知育カテゴリー定番品による玩具売上の下支え

「このほか、既存品では構成玩具のピタゴラスシリーズが好調な売り上げを継続しています。「ボールコースター」を中心として根強く消費者の支持を得ており、セット内容の充実した高額品の人気も高まっております。当中間会計期間では親子で遊ぶのに着目した新商品「1歳のファミリーピタゴラス」を発売し売り上げに寄与していますが、今後もさらにシリーズを拡充していく計画です。」

「乳児・知育・構成玩具 1,503,818 1,391,470 92.5」

「国内販売においてこの売上の柱となったのは、構成玩具のピタゴラス「ボールコースター」であり」

「また先に述べた「好奇心事業」の研究開発費を中心とした先行投資が必要となりますが、それを既存事業の定番品・新商品の売上が下支えをしております。その中でも構成玩具ピタゴラスシリーズの好調が撤退事業の売上減少を一定幅に抑えました。」

「当中間会計期間は、既存シリーズの「ピタゴラス」が好調を維持し、前期撤退した２事業（自転車、お人形）の売上減少を一定幅に抑えました。」

「このような環境下、当第１四半期は、既存シリーズの「ピタゴラス」が好調を維持し、前期撤退した２事業（自転車、お人形）の売上減少を一定幅に抑えました。」

「「ピタゴラスシリーズ」（乳児・知育玩具カテゴリー）では新たな遊びで消費者を獲得し始めた“ボールコースター”タイプのセットが伸び、年末商戦では欠品に至るほどのオーダーとなり」

「また、乳児知育玩具の「ピタゴラス」シリーズでは前期発売した「ピタゴラスボールコースター」や「ボールコースターサウンド」で新たな消費者層も捉え、当カテゴリーが主力となって国内販売の全体を支えたことで、自転車事業の終了により遊具乗り物カテゴリーが大幅な売上減少となりながらも、当第２四半期累計期間は国内販売売上高は前年同期間を２割程の減少に抑えることができました。」

「乳児・知育玩具 287,602 275,613 95.8」

「当カテゴリーでは、国内販売では新発売の『ピタゴラスBASIC知育いっぱい！ボールコースターサウンド』が好調に推移している「ピタゴラスシリーズ」や、定番品の「やりたい放題シリーズ」が底堅く、また上半期に一部値上げを実施したベビー玩具類や低調だった「お米シリーズ」もしだいに売上が回復に向かい始めました。」

「当カテゴリーは、「ピタゴラス」シリーズを主軸に堅調に推移しました。当シリーズでは、新商品「ダイナミックダイナソー」や造形とボール転がしも楽しめる「ボールコースターサウンド」も発売し、シリーズの拡充を図っております。」

「当第１四半期では、年明けの集客が思うように伸びない状況が続いております。新商品として、成長に合わせて遊びをカスタムできる「うちの子のダイスキを手づくり　五感シゲキット」や、寝返り期の細やかな体勢の変化にフィットする新感覚マット「水と空気の４STEP知育マット」を発売いたしました。」

「大きく牽引したのが、構成玩具「ピタゴラスシリーズ」です。中でも当期新商品『ピタゴラスＢＡＳＩＣ ボールコースター』はシリーズを牽引するヒット商品となりました。その他「やりたい放題ビッグ版」や「知脳リモコン」も大きく貢献しました。」

「当社商品でも「ピタゴラスシリーズ」は今年発売の新製品『知育いっぱいボールコースター 』などが牽引し好調を維持、『いたずら１歳やりたい放題』なども安心商材としてクリスマスむけ重点商品として流通の期待を集めています。」

「その中で「赤ちゃん新聞」の15周年を記念して人気子育てアプリとのコラボで刷新した『赤ちゃん新聞コラボ版』を発売するなど、長年愛されている定番の遊びの魅力はそのままに、時代に合わせたブラッシュアップを行いながら売上を維持しました。」

「また、前期に引続き当期も好調な「ピタゴラスシリーズ」においては、１歳台のお子様が好む“ボール落とし”の知育性をプラスした新商品『知育いっぱいボールコースター』２種（スタンダード、DX）を４月に発売し、良い初動を見せています。」

「構成玩具「ピタゴラス」がシリーズ全体で好調に推移いたしました。磁石でくっつくどうぶつパーツ入りの『ピタゴラスBASIC　知育いっぱいどうぶつえん』(5,000円)などの新商品も今までにない新しい遊びでシリーズ拡大に寄与しております。」

