加した結果、売上高は前年同期を98百万円上回りました。オプショナル＆スポットの売上高も前年同期を上回り、前年同期と比べ150百万円増加いたしました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存・新規顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。リテイナー案件に関しては、海外クライアントのＰＲ活動案件を新たに受注するなど、リテイナー契約先数が前年同期比増となり、オプショナル＆スポット案件の売上高も前年同期比増となりました。ペイドパブリシティ案件に関しては、大型の広告出稿により、前年同期に比べ大幅な増加となりました。これらの結果、売上高は前年同期を279百万円上回りました。」

「このような環境の下、当社グループは、引き続き新規リテイナー契約および既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主に外資系クライアントや情報サービス業のクライアントを獲得し、オプショナル＆スポット案件においては、主に機械器具他製造業からの案件を多く受注いたしました。リテイナー契約に関しては、契約件数が前期比増となり、売上高は前期比79百万円増加しました。オプショナル＆スポット案件に関しては、売上高は前期比99百万円減少しましたが、ペイドパブリシティに関しては、売上高は前期比299百万円増加しました。」

「このような環境の下、当社グループは、引き続き新規リテイナー契約および既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主に情報サービス業や海外クライアントの戦略的ＰＲ活動案件を受注し、オプショナル＆スポット案件においては、主にサービス業や公共機関案件を受注いたしました。リテイナー契約に関しては、契約先数が前年に比べ増加し、売上高は前年同期を38百万円上回りました。オプショナル＆スポット案件については、前年の官公庁webプロジェクト案件の影響を受け、売上高は前年同期を64百万円下回りましたが、当案件の売上を除きますと前年同期と比べ増加いたしました。」

「こうした環境下、当社グループにおきましては、引き続き新規リテイナー契約および既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主に海外クライアントの日本国内のPRに関する案件や広告代理店と共同のPR案件などを受注いたしました。オプショナル＆スポット案件においては、サービス業や公共機関より受注し、主に新商品発表会やイベントPR等を受注拡大いたしました。リテイナー契約に関しては、主に情報サービス業およびサービス業より受注し、契約先数が前年同期と比べ増加した結果、売上高は前年同期を７百万円上回りました。オプショナル＆スポット案件については、前年の官公庁webプロジェクト案件の影響を受け、売上高は前年同期を116百万円下回りましたが、当案件の売上を除いた場合、前年同期と比べ増加いたしました。」

「こうした中で、当社グループは、前連結会計年度に引き続き、新規リテイナー契約の獲得及び既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力しました。主にサービス業及び自治体・公共機関からの新規問い合わせが多く、主な受注案件としては、医療系クライアントのPR活動や外資系クライアントの日本国内PR活動におけるオプショナル＆スポット案件でありました。リテイナー案件に関しては、リテイナー契約先数が前年同期比減となりました。オプショナル＆スポット案件の売上高は前年同期比減となりましたが、これは、前年には売上総利益に寄与しなかった官公庁webプロジェクト案件の売上があったことによるものです。なお、当案件の売上を除いた場合、スポット案件の売上高は前年同期比増となります。」

「このような環境の下、当社グループは、引き続き新規リテイナー契約および既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主に海外コンサートホールやコンサルティング会社のＰＲ業務を受注、オプショナル＆スポット案件においては、主に自治体・公共機関案件業務を受注いたしました。リテイナー契約に関しては、契約先数が前期比減となったものの、売上高は前期比61百万円上回りました。主な契約先の業種は、情報サービス業、自治体・公共機関および機械器具他製造などとなります。オプショナル＆スポット案件については、売上高は前期を303百万円上回りました。」

「引き続き新規リテイナー契約および既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規リテイナー契約においては、主に食品製造業のＰＲ活動や海外クライアントのメディアキャラバン等の業務を受注、オプショナル＆スポット案件においては、主に自治体・公共機関案件業務を受注いたしました。リテイナー契約に関しては、契約先数が前年に比べ増加していないものの、売上高は前年同期比51.9百万円上回りました。オプショナル＆スポット案件については、売上高は前年同期を128百万円上回りました。」

「引き続き新規リテイナー契約および既存顧客からのオプショナル＆スポット案件の獲得に注力いたしました。新規問い合わせに関しては、前期比158.8％増と問い合わせ件数が伸長しております。リテイナー契約に関しては、契約先数が前年同期比増となり、売上高は前年同期61百万円上回りました。オプショナル＆スポット案件については、売上高は前年同期を132百万円上回りました。」