四輪事業の流通台数拡大と第三の市場創造

「輸出事業者の落札需要が継続して高く、総成約/落札台数が増加したことに加え、平均成約単価が上昇したことにより取扱高は増加しました。」

「中古車需要が継続して高く、自社主催オークション、共有在庫市場、ライブ中継オークション、落札代行サービスのいずれも総成約/落札台数が増加したことに加え、平均成約単価が上昇したことにより、取扱高が増加しました。」

「当事業と関連の深い自動車業界では、当中間連結会計期間の新車登録台数（※６）は、前年同期比10.2％増の234万台、中古車の登録台数（※７）は、同0.5％減の334万台、中古車オークション市場の出品台数（※８）は、同11.1％増の416万台、成約台数（※８）は、同4.1％増の280万台となりました。」

「車両検査サービスでは、引き続き車両検査の需要が高く、４月には過去最高の月間総検査台数を達成しました。」

「当連結会計年度の新車登録台数（※６）は、前年同期比13.7％増の477万台、中古車の登録台数（※７）は、同2.1％増の643万台、中古車オークション市場の出品台数（※８）は、同14.6％増の796万台、成約台数（※８）は、同9.6％増の517万台となりました。」

「車両検査サービスでは、中古車検査の需要が継続して高いことに加え、迅速かつ質の高い検査体制の構築に努めており、検査台数が大きく増加した結果、前年同期比増収増益となり、セグメント利益に大きく貢献しました。」

「当第２四半期連結累計期間の新車登録台数（※６）は、前年同期比17.5％増の245万台、中古車の登録台数（※７）は、同0.3％増の333万台、中古車オークション市場の出品台数（※８）は、同17.5％増の417万台、成約台数（※８）は、同9.0％増の264万台となりました。」

「昨年の10月頃より、新車登録台数及び中古車オークション市場の出品並びに成約台数は復調の兆しを見せており、当第１四半期においてはいずれも前年同期を大きく上回る結果となりました。中古車オークション市場の復調に加え、利便性向上のための施策やWebサイトの構築等を推進し、主に輸出業者の落札が増加した結果、ライブ中継オークション及び落札代行サービスの落札台数は前年同期を上回り、前年同期比増収増益となりました。自社開催の中古車オークションや共有在庫市場では、出品台数は増加したものの、成約台数が伸び悩んだことによって前年同期比減益となりました。」

「ライブ中継オークションでは５月頃から落札台数が復調し、第４四半期より中古車オークション市場の出品台数及び成約台数が復調の兆しを見せた一方で、自社開催の中古車オークションや共有在庫における成約台数は伸び悩み、セグメント全体で減収減益となりました。」

「中古車供給不足の状況は依然として継続したものの、９月の月間新車登録台数は14か月ぶりに前年同期比で増加しました。自社開催の中古車オークションの出品台数や成約台数は前年同期比で減少しましたが、キャンペーン施策の効果により共有在庫の成約台数は前年同期比で増加しました。当第３四半期（３か月間）は、円安の影響もあって輸出業者会員の落札が増加したことにより、ライブ中継オークションや落札代行サービスにおいて落札台数が前年同期比で増加し、前年同期比増益となりました。」

「昨年より、半導体不足による新車の長納期化やメーカーの減産等による新車供給不足が続いており、中古車の供給不足の状況が継続しました。当第２四半期連結累計期間において、自社開催の中古車オークションの出品台数や成約台数、ライブ中継オークション及び、落札代行サービスの落札台数は、前年同期比で減少しました。一方で、落札促進施策の強化による落札シェアの増加や、円安の影響等で輸出業者会員の落札が５月以降戻ったことにより、ライブ中継オークションや落札代行サービスにおいて落札台数が復調し、当第２四半期（３か月間）は前年同期比で増益となりました。」

「自社開催の中古車オークションの出品台数は前年同期を下回りましたが、自社開催のオークションの成約台数、ライブ中継オークション及び、落札代行サービスの落札台数は、前年同期を上回りました。」