「上半期に引き続き当第３四半期においても、室内遊びとして構成玩具＜ピタゴラスシリーズ＞は、クリスマス商戦を見据えたギフト用人気商品「ひらめきのプレート」（12,000円）を中心に好調に推移しました。また、当期環境下おいては“定番”商品への人気が高まっている傾向もあり、弊社商品でも主力定番品の「やりたい放題ビッグ版リアル＋」(5,300円)や「知脳リモコン」(1,700円)などは、クリスマス商戦に向けての流通での先行買付商品に選ばれるなど、期待を集めています。」

「コロナ禍において室内遊びとして需要の高まっている構成玩具「ピタゴラスシリーズ」は既存品ラインナップに加えて、５月度に発売した「ピタゴラスBASIC　知育いっぱいどうぶつえん」(5,000円)、「ピタゴラスWORLD　とけいハウス」(6,000円)「ピタゴラスWORLD　クレーンビルディング」(6,000円)などの新製品が新たに消費者を捉え、売上に結びつきました。」

「既存の「ピタゴラスシリーズ」は、自粛生活期間のお部屋遊び、いわゆる“巣ごもり需要”もあり、ネット販売で売上を伸ばしました。一方で、インバウンド需要の高い「純国産お米のおもちゃシリーズ」や、店頭選択の多い「ノンキャラ良品シリーズ」などは苦戦を強いられました。」

「「知脳リモコン」(1,700円)や、「PIKAO-ピカオ‐」(3,500円) ・「スマート知育ジムウォーカー」(5,800円)など、最新の育児環境調査により生まれた子育て世代のニーズにフィットする新製品が、SNSを中心としたキャンペーン効果で好調に推移し、売上に貢献しました。一方で、既存の「ピタゴラス」等は、玩具市場の年末商戦苦戦の影響を受けました。」

「10月に入ると乳幼児カテゴリーを中心とした定番品の受注は復活しました。」

「又、同カテゴリーでは比較的安定した構成玩具市場において、6月度に「ピタゴラス」シリーズの４品一斉リニューアル発売を行い、ブランド刷新キャンペーンを開始し、お子様の年齢や能力に合わせ、選びやすく工夫したパッケージ、コンテンツを新たに、専用テーブル等を施した新しい売り場展開が広がっています。」

「知育玩具では、お水をおもちゃの主役にした「お水の知育」（税別3,780円）を発売しTVCMが効果を生み、来期に向け季節定番品の好商材になりました。又、ユニークな付加価値を持つエデュテイメント・ファミリーゲームとして「おかねが貯まるハンバーガー屋さん」（税別3,280円）を発売しました。」

「又、7月度ではピタゴラスの新製品の好調が定番品の回転上昇にもつながった他、これまで未進出であったアナログゲームや、女児ホビーカテゴリー等の新製品も流通に好感し注文数を高めています。」

「既存品の「やりたい放題BIG版」や「お米シリーズ」や「ウォーカー等の大型複合知育商品」等、好調を期待され、翌月ゴールデンウィークの目玉商材として当四半期の4月度に急遽積み込み受注を受ける等、乳児・知育カテゴリーでは業界平均より上回って推移しております。」

「知育の超ロングセラーの定番「いたずら１歳やりたい放題ビッグ版」（税別4,800円）は、当社品のデザインと類似した商品群が混在する市場に対し、新たなブックタイプ「いたずら１歳やりたい放題スマート本」（税別4,800円）を発売し、２品で３割以上購入者数を増やしました。」

「同構成玩具ではピタゴラスシリーズに初めてのプレートとブロックのコンビネーションセット「1歳の知育ピタゴラス」（税別3,980円）を入門編としてTVCMしたところ、効果を上げ、シリーズ全体を牽引しています。」

「従来品「やりたい放題BIG版」は2003年発売当時に斬新な商品モデルが注目され、その後多数の競合各社が同様デザインで進出していますが、当期においてもトップクラスのシェアを維持しています。新製品「やりたい放題スマート本」は他社にない新しい本型でコンパクトに畳め、これまでにないいたずらアイテムを増やし、販売開始直後より好回転が確認されています。」

「そうした中、当社の玩具部門の乳児・知育カテゴリーでは、既存商品のピタゴラスシリーズやお米シリーズ等が前年に比べ想定を超えて好調に推移し売上を下支え健闘しています。」

「当第3四半期間の苦戦した国内販売で売上を支えたのは、玩具では知育カテゴリーの定番品で、特に「やりたい放題BIG版」等は、消費喚起材料として競合品の群を抜いてチラシに扱われる等、当期特有の前年同期間対比出荷増となりました。」