新製品投入と対象年齢の拡張

「2025年発売した第１弾「１curiosity（ワンキュリオシティ）」に続き、当中間会計期間に第２弾として、新ベビートイブランド「Baby curiosity（ベビーキュリオシティ）」を発売いたしました。４月に既存品のリニューアルとなる14品、次いで７月に新商品８品を発売し、合計22品のシリーズとなっております。」

「国内販売においてこの売上の柱となったのは、構成玩具のピタゴラス「ボールコースター」であり、さらに７月１日発売の「赤ちゃん観察シリーズ（全５品）」、「こども専用ICカード P♪siyoca（ピッしよか）」の初動好調な動きを見せております。」

「当事業年度中に発売開始した新製品の主なものは、次のとおりです。乳児・知育・構成玩具　「ピタゴラスBASIC　知育いっぱい！きほんボックス」「ピタゴラスBASIC　知育いっぱい！ラウンドハウス」「ピタゴラス知育いっぱい！ボールコースタースーパーDX」「いたずら1歳やりたい放題　カスタム」「お米のどうぶつでんしゃセット」　メイキングトイ　「ドリーミーDIYトイ ねじハピ ステッキドライバーDIYセット」「ドリーミーDIYトイ ねじハピ グランドハウスDIYセット」」

「「ピタゴラスシリーズ」（乳児・知育玩具カテゴリー）では新たな遊びで消費者を獲得し始めた“ボールコースター”タイプのセットが伸び、年末商戦では欠品に至るほどのオーダーとなり、メイキングトイの「ねじハピシリーズ」も好調に売上を伸ばしました。」

「当シリーズでは、新商品「ダイナミックダイナソー」や造形とボール転がしも楽しめる「ボールコースターサウンド」も発売し、シリーズの拡充を図っております。」

「新商品として、成長に合わせて遊びをカスタムできる「うちの子のダイスキを手づくり　五感シゲキット」や、寝返り期の細やかな体勢の変化にフィットする新感覚マット「水と空気の４STEP知育マット」を発売いたしました。また、昨年より好調に推移している「ピタゴラスシリーズ」では、今年で誕生30周年を迎えて４月よりアニバーサリーキャンペーンを開始いたしました。」

「当事業年度中に発売開始した新製品の主なものは、次のとおりです。乳児・知育玩具　ピタゴラスシリーズ「ピタゴラスBASIC 知育いっぱいボールコースター」他　ベビーシリーズ「1人でマットります」「べビ推しスイッチ」他　女児玩具　ねじハピシリーズ「ねじハピメガDIYセット」「ねじハピすみっコぐらし　メガDIYセット」他　遊具・乗り物　「知育アスレチック」、「キックル」、「ケッターサイクル新色」他」

「当社商品でも「ピタゴラスシリーズ」は今年発売の新製品『知育いっぱいボールコースター 』などが牽引し好調を維持」

「今年は新型コロナウイルス感染症対策による店舗休業も一部店舗に限定されたことから、店頭認知力の高い低単価ベビートイ「ノンキャラ良品シリーズ」も堅調となり、その中で「赤ちゃん新聞」の15周年を記念して人気子育てアプリとのコラボで刷新した『赤ちゃん新聞コラボ版』を発売するなど、長年愛されている定番の遊びの魅力はそのままに、時代に合わせたブラッシュアップを行いながら売上を維持しました。」

「また、前期に引続き当期も好調な「ピタゴラスシリーズ」においては、１歳台のお子様が好む“ボール落とし”の知育性をプラスした新商品『知育いっぱいボールコースター』２種（スタンダード、DX）を４月に発売し、良い初動を見せています。その他の新商品では、ステイホームで生まれた新アイデア『べビ推しスイッチ』『1人でマットります』や、お子様がおでかけ時の“手つなぎ”を嫌がる時期に着目した『握りたくなる魔法のわっか』を発売いたしました。」

