販売員・代理店の拡大によるMVNO顧客基盤の拡大

「前期から注力している販売パートナー戦略をさらに拡大させ、携帯ショップやテレマーケティングといった主要販路の新規開拓および関係強化を一段と進めました。」

「これらの結果、契約回線数は293,200回線となり、過去最高を更新しております。」

「人員強化によって取引先社数を増加する等の販売パートナー戦略が奏功し、携帯ショップやテレマーケティング販路の強化を図った結果、モバイルＷｉ-Ｆｉの販売台数が大幅に増加し、契約回線数も順調に伸びております。」

「当社商品の取扱店舗数は1,600店舗にまで拡大しました。また、１年利用が可能なプリペイドＳＩＭの好調な販売や効果的なパートナー戦略により、契約回線数は過去最高を記録。」

「契約回線数（回線）255,300　231,400　前年同期末比　10.3％増」

「パートナー部門においては、代理店増加に伴い新規獲得件数が増加し、また家電量販店、ドラッグストア、ホテルなどの多様な販路開拓に注力したことで売上高が増加しました。」

「代理店に関しては、大口代理店の販売縮小に伴い新規獲得件数が減少しているものの、ＭＶＮＥとして提供した外国人労働者、留学生対象のプリペイドＳＩＭの販売数が拡大し、ストック収入の増加に寄与しました。」

「代理店に関しては、大口代理店の販売縮小に伴い新規獲得件数が減少しているものの、ＭＶＮＥとして提供した外国人労働者、留学生対象のプリペイドＳＩＭの販売数が拡大し、ストック収入の増加に寄与しました。」

「一方、代理店に関しては、大口代理店の販売縮小に伴い新規獲得件数は減少しているものの、代理店社数は立ち上げ支援策を拡充したことにより新規に活動を開始した代理店を含め増加傾向にあります。」

「2022年3月末　契約回線数（回線）207,200　2021年3月末　173,100　前年同月比　19.7％増　モバイルＷｉ-Ｆｉ（※１）190,700　161,400　18.2％増　コミュニケーションロボット　16,400　11,700　40.2％増」

「2021年12月末 契約回線数（回線） 198,100 2020年12月末 156,500 前年同月比 26.5％増 モバイルＷｉ-Ｆｉ（※１） 182,600 145,700 25.3％増 コミュニケーションロボット 15,400 10,800 42.8％増」

「2021年９月末　契約回線数（回線）187,400　2020年９月末　147,500　前年同月比　27.0％増　モバイルＷｉ-Ｆｉ（※１）173,200　137,500　25.9％増　コミュニケーションロボット　14,100　9,900　41.9％増」

「2021年６月末　契約回線数（回線）180,700　2020年６月末　134,800　前年同月比　34.0％増　モバイルＷｉ-Ｆｉ　168,000　125,900　33.5％増　コミュニケーションロボット　12,700　8,900　41.8％増」

「一方で、「Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ」を導入したＷＥＢ販路の代理店が好調に推移し、販売数を大きく伸ばすことができました。 2020年12月末 2019年12月末 前年同月比 ＯＮＬＹＳＥＲＶＩＣＥ総会員数 140,100人 113,400人 23.5％増 モバイルＷｉ-Ｆｉ （レンタルを含まない） 109,200人 83,600人 30.6％増」

「更に、前年下期より拡大しつつあった「Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ」を導入したＷＥＢ販路の代理店において、テレワーク需要や巣ごもり需要が継続しており、大きく販売数を伸ばすことができました。 2020年９月末 ＯＮＬＹＳＥＲＶＩＣＥ総会員数 132,700人 モバイルＷｉ-Ｆｉ （レンタルを含まない） 102,500人 前年同月比 30.0％増」

「2020年3月末　ＯＮＬＹＳＥＲＶＩＣＥ総会員数 117,300人（前年同月比28.1％増）　ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ 87,800人（同42.5％増）　ＯＮＬＹＲＯＢＯ 8,600人（同48.6％増）」

「2019年９月末　ＯＮＬＹＳＥＲＶＩＣＥ総会員数 108,600人（前年同月比33.5％増）、ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ 78,800人（同55.6％増）、ＯＮＬＹＲＯＢＯ 7,300人（同66.2％増）」

「「ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ」につきまして、ＷＥＢ販路代理店との取引拡大、「ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅＳｐｅｅｄｙ ｎｏｎｓｔｏｐ１００」などのヘビーユーザー向けのプランや「Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ」の販売が好調に推移したことにより、大きく会員数を伸ばすことができました。」

