トレセンテの集客・業務効率改善による早期立て直し

「前連結会計年度から継続している販売単価の段階的な引き上げや接客品質の向上により、客単価は上昇傾向にあります。また、SNSを活用した販促施策の強化による客数の増加により売上高は回復基調に転じました。不採算店舗の閉店や販売費及び一般管理費の見直しにより、営業損益面においても大幅に改善を示しております。」

「その後、ウェブサイト復旧とともに受注は回復傾向に転じましたが、十分な巻き返しには至りませんでした。」

「ジュエリー事業は、公式ホームページのドメイン盗難により公式ホームページが閲覧できない状態が続き、当中間連結会計期間の売上に繋がる６月から８月の店舗集客と受注が減少し、苦戦いたしました。」

「ジュエリー事業は、引き続きホームページやSNS、自社情報メディアのコンテンツ拡充によるダイレクト集客施策を強化したことや、上期に発売開始した既存シリーズのマリッジリングの新ラインナップの売れ行きが好調だったことが受注の底支えとなりましたが、一方で、当第３四半期連結累計期間を通して引き続き競合環境は厳しく、当第３四半期連結会計期間も売上に繋がる９月・10月の受注が落ち込み減収となりました。一方で損益は、９月に再度実施した販売価格の見直しなどにより利益率が改善したことに加え、広告宣伝費や販促費の効率的な運用などに伴うコスト削減により当第３四半期連結会計期間では増益となり、同累計期間でも前年同期比で改善いたしました。」

「販売単価の引き上げにより客単価は上昇したものの客数が伸び悩み、ホームページのビジュアル刷新やプロモーション等による集客施策の強化ではカバーしきれず、同連結累計期間 は前年同期比減収となりました。」

「ジュエリー事業は、昨年は年明けから発令されたまん延防止等重点措置が１月下旬以降の受注売上を直撃し、前第１四半期連結累計期間の売上は大きく伸び悩みましたが、当第１四半期連結累計期間は引き続き競合環境は悪化しながらも、昨年来の販売単価引き上げ及びカウンセリング接客力向上などにより、客単価上昇が客数の伸び悩みをカバーする形で増収となり、営業損益も改善致しました。」

「以上の結果、当連結会計年度のジュエリー事業の売上収益は925百万円（前期比3.0％減少）、営業損失は53百万円（前期は営業利益52百万円）となりました。」

「引き続き断続的に感染と収束を繰り返す新型コロナウイルス感染症は、従業員の間でも感染が拡大して店舗休業に追い込まれたケースも発生し、又、店舗に客足が戻り切らないまま、競合との競争は益々激化の様相を呈しており、その結果、当第３四半期連結会計期間においては営業赤字を計上する結果となりました。 以上の結果、当第３四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は702百万円（前年同四半期比1.0%増）、営業損失36百万円（前年同四半期は営業利益30百万円）となりました。」

「３月のまん延防止等重点措置解除により３月以降の受注売上が回復したため、６月から売上収益は徐々に回復し始め、自社メディアでのコンテンツ拡充に重点を置いた集客施策に注力したことなどにより、第２四半期は前年同期比増収となりました。損益については、円安などによる原材料価格高騰の影響もあり、前年同期比減益となりました。」

「ジュエリー事業は、その殆どが受注生産で、受注から引き渡しまで２－３ヶ月のタイムラグがあるため、年明けに出されたまん延防止等重点措置が１月下旬からの受注売上を直撃し、４月及び５月の売上は大きく伸び悩む結果となりました。６月の業績は若干復調したものの、４月及び５月の不振をカバーするには至らず、又、原材料の高騰がこれに追い打ちをかける形で営業赤字を計上致しました。 以上の結果、当第１四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は209百万円（前年同四半期比1.2%減）、営業損失30百万円（前年同四半期は営業損失９百万円）となりました。」

「当第３四半期連結累計期間においては、アパレル事業と同様、厳しい外部環境の中、成約率の引き上げや平均販売単価上昇などにより、７月に移転リニューアルした銀座店を中心に好調に推移した店舗が全体を牽引し、前年同四半期比増収は達成したものの、一方で前期のみの広告宣伝費の特別減免措置が今期はなかったことから費用が増加し減益となりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は695百万円（前年同四半期比14.5%増）、営業利益27百万円（前年同四半期比48.2%減）となりました。」

「当第２四半期連結累計期間におきましては、アパレル事業と同様に、消費者の外出自粛、実店舗の休業など、新型コロナウイルス感染症再拡大の影響に加え、原材料価格の高騰の影響も受けましたが、既存店舗の好立地への移転や前期より休業日数が減ったことなどから購入客数が伸びて、増収となりました。」

「以上の結果、当第１四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は211百万円（前年同四半期比60.1%増）、営業損失３百万円（前年同四半期は営業損失５百万円）となりました。」

「ジュエリー事業におきましては、前連結会計年度に、当社グループに参画して以来初めて通期で営業黒字を計上するなど好調に推移しておりましたが、当連結会計年度においては、アパレル事業と同様に、新型コロナウイルス感染症の拡大により、消費者の外出自粛、実店舗の休業など大きな影響を受けました。以上の結果、当連結会計年度のジュエリー事業の売上収益は858百万円（前期比26.5％減少）、営業利益は59百万円（前期比61.7％減少）となりました。」