「また、「ケッターサイクル」その他についても、引き続き流通からの期待の高い商品となりました。」

「コロナ禍において室内遊びとして需要の高まっている構成玩具「ピタゴラスシリーズ」は既存品ラインナップに加えて、５月度に発売した「ピタゴラスBASIC　知育いっぱいどうぶつえん」(5,000円)、「ピタゴラスWORLD　とけいハウス」(6,000円)「ピタゴラスWORLD　クレーンビルディング」(6,000円)などの新製品が新たに消費者を捉え、売上に結びつきました。」

「当期３月度、STEAM教育を題材に新しいガールズ向けサイエンストイシリーズ「ハピエンス」が発売となり、プログラミング教育特集コーナーに取り扱いされるなど流通の関心を集めていますが、上記市況により新製品発売告知活動が制限されてしまったため、次四半期以降、再びTVCM放映など追加投資を行い認知拡大を目指します。」

「乳児・知育玩具カテゴリーにつきましては、「知脳リモコン」(1,700円)や、「PIKAO-ピカオ‐」(3,500円) ・「スマート知育ジムウォーカー」(5,800円)など、最新の育児環境調査により生まれた子育て世代のニーズにフィットする新製品が、SNSを中心としたキャンペーン効果で好調に推移し、売上に貢献しました。」

「新製品では、８月度に「やりたい放題ビッグ版　リアル＋(プラス)」(5,300円・税別)を発売しました。１歳のイタズラ急上昇中の「パパの眼鏡」など、子育て環境の変化に合わせて、“令和版”にアップデートし、従来価格より値上げに踏み切っておりますが、流通各社の期待商品として積極的に商戦アイテムに選定され、全国的な露出が始まっております。また、９月度は乳幼児カテゴリーにて、赤ちゃんが好きな“光”と“顔”でピタっと泣き止むぬいぐるみ「ＰＩＫＡＯ―ピカオ―」(3,500円・税別)や、スマートなデザインでシンプルなリビングに合うコンパクトなベビージム「スマート知育ジム＆ウォーカー」(5,800円・税別)など、最新の育児環境調査によって生まれたお母さんたちの気持ちにフィットする商品を発売し、ＳＮＳを中心としたキャンペーンで好調な動きを見せています。室内遊具では、ボール遊びが好きな１歳から思う存分遊べる「頭と体の知育ボールサーカス」(8,400円・税別)を発売し、大型遊具の中では人気商品として前年にはない売上加算となりました。」

「又、同カテゴリーでは比較的安定した構成玩具市場において、6月度に「ピタゴラス」シリーズの４品一斉リニューアル発売を行い、ブランド刷新キャンペーンを開始し、お子様の年齢や能力に合わせ、選びやすく工夫したパッケージ、コンテンツを新たに、専用テーブル等を施した新しい売り場展開が広がっています。又、同構成玩具では、全く新しいポジションで新たなシェア獲得を試みる「JOIZ(ジョイズ)」を２種７月度に同時発売しました。形と動きでお子様の想像力を刺激する世界初の円形ブロックです。」

「同玩具部門では、チャレンジ新商材を発売し期待を集めています。１歳のいたずらアイテムとして人気急上昇中のテレビリモコンでは、“軽さ”と“薄さ”をリアルに再現した「知能リモコン」(税別\1,780)を発売し、また乳幼児向けでは、赤ちゃんが手足をバタバタさせる時期にお膝に乗せるとカシャカシャ音や上部のキリンが大きく揺れ、赤ちゃんのお相手をしてくれる「全身を刺激セルフメリー」(税別\1,980)が、SNSママモニターさんによる投稿をきっかけに指名買いにつながり、好調な初動を見せています。」

「低単価ベビー商品ではロングセラー品のリニューアル新製品に集中投資しています。又、真っ赤な熊が“いないいないばあ！”のアクションで赤ちゃんをあやす新製品「五感を育てるメリー」（税別2,800円）は、赤ちゃんの喃語でしゃべりかけ、赤ちゃんが実際に会話をはじめユニークさがうけ、メリーの新規定番となりました。」

