Expanding sales intermediation opportunities through customer events

「The event evolved from a conventional kimono-wearing contest into a brand event promoting Japanese kimono culture.」

「５～６月には当社恒例のイベントの中でも特に力を入れている全国14会場で行われた「縁の会」と関東首都圏エリアで開催された日本最大級のきものの祭典「遊々会」には約800名の方にご来場いただきました。」

「We held the “Brilliants Regional Qualifying Championships,” and the transaction value has remained firm at approximately 125% of the previous year.」

「既存顧客向けには「きものブリリアンツ地区大会」を２～３月に開催し、取扱金額は前年比約103％と堅調に推移いたしました。さらに、京都や米沢への産地ツアーや、全国21会場で開催した「縁の会」と日本最大級のきものの祭典「遊々会」では、あわせて約3,000名の方にご来場いただきました。」

「We held the “Kimono Brilliants Regional Championships” in February and March, and the transaction value remained firm at approximately 103% of the previous year. In addition, approximately 3,000 people attended the production-area tours to Kyoto and Yonezawa, the “En no Kai” events held at 21 venues nationwide, and “Yuyukai,” one of Japan’s largest kimono festivals, in total.」

「当中間連結会計期間においての卒業生(既存顧客)向けのイベントにつきましては、「ブリリアンツ地区予選大会」の取扱金額は前年比約110%と堅調に推移し、産地ツアーにおきましても１月に「初春ツアー」４月に「米沢ツアー」６月に「京都ツアー」等を開催し、好評を博しました。また、５～６月には当社恒例のイベントの中でも特に力を入れている全国21会場で行われた「縁の会」と東京が会場となる日本最大級のきものの祭典「遊々会」には約2,300人にご来場いただきました。」

「「ブリリアンツ地区大会」を２～３月に開催し、取扱金額は前年比約130％を記録するなど好調に推移いたしました。さらに、京都や米沢への産地ツアーや、全国18会場で開催した「縁の会」と日本最大級のきものの祭典「遊々会」では、あわせて約2,300名の方にご来場いただきました。」

「当中間連結会計期間においての卒業生(既存顧客)向けのイベントにつきましては、「ブリリアンツ地区予選大会」の取扱金額は前年比約130%と好調に推移し、産地ツアーにおきましても１月に「京都初春ツアー」や４月に「米沢ツアー」を開催し、好評を博しました。また、５～６月には当社恒例のイベントの中でも特に力を入れている全国18会場で行われた「縁の会」と東京が会場となる日本最大級のきものの祭典「遊々会」には約2,300人にご来場いただき、取扱金額が堅調に推移いたしました。」

「既存顧客向けのイベントにつきましては、お客様のニーズに合ったコンセプトを打ち出した結果、集客数も増加し、「ブリリアンツ地区予選大会」の取扱金額は前年比約130%と好調に推移いたしました。産地ツアーにおきましても、「京都初春ツアー」を終え、当第１四半期連結累計期間における各段階利益は前年を上回る実績となりました。今後は米沢や博多などの産地ツアーを予定しております。」

「第３四半期連結会計期間以降においては、毎年恒例の「きものブリリアンツ全国大会」を８月に帝国ホテル東京にて開催し、初日には当社が10年前に樹立したギネス世界記録「着物ファッションショーに出演したモデルの最多人数（Most models in a kimono fashion show）」464名の記録を536名で更新いたしました。２日間でのべ1,000名以上のお客様にご参加いただき、過去最多の来場者数を達成いたしました。」

「イベント等においては、毎年恒例の「きものブリリアンツ全国大会」を８月に帝国ホテル東京にて開催いたしました。２日間でのべ1,000名以上のお客様にご参加いただき、過去最多の来場者数を達成し、受注は好調に推移いたしました。」

「８月には毎年帝国ホテル東京にて開催している「きものブリリアンツ全国大会」への出場権をかけた「きものブリリアンツ地区大会」が全国18会場で行われ、多くのお客様に足を運んでいただきました。その他にも、５月中旬から６月中旬まで全国16か所で「縁の会」、６月上旬には東京で日本最大級のきものの祭典として「遊々会」を開催いたしました。「遊々会」は、恵比寿ザ・ガーデンホールにて、６日間で約700名にご来場いただき、「つなぐ」をテーマに、時代や文化・技術をつなぎ、産地とお客様をつなぐイベントとして好評を博しました。」

「当社恒例のイベントの中でも特に力を入れている全国23会場で開催された「縁の会」と東京が会場となる「遊々会」には、約２千人にご来場いただき、遊々会東京会場では取扱高が過去最高実績となりました。」

「また、第２四半期より引き続き、プレミアム感や付加価値の高いツアー・イベントの提供に注力したことにより、受注が好調に推移いたしました。８月には、第15回となる「きものブリリアンツ全国大会」を帝国ホテルで開催いたしました。新型コロナウイルス感染症の拡大により巣ごもり需要が続いておりましたが、経済活動の緩和によって少しずつ外出型消費が回復傾向にある中で、多くのお客様に足を運んでいただいたことや、今回15回目を迎えた記念大会とあって、会場づくりや演出等にも注力した結果、前年を上回る実績を残すことができました。」

「「きものブリリアンツ全国大会」の出場権を獲得する為の登竜門である「きものブリリアンツ地区大会」が全国19会場で開催され多くのお客様に足を運んでいただいたことや、５月に開催いたしました「はかた匠工芸ツアー」がコロナ禍になり実施されたツアー・イベントの中で過去最高の集客数となり、子会社であるはかた匠工芸株式会社とのシナジー効果を発揮することができました。」