「2019年3月末　ＯＮＬＹＳＥＲＶＩＣＥ総会員数91,500人（前年同月比26.5％増）、ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ61,600人（同50.1％増）、ＯＮＬＹＲＯＢＯ5,800人（同130.2％増）、ＯＮＬＹＯＰＴＩＯＮ53,700人（同3.9％増）」

「以上のことから、当第３四半期連結会計期間末における当社のＭＶＮＯサービスである「ＯＮＬＹＳＥＲＶＩＣＥ」の総利用者数（注２）は85,900人超となり、前年同月比23.7％の増加となりました。その内、回線利用者数（前連結会計年度はオンリーモバイル会員数と表記)が60,800人超となり、前年同月比54.3％の増加となりました。回線利用者数の内訳としまして、「ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ」は55,800人超（前年同月比49.2％増）となり、「ＯＮＬＹＲＯＢＯ」は5,000人超（前年同月比148.5％増）となりました。」

「以上のことから、当第２四半期連結会計期間末における当社のＭＶＮＯサービスである「ＯＮＬＹＳＥＲＶＩＣＥ」の総利用者数（注２）は81,300人超となり、前年同月比23.0％の増加となりました。その内、回線利用者数(前連結会計年度はオンリーモバイル会員数と表記)が55,000人超となり、前年同月比58.4％の増加となりました。回線利用者数の内訳としまして、「ＯＮＬＹＭｏｂｉｌｅ」は50,600人超（前年同月比52.2％増）となり、「ＯＮＬＹＲＯＢＯ」は4,400人超（前年同月比199.8％増）となりました。」

「当第１四半期連結会計期間末における当社のＭＶＮＯサービスである「オンリーサービス」の総利用者数（注２）は76,200人超となり、前連結会計年度末に比べ5.3％の増加となりました。その内、回線利用者数(前連結会計年度はオンリーモバイル会員数と表記)が48,900人超となり、前連結会計年度末に比べ12.3％の増加となりました。回線利用者数の内訳としまして、「オンリーモバイル」は45,400人超となり、前連結会計年度末に比べ10.6％の増加、「オンリーロボ」は3,500人超となり、前連結会計年度末に比べ40.4％の増加となりました。」

「オンリーモバイルにおきましては、高速・大容量の通信回線の取り扱いを開始したこと、Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ（注）の導入等が代理店数及び代理店の販売台数の増加に繋がり、当連結会計年度末における会員数が期末想定会員数の35,000人を大幅に上回る前年同期比64.9％増の43,500人超（ロボホンの会員数を含む）となりました。」

「オンリーモバイルにおきましては、通信速度に優れたＫＤＤＩ（ＷｉＭＡＸ）回線の取り扱いを開始したこと、Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ（注）の導入等が、代理店数及び代理店の販売台数の増加に繋がり、当第３四半期連結会計期間末における会員数が期末想定会員数の35,000人を大幅に超える前年同期比57.5％増の39,438人となりました。」

「オンリーモバイルにおきましては、通信速度に優れたＫＤＤＩ（ＷｉＭＡＸ）回線の取り扱いを開始したこと、Ｏｎｌｙ Ｃｕｓｔｏｍｉｚｅ Ｐｌａｎ（注）の導入等が、代理店数及び代理店の販売台数の増加に繋がり、当第２四半期連結会計期間末における保有顧客数が前年同期比46.4％増の34,769人となり、期末想定会員数の35,000人をほぼ達成しました。」

「オンリーモバイルにおきましては、新卒採用による販売員の増加、代理店数の増加等により販売数が増大し、当第１四半期連結会計期間末における保有顧客数が30,600人となり、前年同期に比べ43.9％増となりました。」

「オンリーモバイルにつきましては、新卒採用による販売員の増加、契約加入取次事業からの販売員のシフト、代理店数の増加等により販売数が増大し、当連結会計年度における保有顧客数が26,428人となり、前年同期に比べ35.7％増となりました。」

「オンリーモバイルにつきましては、新卒採用による販売員の増加、契約加入取次事業からの販売員のシフト、代理店数の増加等により販売数が増大し、当第３四半期連結会計期間末における保有顧客数が25,046人となり、前年同期に比べ39.4％増となりました。」

「オンリーモバイルにつきましては、新卒採用による販売員の増加、契約加入取次事業からの販売員のシフト、代理店数の増加等により販売数が増大し、当第２四半期連結会計期間末における保有顧客数が23,752人となり、前連結会計年度末から22.0％増となりました。」

「オンリーモバイルにつきましては、新卒採用による販売員の増加、代理店数の増加等により、当第１四半期連結会計期間末における保有顧客数が21,264人となり、前連結会計年度末からの３ヶ月間で9.2％増となりました。」