「当第３四半期連結累計期間におきましては、アパレル事業と同様に、消費者の外出自粛、実店舗の休業など、新型コロナウイルス感染症拡大の大きな影響を受ける結果となりました。」「以上の結果、当第３四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は607百万円（前年同四半期比32.6％減）、営業利益は53百万円（前年同四半期比34.2％減）となりました。」

「以上の結果、当第２四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は331百万円（前年同四半期比48.2％減）、営業利益は９百万円（前年同四半期比91.7％減）となりました。」

「ジュエリー事業におきましては、前連結会計年度に、当社グループに参画して以来初めて通期で営業黒字を計上するなど好調に推移しておりましたが、当第１四半期連結累計期間においては、アパレル事業と同様に、消費者の外出自粛、実店舗の休業など、新型コロナウイルス感染症の大きな影響を受ける結果となりました。」

「それでも上半期の好調が奏功し、当社グループに参画して以来初めて通期で営業黒字を計上することができ、前期を大きく上回る業績となりました。以上の結果、当連結会計年度のジュエリー事業の売上収益は1,168百万円（前期比10.7％増加）、営業利益は156百万円（前期は営業損失84百万円）となりました。」

「ジュエリー事業におきましては、前期から進めている新商品の販売強化等により、前期後半からの回復傾向が継続し、売上収益、利益ともに前年同四半期を上回るペースで推移しております。 以上の結果、当第３四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は902百万円（前年同四半期比18.4％増）、営業利益は156百万円（前年同四半期は営業損失52百万円）となりました。」

「ジュエリー事業におきましては、前期から進めている新商品の販売強化等により、前期後半からの回復傾向が継続し、売上収益、利益ともに前年同四半期を上回るペースで推移しております。以上の結果、当第２四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は639百万円（前年同四半期比35.7％増）、営業利益は114百万円（前年同四半期は営業損失57百万円）となりました。」

「ジュエリー事業におきましては、前期から進めている新商品の販売強化等により、前期後半からの回復傾向が継続し、売上収益、利益ともに前年同四半期を上回るペースで推移しております。」

「ジュエリー事業におきましては、当連結会計年度の第２四半期までは売上収益が伸び悩んだことに加え、新商品の製作やシステム投資等により販売費及び一般管理費が増加した結果、厳しい状況でありましたが、販売費及び一般管理費をさらに見直し、また当期より取扱いを開始した新商品の販売強化及び効率的な広告宣伝費の利用に注力したことにより、当連結会計年度の第３四半期以降は、事業の成長を促進するために計上した費用を除き、営業利益は黒字に転換し回復基調にあります。」

「ジュエリー事業におきましては、第２四半期までは、売上収益が伸び悩んだことに加え、新商品の製作やシステム投資等により販売費及び一般管理費が増加した結果、厳しい状況でありましたが、販売費及び一般管理費を更に見直し、また当期より取扱いを開始した新商品の販売強化に注力したことにより、回復の兆しが見えてきております。」

「一方で、ジュエリー事業におきましては、売上収益が伸び悩んだことに加え、新商品の製作やシステム投資等により販売管理費が増加した結果、当第２四半期は厳しい結果となりました。しかしながら、第３四半期以降については、販売管理費を再度見直すとともに、当期より取扱いを開始した新商品の販売強化に注力し、成約率の向上を図ることで第２四半期までのビハインドをカバーできるものと考えております。」

「一方で、ジュエリー事業におきましては、売上収益が伸び悩んだことに加え、新商品の製作やシステム投資等により販売管理費が増加した結果、当第１四半期は厳しい結果となりました。しかしながら、第２四半期以降については、販売管理費を再度見直すとともに、第１四半期より取扱いを開始した新商品の販売強化に注力し、成約率の向上を図ることで第１四半期のビハインドをカバーできるものと考えております。」

「集客方法の見直しや、広告費等の販売管理費の見直しを行った結果、それまで赤字が続いていたところ、単月で営業黒字を達成することができました。さらに売上を伸ばすため、商品のリブランディングを進めております。」

「集客方法の見直しや、広告費等の販売管理費の見直しを行った結果、それまで赤字が続いていたところ、単月で営業黒字を達成することができました。さらに売上を伸ばすため、商品のリブランディングも予定しております。以上の結果、当第３四半期連結累計期間のジュエリー事業の売上収益は624百万円、営業損失は５百万円となりました。」

「子会社化する以前は赤字が続いている状況でしたが、グループ入り後は、集客方法の見直しや広告費等の販売管理費の見直しを行うなど業績回復のための改革を進めており、単月での営業黒字を達成するなど成果が現れてきております。」

「当社は、2017年５月29日付で親会社であるＲＩＺＡＰグループ株式会社から、当社グループの株式会社トレセンテの事業を早急に立て直すために必要な、集客力の向上を目的とする商品販売・紹介サイトのリニューアルや業務効率改善のための設備投資資金ならびに運転資金の調達を目的として、100百万円の借入を実行しております。」