「玩具、自転車、育児用品それぞれに当期発売した新製品による新しい需要喚起が、前年に無い売上を作る等して補完しました。玩具部門では、既に発売して好評の「ねじハピ」が順調に人気と売上を継続しながら年末需要出荷を開始し、10月度では「いとニャンのくるっとロールン」（税別3,980円）を発売し、毎年需要がある女児玩具の編み物玩具の市場に幼いお子様でも“いとニャン”というキャラクターがお手伝いして完成度の高い編み物が簡単にできるユニークな玩具で年末需要シェアを獲得するキャンペーンに入りました。自転車部門では、10月度に一斉11アイテムを新製品発売しました。中でも４車種の「ケッターサイクル」は流通からの注目度も高く、取扱店舗数が拡がり初度セルイン数の増加で当第３四半期の売上高を牽引しました。」

「玩具部門では乳幼児玩具において、赤ちゃんを“いないいないばあ”であやす「五感を育てるメリー（2,800円・税抜）」を6月に発売し、赤ちゃんの喃語が搭載された赤い熊モチーフが消費者に好評を呼び、購入後の満足を引き出しています。又、7月度ではピタゴラスの新製品の好調が定番品の回転上昇にもつながった他、これまで未進出であったアナログゲームや、女児ホビーカテゴリー等の新製品も流通に好感し注文数を高めています。」

「玩具部門の乳児・知育カテゴリーでは、お水をおもちゃの主役にした他に類例の無い知育玩具の新製品「お水の知育」（税抜3,980円）を発売しTVCMの反響と共に大手量販店の定番化が始まりました。」

「値上げした既存品が当期に入り回転率鈍化する商品も多く、売上が下振れた一方、節約志向に左右されない新製品、ピタゴラスシリーズの「１歳の知育ピタゴラス」（税別3,980円）等で新規購入者を増やし、リニューアル発売品「ピタゴラスひらめきのプレート」（税別12,000円）等も「１歳の知育ピタゴラス」（税別3,980円）のキャンペーンと連動し、高額でありながら前年より１割以上消費者動員数を増やしました。」

「構成玩具では、東京電機大学との産学連携プロジェクトで、暗闇で光る特殊設計のユニークなブロックを開発し、「ルミノイド」2種（税別3,000円、5,000円）を発売、当社3歳未満のラインには無い6歳男児100％の新しいターゲット購入者を動員しています。」

「玩具の乳児・知育カテゴリーでは、定番商品やりたい放題シリーズに「やりたい放題スマート本（税別4,800円）」を当四半期・７月度に発売し、流通の期待を集めて売り上げ貢献しています。」

「同カテゴリーの乳児低額商品では、2か月からでも赤ちゃんが反応する読み聞かせ絵本をおもちゃと合体させた新コンセプト「TOY本(トイボン)」を玩具売り場で4品発売、又、耳から脳を刺激するオーガニックサウンド搭載の「耳育キャノピー（税別6,800円）」を高額商品で発売する等、新しい需要の掘り起こしに挑戦しています。」

「又、上半期で低迷していた“ピタゴラス”もキューブタイプのリニューアル発売後のTVCMの効果で、当第3四半期間では好調であった前年並みに支えています。」

「しかし既存品を含む厳しい環境下ですが、当四半期に発売した指先の知育「オールスター（税別2,980円）」やターゲット年齢を4-5歳に上げて挑戦した「男の子脳を刺激するピタゴラス(税別5,800円)」「女の子脳を刺激するピタゴラス(税別5,800円)」等がヒットしており、「本物そっくり五感刺激キー(税別1,200円)」、Suzy's Zooのキチントイ「密着ハグフレンド(税別3,980円)」等も低単価ながら前年に無かった新製品として回転し、低調な既存品の中の光となっています。」