市場分析に基づくSG市場向け製品戦略・販売促進

「従来のSG市場向け主体のチャネルの強化・拡大による№１シェアの獲得・維持に加え、新規のチャネルとしてIP市場、3D市場、プロダクション機、エントリーモデル、カッティングプロッタにおいて」

「イタリア・ミラノで４年に１回開催される世界最大のテキスタイル・アパレル市場向け機器展示会ITMAでの同市場向け新製品・新技術の発表」

「販売面では、コロナ禍で開催が見送られてきた世界各地の産業印刷関係の展示会が復活する機を捉え、前期に投入した新製品を中心とした当社の充実したラインナップ展開と、業界をリードする高画質・高生産性等をアピールすることにより、販売の拡大に努めてまいりました。」

「また、前連結会計年度から当期にかけ上市したエントリーモデル100シリーズのさらなる販売拡大に向けた新規チャネル開拓や、従来から進めてきたミニ展戦略の実施回数に加えて質の向上に取り組むレベルアップ施策等、積極的な営業活動を展開しました。」

「SG市場やIP市場で使用される機能性インクは、従来主流であった有機溶剤系インクから、環境負荷が低く生産性が高いUV硬化型インクへの転換が始まっており」

「これに対し、当社では、お客様と社員の安全を第一に感染症拡大防止のための施策を実施しつつ、Webを活用したオンラインによる製品デモンストレーションや展示会、商談など、工夫を凝らした営業活動に精力的に取り組むとともに、コロナ禍の影響により変化する市場や顧客のニーズに対応する新製品を順次発表・投入するなど、売上高の回復に努めてまいりました。」

「なお、３月に上市した新製品「UJV100-160」は着実に立ち上がっており、今後の販売拡大を期待しています。」

「短期的な対応策として、競争力の高い製品（SG市場向け/環境に優しいUV硬化インクを搭載した「UCJVシリーズ」や省人化＆効率化と環境負荷低減をテーマとした「JV/CJV300Plusシリーズ」等、IP市場向け/小型の主力機種「UJFシリーズ」や大型主力機種「JFX200-2513EX」等）を軸に販売促進策を展開してまいります。中期的な対応策として、顧客ニーズを捉えた新製品を市場投入することで成長を加速してまいります。」

「①短期的には、競争力の高い製品（SG市場向け/環境に優しいUV硬化インクを搭載した「UCJVシリーズ」や省人化＆効率化と環境負荷低減をテーマとした「CJV300-130plus」等、IP市場向け/小型の主力機種「UJFシリーズ」や大型主力機種「JFX200-2513EX」等）を軸に販売促進策を展開してまいります。中期的には顧客ニーズを捉えた新製品を市場投入することで成長を加速してまいります。」

「①は徹底した市場分析を踏まえて有効な製品戦略と販売促進策を実施してまいります。」