「業界におけるオンラインオークション・代行サービスの利用浸透に加え、半導体不足による新車の長納期化と中古車輸出の回復を背景に中古車需要が高まっていることから、供給不足の傾向が続いております。こうした状況下にあって、当社の中古車オークションでは、出品台数は前年同期を下回ったものの、成約台数は前年同期を上回る結果となりました。同様な理由から、共有在庫市場における成約台数も増加となりました。また、ライブ中継オークション及び落札代行サービスでは、リモートによる参加ニーズの高まりが継続したことで、落札台数が前年同期を大きく上回りました。これらの堅調な結果から、オークション関連売上は対前年同期比で12.1%増となりました。」

「こうした状況下にあって、当社の中古車オークションでは、出品台数は市場の供給不足により前年同期を下回ったものの、引き合いは堅調であったことから成約台数は前年同期で微減にとどまり、成約率は前年を上回る結果となりました。同様な理由から、共有在庫市場における成約台数も増加となりました。また、ライブ中継オークション及び落札代行サービスでは、リモートによる参加ニーズの高まりが継続したことで、落札台数が前年同期を大きく上回りました。」

「中古車市場は新型コロナウイルスの影響をうけたものの下期に入ると緩やかに回復に向かっております。当社の中古車オークションでも、様々な対策支援を行ったことや下期での市場復調傾向により、通期での営業利益の減少を最小限にとどめることができました。共有在庫市場では、小売り市場の復調をうけて商材を共有在庫市場で求める動きが強まったことで、成約台数を前年並みに維持することができました。落札代行サービスでは、輸出制限の緩和に伴い輸出業者の利用が徐々に戻ってきたことやリモートによるライブ中継オークションへの参加ニーズの高まりが継続したことで、会員数、落札台数は前年同期を上回りました。」

「当社の中古車オークションでも、流通の大幅な減少等により出品台数は前年同期を下回りましたが、市場動向が緩やかに回復してきたことで、上期よりも状況は改善されてきております。共有在庫市場では、市場動向に加え、中古車オークションの供給不足等も一因となり、取引が増加し、成約台数が急伸しました。」

「新型コロナウイルスの影響により、市場動向が低迷している中、当社の中古車オークションでも、ディーラー系・レンタリース系の主要会員の参加が大幅に減少したことや輸出の一部制限により、出品台数、成約台数ともに前年同期を下回りました。」

「当事業と関連の深い自動車業界では、当第１四半期連結累計期間の新車登録台数（※６）は、前年同期比10.2％減の137万台、中古車の登録台数（※７）は、同3.0％減の190万台、中古車オークション市場の出品台数（※８）は、同4.4％減の192万台、成約台数（※８）は、同5.6％減の121万台となりました。このように市場動向が悪化しているなか、当社の中古車オークションでも、新型コロナウイルス感染拡大に伴う流通の大幅な減少等により、出品台数は前年同期を下回りました。このような状況を打開すべく、業界全体への緊急対策支援として取引手数料の特別価格設定や出品に掛かる陸送費用の補助、非会員に対する中古車オークションへの参加の開放等、いち早く実施し、流通の減少を最小限に抑える取組を行いました。」

「当社の中古車オークションでは、市場動向は堅調に推移したものの、主要な出品ターゲットである輸入車ディーラー会員からの出品や専業店からの高額車両出品が減少した事が影響し、出品台数、成約台数は前年同期を下回りました。共有在庫市場では、ディーラー系・レンタリース系のグループ間での取引台数が引き続き堅調に推移したことに加え、中古車情報誌等からの検査付連携登録車や専業店車両の登録補助、売却希望価格のメンテナンスを定期的に実施したことにより、登録台数、成約台数がそれぞれ前年同期を上回りました。また、車両検査サービスは、主に上述の中古車情報誌の認定検査が大幅に増加し、総検査台数が前年同期を大幅に上回り、サービス開始後初の年間総検査台数100万台を超えました。」

