Acquiring New Students Through Free Kimono Dressing Classes

「Stronger advertising and promotional activities drove the number of new class participants above the previous year and led to the acquisition of customers with a strong desire to attend the classes.」

「レギュラー販売会の好調要因としては、昨年実施した「お試し２回無料着付け体験」を廃止し、従来のカリキュラムに戻したことで、販売会への参加率が改善しました。」

「This program is not simply a kimono-dressing class. It is a new learning initiative intended to develop “Wasoka,” people who dress beautifully in kimono, enjoy a richer life, and pass its appeal on to the next generation.」

「お試し無料着付け体験コースにおいて、2024年12月期に実施し、好評を博した「３回体験」から「２回体験」へと回数を見直し、参加へのハードルを下げる一方で、内容の充実を図り、より満足度の高い運営に努めましたが、春教室の新規顧客数は減少いたしました。また、秋の無料「きもの着付け教室」の募集については、マーケティング戦略等を見直し、WEBを中心としたプロモーション展開を強化した結果、前年よりも広告宣伝費用は増加しておりますが、今後の収益のベースとなる新規顧客数は前年比約117%と好調に推移いたしました。」

「受講料無料のきもの着付け教室におきましては、昨年に引き続き冨永愛さんをイメージキャラクターに採用し、春限定の「お試し２回無料着付け体験」のプロモーション活動を積極的に展開、新規顧客の獲得に注力いたしました。同体験は、昨年実施の「お試し３回無料体験」の内容を２回に凝縮し、販売を伴わず着付け体験のみに特化した構成とすることで、受講のハードルを下げ、より幅広い層への訴求を図りました。昨年同様、体験終了後には、希望者に対して受講料無料の本教室（全５回）をご案内しており、受講者から好評を得ておりますが、消費者動向等により、新規応募者数は昨年と比べ減少する結果となりました。」

「新規顧客向けに実施した春期「きもの着付け教室」において、初開催となった「お試し３回無料着付け体験コース」に多くの応募をいただきました。その結果、体験後に本教室（全５回）へ進んだ受講者数は前年同期を上回りました。」

「受講料無料のきもの着付け教室につきましては、新イメージキャラクターに冨永愛さんを採用し、当期の春限定で開催いたしました「お試し３回無料着付け体験コース」の積極的なプロモーション活動を行い、新規のお客様へのアプローチに注力してまいりました。同コースは、従来の着付け教室とは大きく異なり、販売会は行わず着付けのみとし、体験コース終了後ご希望される方には、受講料無料の本教室(５回)をご案内しております。体験会を実施したことで春教室の応募者数は前年比約160%と好評をいただいており、同コースを実施していなかった前年と比べ、春のレギュラー販売会の参加者数は前年比約120％となりました。」

「当第１四半期連結累計期間においては、新イメージキャラクターに冨永愛さんを採用し、当期の春限定で開講いたしました「お試し３回無料着付け体験コース」の積極的なプロモーション活動を行い、教室運営に注力してまいりました。「お試し３回無料着付け体験コース」のカリキュラムは、従来の着付け教室とは大きく異なり、販売会は行わず着付けのみとし、体験コース終了後ご希望される方には、受講料無料の本教室「超簡単らくらく着付け教室」（全５回・販売会有）をご案内しております。春の教室を大幅リニューアルしたことにより、本教室の参加者数は前年比約150%と好評をいただいております。」

「これらの結果、2023年きもの着付け教室の応募総数は春約4,400名・秋約2,600名と、春期は前年比約138％と堅調に推移し、通期では前年より約600名多いお客様が教室にご参加いただき、また、既存顧客のイベント・教室の参加人数も前年比約108％となりました。」

「当社においては、受講料無料のきもの着付け教室を毎年春と秋に開講しておりますが、この夏、初めて本格展開いたしました新規受講者対象の「夏の着付け教室」が好評を博し、400名を超える新規顧客の獲得が実現いたしました。」