「上場15周年企画として、「創業地・福岡の食と職を巡る旅」、女性による女性のためのきものフォーラム「THE WOMEN'S LIFE」などを開催し、好評を博しました。当社恒例のイベントの中でも特に力を入れている全国16会場で行われた「縁の会」と東京が会場となる「遊々会」には約２千人が来場され、好調な結果となりました。」

「８月には第14回となる「きものブリリアンツ全国大会」を帝国ホテルで開催いたしました。昨年に引き続き今回も新型コロナウイルス感染症対策の中で行われた大会となりましたが、参加者、会場提供者、運営会社など関係する皆様のご協力のもと、好評裏に終えることができました。」

「当第２四半期連結会計期間における業績面につきましては、上場15周年企画として、「創業地・福岡の食と職を巡る旅」、女性による女性のためのきものフォーラム「THE WOMEN'S LIFE」などを開催し、好評を博しました。当社恒例のイベントの中でも特に力を入れている全国16会場で行われた「縁の会」と東京が会場となる「遊々会」には約２千人が来場され、好調な結果となりました。」

「このため当第１四半期連結累計期間における販売仲介の機会は減少し、来場者数も減少することとなりました」

「８月には、毎年当社が主催しています『きものブリリアンツ全国大会2020』を開催いたしました。第13回となる今回は、新型コロナウイルス感染症対策の中で行われた異例の大会となりましたが、参加者、会場提供者、運営会社など関係する皆様のご協力のもと、成功裏に終えることができました。」

「このような状況のもと、当社も政府や各自治体からの緊急事態宣言や営業自粛要請に従い、教室を休講し、イベント等も中止したため、新型コロナウイルス感染症の事業活動への影響が顕在化し、自粛要請の長期化と共にその影響が深刻化することとなりました。」

「こうしたプロモーション活動による新規顧客の獲得や既存顧客に対する販売会等が好評を博したことから、当第１四半期連結累計期間の業績は堅調に推移いたしました。」

「毎年８月に開催しているきものの着姿コンテスト「きものブリリアンツ全国大会」は、今回初めてお客様に企画会議へご参加いただき、お客様の声をもとに賞を新設する等新しい取組を実施。８月７日のステージでは2013年に認定されたギネス世界記録を超える531名にご出演いただきました。」

「きもので新元号をお祝いすることをテーマに掲げた既存顧客向けの催事等での順調な受注」

「一方、新規顧客向け着付け教室に付随する販売会（昨年秋の応募で入会）におきまして、実施回数が計画に及ばなかったことや、卒業生向け企画教室に付随する販売会におきまして、昨年末から年明けにかけて実施した「ありがとうの会」、「新春フェア」等の催事の影響もあり、販売仲介機会が減少したことから、売上が伸び悩みました。」

「また、今年で11回目を迎えた、きものの着姿コンテスト『きものブリリアンツ全国大会』では、出場カテゴリーを一新いたしました。きものの産地をよりクローズアップさせた演出を行い、それぞれのきものが持つ伝統やきもの本来の魅力を発信すること等に注力いたしました。これらの結果、多くの付随する販売会で前期以上の実績を残すことができました。」

「卒業生（既存顧客）向けの大型イベントであるきものの着姿コンテスト「きものブリリアンツ全国大会」（８月７日〜８日の２日間実施）は、リニューアル後初めての開催となりましたが、きものを着ることの楽しさや、きものを着て美しくなることへの喜びにフォーカスし、会場作りや演出等にも注力した結果、お客様からご好評をいただき、前年を上回る実績を残すことが出来ました。」

「創業35周年記念を謳い６月に実施した販売イベント「遊々会」では、祝賀ムードの特別感を演出することで、多くのお客様にご参加いただき、付随する販売会も好調に推移しました。」

「卒業生向けに毎年８月に開催している、きものの着姿コンテスト「きものブリリアンツ全国大会」について、出場カテゴリーをリニューアルする等の進化を図ったことで、全国17地区で開催した予選となる地区大会が盛況を博し、付随する販売会が好調に推移しました。」

「京都に強力なコネクションを持つ地元メーカーとコラボレーションした産地ツアー「世界遺産ツアー」や、よりショー的要素を高め、出場者の高揚感と美意識の拡大につとめた大型ファッションショー「ブリリアンツ全国大会」等がご好評をいただき、付随する販売会での売り上げも好調に推移しました。」

「一方、既存顧客向けのイベントやツアーでは「付加価値の提供」に注力いたしました。当第３四半期には、京都の世界遺産をめぐる産地ツアーや大型ファッションショー「第10回きものブリリアンツ全国大会」などを実施。演出等にも注力した結果、顧客満足度の向上につながり、付随する販売会での売り上げも好調に推移しました。」

「また、イベント等の販売仲介機会における効率的な運営等によって、売り上げに対する経費の割合が縮小、経費の適正化が一層加速しつつあると考えております。」

「統廃合地域においては、前連結会計年度に引き続き、小規模販売イベントや、講師を交えた卒業生の和装による親睦会などを実施し、顧客のつなぎ止めを図り、売上げに寄与しました。」

「一方「きものだよ！全員集合」等の卒業生向けの販売仲介機会では顧客に楽しんでいただくイベントに注力した結果、売上高は比較的順調に推移しました。」

「Meanwhile, at sales brokerage opportunities for graduates, our focus on enjoyable customer events resulted in relatively steady revenue.」