「当社の中古車オークションでは、市場動向は多少上向きとなったにも係わらず、主要な出品ターゲットである輸入車ディーラー会員からの出品が減少したことが影響し、出品台数・成約台数は前年同期を下回りました。共有在庫市場では、輸出台数減少が下げ止まりつつあることや、ディーラー系・レンタリース系のグループ間での取引台数が引き続き堅調に推移したため、登録台数・成約台数がそれぞれ上昇しました。また、車両検査サービスは、消費者向け車両検査が好調を維持したことにより、検査台数は前年同期を上回りました。」

「当社の中古車オークションでは、市場動向の好転に加え、営業施策等により出品台数は前年同期を上回りましたが、成約率の高い輸入車ディーラー会員からの出品が減少し、成約台数が前年同期を下回りました。共有在庫市場では、輸出台数減少による輸出業者の弱含みの影響を受けたものの、ディーラー系・レンタリース系のグループ間での取引台数が増加したため、登録台数・成約台数がそれぞれ上昇しました。また、車両検査サービスは、消費者向け車両検査が好調に推移したことにより、検査台数が前年同期を上回りました。」

「一方で、中古車オークションでは、新車販売の不振により、成約率の高い輸入車ディーラー会員からの出品台数が減少し、成約台数・成約率ともに前年同期を下回っております。また、ライブ中継オークションは、成約台数が前年同期を下回り、それに伴い、複数会場で落札した車両の陸送・決済等を一括で処理できる「おまとめサービス」の利用が減少しました。」

「当社の中古車オークションでは、ディーラー系、レンタル・リース系、大手買取店等をターゲットとした出品誘致が奏功したことにより、出品台数・成約台数・成約率がそれぞれ上昇しました。ライブ中継オークションでは、複数会場で落札した車両の陸送・決済などを一括処理できる「おまとめサービス」の利用促進キャンペーン等で会員利便性の向上に注力した結果、落札台数が増加しました。」

「当社の中古車オークションでは、ディーラー系、レンタル・リース系、大手買取店等をターゲットとした出品誘致が奏功したことにより、出品台数・成約台数・成約率がそれぞれ上昇し、また、中古車査定業務支援システム「サテロクプレミアム」の新規リリースによる会員利便性の向上等の施策に取り組みました。」

「当事業と関連の深い自動車業界では、当第１四半期連結累計期間の新車登録台数（※７）は、前年同期比2.3％減の154万台、中古車の登録台数（※８）は、同2.2％減の196万台、中古車オークション市場の出品台数（※９）は、同4.2％減の190万台、成約台数（※９）は、同0.3％増の126万台となりました。このように市場動向は若干悪化したものの、当社の中古車オークションは、出品台数はほぼ横ばいとなりましたが、成約台数・成約率がそれぞれ上昇、共有在庫市場は、成約台数・取扱高がそれぞれ上昇する等、各種施策の効果により堅調に推移しました。」

「中古車TVオークションは、ディーラー系、レンタル・リース系、大手買取店等をターゲットとした出品誘致が奏功したことにより成約率が上昇」

「このような市場動向の好転に加え、中古車TVオークションは、ディーラー系、レンタル・リース系、大手買取店などをターゲットとした出品誘致が奏功したことにより成約率が上昇、落札代行サービスは、検索システムの刷新により会員利便性が向上、車両検査サービスは、現車オークション会場や大手中古車情報誌からの受託検査台数が増加しました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は8,615,564千円（前年同期比5.9％増）、営業利益は2,610,152千円（前年同期比8.2％増）となりました。」

「このような市場動向の好転に加え、中古車TVオークションは、ディーラー系、レンタル・リース系、大手買取店などをターゲットとした出品誘致が奏功したことにより成約率が上昇、車両検査サービスは、現車オークション会場や大手中古車情報誌からの受託検査台数が増加しました。」

「新車登録台数(※１)は、前年同期比7.3％増の157万台、中古車の登録台数(※２)は、同1.2％増の200万台、中古車オークション市場の出品台数(※３)は、同1.5％増の198万台、成約台数(※３)は、同2.9％増の125万台とそれぞれ前年同期を上回る結果となりました。このような市場動向の好転に加え、高年式・低走行車両の出品獲得営業を強化し、オークション流通拡大に注力した結果」

「会員別出品誘致施策の徹底による流通台数の拡大が課題であると捉えております。」