卸販売・自社オークションを中心とする販売モデル

「これらの結果に加え、オークション会員費及び参加費徴収の寄与により、自社オークション手数料売上高は1,909百万円（前年同期比399百万円増、同26.5％増）となりました。」

「当連結会計年度の自社オークション（委託落札額）GMVは20,894百万円（前期比5,622百万円増、同36.8％増）と過去最高を更新いたしました。」「当連結会計年度の小売売上高は17,514百万円（前期比4,654百万円増、同36.2％増）となりました。」

「自社オークションについては、期首在庫不足の影響や、小売に積極的に商品を振り向けるべく第１四半期連結会計期間から「STAR BUYERS AUCTION（以下、「SBA」という。）」の出品量を抑制したことにより、当中間連結会計期間の自社オークション売上高は15,350百万円（前年同期比3,108百万円減、同16.8％減）となりました。」「小売については、2024年10月にオープンした小売店舗ALLU SHINJUKUの出店により５店舗が稼働していることに加え、SBA出品までのリードタイムを活用し小売ECサイトに商品を出品するシームレス出品における販売が好調に推移したこと等により、当中間連結会計期間の小売売上高は9,249百万円（前年同期比3,054百万円増、同49.3％増）となりました。」

「一方、自社オークションにおける委託については、SaaS型新機能の利用拡大も貢献し、当第３四半期連結累計期間のGMV（流通取引総額）が10,861百万円（前年同期比3,014百万円増、同38.4％増）と過去最高を更新いたしました。これらの結果、当第３四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は2,202百万円（前年同期比134百万円増、同6.5％増）となりました。」

「当第２四半期連結累計期間の自社オークション売上高は18,074百万円（前年同期比647百万円減、同3.5％減）となりました。」「当第２四半期連結累計期間の小売売上高は6,637百万円（前年同期比2,727百万円増、同69.7％増）となりました。」

「これらの結果、当第１四半期連結会計期間の自社オークション売上高は9,253百万円（前年同期比750百万円減、同7.5％減）となりました。」「小売については、インバウンド需要による店頭販売が好調に推移した結果、当第１四半期連結会計期間における小売売上高は2,511百万円（前年同期比962百万円増、同62.1％増）となりました。」

「当社グループは、自社オークションを通じて国内外パートナーに対して販売を行っており、その売上高は2023年８月期の売上高の５割以上を占め、最も大きな販路となっております。」

「また、委託出品手数料の無料化継続に加え、2023年３月からSaaS型新機能の提供を開始したことにより、自社オークションにおける委託落札額が伸長し、当第３四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は2,068百万円（前年同期比623百万円増、同43.2％増）となりました。」

「国内パートナーだけでなく海外パートナーが数多く参加しており、ラグジュアリー品に特化したグローバルプラットフォームとして、SBAが認知されてきた結果、当第２四半期連結累計期間の自社オークション売上高は18,721百万円（前年同期比5,253百万円増、同39.0％増）となりました。また、2022年４月より委託出品手数料を無料化したことにより、自社オークションにおける委託落札額が伸長し、当第２四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は1,328百万円（前年同期比499百万円増、同60.3％増）となりました。」

「「ALLU心斎橋店」オープンや「ALLU AUCTION」開催などの第２四半期連結会計期間に実施する小売施策のため戦略的に在庫を確保したことにより、売上高は直前四半期に比べて減少したものの、前年同期比では30.2％増加いたしました。また、自社オークションにおける委託落札額が増加し、自社オークション手数料が堅調に推移いたしました。」

「一部商品においては卸販売も行っており、オークション及び卸販売の合計割合は売上高の９割を占めております。」

「１月から開催方法の改善を進め、３月より大きなリニューアルを実施した結果、落札率は以前と変わらない水準に回復し自社オークションの売上が拡大しました。」

「販売面においては、下期に予定している小売強化施策に向け引き続き在庫確保を優先したことなどにより、売上高は直前四半期と比較し減少いたしました。」

「販売面においては、仕入高は過去最高を記録したものの、期首在庫が少なかったことに加え、新規出店をはじめとする第２四半期以降の小売強化施策に向けた在庫確保を行ったため、売上高が減少しました。」

「一部商品においては卸販売も行っており、オークション及び卸販売の合計割合は売上高の約92％を占めております。当社グループは自社オークションを通じてパートナーに対して販売を行っており、その売上高は全体の売上高の約64％を占め、最も大きな販路となっております。」

「当第３四半期連結会計期間においてはオークション販売が拡大いたしました。なお、香港オークションは本大会よりオンラインに移行しており、これをもって当社グループの運営するオークションはすべてがオンライン開催となりました。」

「戦略的販売チャネルの選択の結果、当第２四半期連結会計期間における自社オークションの売上は直前四半期比で減少しております。」

「委託商品の受付も徐々に増やしており、オークションのGMV（総取扱高）を拡大させるとともに、委託手数料の増加による収益率改善にも努めてまいりました。」

「当社グループ各社が運営する自社オークションは当社グループの最も大きな販路であり、その売上高は全体の売上高の約55％を占めております。」

「当社グループ各社が運営している業者向けオークションを主な販路とし、その他に国内他社市場や海外での展示会参加等を通じて国内外において業者向けに卸販売を行っており、その割合は売上高の約95％を占めております。」

「業者向けオークションを主な販路とし、その他に国内他社市場や海外での展示会参加等を通じて国内外において業者向けに卸販売を行っており、その割合は売上高の約96％を占めております。この他、小売店及びECサイトを通じた一般消費者への販売も行っております。」