【5247】株式会社BTM 事業概要と成長戦略に関するIRインタビュー

BTMはDX推進事業をITエンジニアリングサービスとDXソリューションの2軸に分け、顧客のDX導入段階に合わせてコンサルティングから提案・実装までを一気通貫で提供する方針を示した。売上構成は現在8割〜9割がITエンジニアリングサービス、残りがDXソリューションとなっており、0→10のフェーズを幅広く支援する体制を整えている。

同社は地方人財の活用と育成力を強みに、地方拠点を活用したDX推進を推進。自律型フルスタックエンジニアを育成する教育プログラムをフルリモートで提供し、未経験者でも育成して早期戦力化することを目指す。現在は国内11拠点のラボ拠点を展開し、地方のエンジニア採用と育成を強化している。

データベース活用によるマッチング強化も成長戦略の柱。7,500件超のビジネスパートナー・フリーランス網を活用し、DXニーズを抱える企業へ適切なエンジニアを提供する体制を拡充している。営業体制を強化し、マッチング総数を増やす方針を示した。

BTMは地方企業・自治体のDX推進にも注力。地方金融機関との連携を深め、自治体のDX窓口を自社で担うなど、地方創生と成長の両立を図る。長野県小諸市のDX相談窓口を受託するなど、現地密着型の展開を進めている。さらにM&Aによる成長加速も視野に入れており、地方拠点の補完や提案力・技術力の補完を狙う。

投資家へのメッセージとしては、デジタルとアナログを両立させた事業展開を強調。地方拠点の展開は固定費増加の懸念を超え、現地採用と信頼関係構築を通じてDX推進を加速させると説明している。