「当社においては、2023年春のきもの着付け教室の新規申込み数が前年比135％と好調に推移いたしました。イベント等においては、今期より初めての試みとして、完全新規受講生を対象とした夏の着付け教室を開催しております。ご応募いただいた先着350名に浴衣のプレゼント特典をご用意し、浴衣の着付けもカリキュラムに組み込んだことが功を奏し、募集開始以降申込み数は順調に増加いたしました。」

「新イメージキャラクターに広末涼子さんを採用し、広告キャンペーンでは実際に受講者として当社の受講料無料きもの着付け教室を体験していただき、教室の魅力をＰＲしていただきました。行動制限の緩和との相乗効果で新規受講申込者数は前年同期比130％超と堅調に推移しており、第２四半期以降の販売仲介へつなげるべく、努めてまいります。」

「当連結会計年度におきましては、第１四半期から第２四半期にかけては、様々な教室の取り組みを行うことで新たな顧客層の獲得に力をいれてまいりました。」

「「やります！もっと着物、自由化宣言」をキャッチフレーズに、多様な着付け教室の展開を行うことで、今まで獲得できなかった顧客層の獲得へ力をいれてまいりました。６月～７月にかけては、新規のお客様と受講歴のあるお客様を対象とした企画教室「帯だけ集中レッスン」を開催し、浴衣にも合わせられる半幅帯の変わり結びなど、季節感のある教室内容でご好評をいただきました。」

「「やります！もっと着物、自由化宣言」をキャッチフレーズに、「完全手ぶら教室」や「時短教室」など今までにない新たな着付け教室の展開を行うことで、今まで獲得できなかった顧客層の獲得へ力をいれてまいりました。」

「当第１四半期連結累計期間における業績面につきましては、イメージキャラクターとして鈴木保奈美さんを採用し、「やります！もっと着物、自由化宣言」をキャッチフレーズに多様なニーズに応えるべく、「完全手ぶら教室」「同世代教室」など様々な教室とサービスに取り組んでまいりました。」

「９月からは秋の「超・着付け教室」を順次開講し、本格的にスタートした富裕層の方向けのエグゼクティブ限定コースもご好評いただいております。」

「８月より秋の「超・着付け教室」の募集を開始し、９月から順次開講しております。また、富裕層の方向けにはエグゼクティブ限定コースを行っております。」

「当第１四半期連結累計期間においては、松田聖子さんを新イメージキャラクターとして採用しました。幅広い年代の女性からの圧倒的な支持と知名度を誇り、生き方に多くの共感とあこがれを呼ぶ松田聖子さんに、当社の着付教室の特徴である「超・時短」「超・自由」「超・お得」をチャーミングに表現していただきました。」

「また、８月末より秋のきもの着付け教室の募集をスタートしましたが、新型コロナウイルス感染症対策を十分に実施するだけでなく、新規・既存のお客様により一層当社の魅力を感じていただけるように、「個別教室の日本和装」を掲げ、安心安全だけではない、当社の質の高いサービスを提供することで、業績の回復に努めてまいりました。」

「また、８月末より秋のきもの着付け教室の募集をスタートしましたが、新型コロナウイルス感染症対策を十分に実施するだけでなく、新規・既存のお客様により一層当社の魅力を感じていただけるように、『個別教室の日本和装』を掲げ、安心安全だけではない、当社の質の高いサービスを提供してまいります。」

「このような状況のもと、当社も政府や各自治体からの緊急事態宣言や営業自粛要請に従い、教室を休講し、イベント等も中止したため、新型コロナウイルス感染症の事業活動への影響が顕在化し、自粛要請の長期化と共にその影響が深刻化することとなりました。」

「当第１四半期連結累計期間においては、新規受講者募集プロモーションとして、男女問わず幅広い世代から支持を得ている女優の吉田羊さんを新イメージキャラクターに採用いたしました。当社の無料きもの着付け教室の特徴である『「無料」でだれでもきものを着られるようになる』ということをシンプルに訴求しつつ、多くの方が抱いている『いつかはきものを着られるようになりたい』という気持ちに『まさに今、初めてみよう』と力強く後押しするメッセージを込めたプロモーション活動を展開してまいりました。」

「当第２四半期連結会計期間における業績面につきましては、無料きもの着付け教室への新規受講者数の増加、きもので新元号をお祝いすることをテーマに掲げた既存顧客向けの催事等での順調な受注、また、グループ各社（主としてニチクレ株式会社）の業績が好調であること等、今後に向けた明るい兆しも処々に見え、計画対比では堅調に推移しております。」

「当第１四半期連結累計期間においては、新規受講者募集プロモーションにつきましては、幅広い世代に強い印象を残すことができる女優の米倉涼子さんを新イメージキャラクターに採用いたしました。当社の無料きもの着付け教室の特徴である受講料「無料」、受講回数「６回」をシンプルかつストレートに表現する戦略で応募者拡大を図り、春の新規教室への応募件数は堅調に推移いたしました。」

「また、新規顧客の獲得に向けた受講料無料のきもの着付け教室につきましては、応募人数は堅調に推移する一方、同教室を修了されたお客様が、複数回にわたり、ステップアップのための上級教室にご参加いただけたことにより、教室継続率が上がったため、付随する販売会での売上は計画通りに推移いたしました。」

「春の新規顧客向け教室の継続率が上がっていることから、販売会を計画より多く開催することが出来、売上も堅調に推移いたしました。」

「受講料無料のきもの着付け教室につきましては、この春は「きものを着られる喜び」と「きものでもっと美しい自分を」をコンセプトに、女性がより美しく見える着付けにこだわり、同性からの好感度も高い女優の篠原涼子さんを起用した募集プロモーションを展開いたしました。応募人数は平年並みでしたが、教室の継続率が上がったため、取扱高については計画通りに推移いたしました。」

「創業以来、続けてきたこのビジネスモデルを、昨年度より、若手従業員・取締役が中心となってブラッシュアップを図り、カリキュラムを全15回から６回に短縮する等、お客様のニーズを反映した通いやすい教室の提案」

「New students exceeded 7,000 in spring, or 1.5 times the prior-year level, and 5,000 in autumn, or 1.3 times the prior-year level, enabling us to open many classes.」

「当社グループでは、当事業年度、「新・きもの着付け教室／受講料無料」のカリキュラムを全15回から全６回に短縮。当社の手早く着られる着付け技術を短期間で習得できることを前面に打ち出すことで広告宣伝活動を展開しました。これに対しては、お客様より「本当に15分で着られるようになった」「コツを教えてもらったら、着姿が全然違う」といった好評の声を頂いております。当第３四半期は秋の募集の時期であり、応募者数は前年同期比約1.3倍と伸びていることから、消費者のニーズを反映した教室を企画・実行できていると考えております。」

「These measures proved effective, with the number of new students exceeding 7,000, or 1.5 times the prior-year level, enabling us to open many classes.」

「In the first quarter of the current consolidated cumulative period, we renamed the long-running “Tuition-Free Kimono Dressing Classes” as the “New Kimono Dressing Classes / No Tuition,” and condensed and shortened the curriculum from 15 sessions to 6. To emphasize the speed suited to modern women, many of whom work and lead busy lives, we used a well-known female entertainer in the recruitment campaign and promoted the messages “Fast, beautiful and easy” and “Ready to go out in 15 minutes,” highlighting our quick kimono-dressing technique. As a result, spring applications exceeded 7,000, approximately 1.5 times the number in the same period of the previous year.」

「Although the number of new applications for the classes was below our expectations, we consider the overall initiative a success, given the success of special classes for graduates and the growth in sales of men's kimono.」

「Building on the results achieved in improving corporate awareness and image during the spring recruitment campaign, we produced television commercials and newspaper inserts aimed at senior women, who strongly support the male entertainer currently engaged by the Company. As a result, the age profile of new students shifted toward seniors, broadly as intended.」

「Following the considerable public attention generated by appointing a well-known male entertainer to recruit new students for the spring tuition-free kimono dressing classes, we focused on acquiring new students by opening additional classes.」