KPI shift from number of new registrants to productivity per closed transaction
First written in FY2020. 11 of 16 entries say "Advanced", first in FY2021. Latest entry: 2026-08-06.
1 other company's latest entry also says "Advanced".
- 2026-08-06AdvancedFinancial Results Presentation
「ミドル・ハイレイヤー領域の決定割合が増えた結果、内定承諾ベースの受注単価は当四半期で210万円を超え、前年同期比で＋3.5％となっております（売上高の計上は入社日ベースであり、受注単価はあくまで先行指標）。」
登録者数だけでなく、ミドル・ハイレイヤー領域の決定割合と受注単価を用いた生産性・単価重視の進展が示されている。 - FY2026AdvancedAnnual report
「In December 2025, we introduced AI Scoring Search, using our proprietary AI model to improve the quality of placements. The feature learns from our extensive recruitment-support data in the corporate administration and professional-services fields, where we have particular strengths, and visualizes the fit between job seekers and job openings. We will continue enhancing functions using data and technology to further improve placement rates.」
成約当たりの生産性向上に向け、独自AIモデルによるAIスコアリング検索を2025年12月から導入した。転職支援データを用いた適合度の可視化により、成約の質向上を図る段階に進んでいる。 - FY2026-H1AdvancedAnnual report
「ＤＲＭ売上高については、53,617千円（前年同期比4.1％減）となりました。開発が完了したAIによるマッチングモジュールにつきましては、試験運用を通じてマッチング精度の向上を図っております。現在は、本モジュールの本格実装に向けたUI開発を推進しており、あわせてAIコンサルタントの活用により、成約率の一層の向上を目指してまいります。」
成約当たりの生産性向上に関する施策として、AIマッチングモジュールの試験運用、本格実装に向けたUI開発及びAIコンサルタントの活用が示された。 - FY2025AdvancedAnnual report
「調整後当期純利益は、1,349,003千円(前期比18.9％増）となりました。」
成約当たり生産性や利益の質を重視する方向性に関連し、調整後当期純利益を新たな重要指標として開示し、1,349,003千円、前期比18.9％増となった。 - FY2024AdvancedAnnual report
「新規登録者数及び新規求人数の増加に加え、社内体制の強化並びにRPAを用いた自動化により登録者決定数が増加した結果、当第４四半期において1,108,956千円と過去最高の四半期売上高を更新し」
登録者数の量的拡大だけでなく、社内体制の強化とRPA自動化を通じて登録者決定数を増加させ、第４四半期の四半期売上高が過去最高を更新した。 - FY2024-Q3先行指標増加・受注伸び鈍化Annual report
「このような経済環境の中、人材紹介売上高については、第２四半期における受注件数が前年同期と比較して1.0％の増加にとどまった影響を受け、3,037,913千円（前年同期比4.9%増）となりました。一方で、人材紹介事業の先行指標である当第３四半期単体の受注件数は590件（前年同期比6.1％増）、当第３四半期連結累計期間における新規登録者数は13,824人（前年同期比21.4％増）、新規求人数は14,094件（前年同期比27.4％増）と前年同期比でそれぞれ増加しております。」
第２四半期の受注件数の伸びは前年同期比1.0％増にとどまった一方、第３四半期単体の受注件数は6.1％増、新規登録者数は21.4％増、新規求人数は27.4％増となった。量的な先行指標の増加が示されている。 - FY2024-Q2AdvancedAnnual report
「このような経済環境の中、人材紹介事業の売上高については、新規登録者数及び新規求人数の増加に加え、社内体制の強化並びにＲＰＡを用いた自動化により登録者決定数の増加につなげた結果、当第２四半期において1,081,624千円と過去最高の四半期売上高を更新し、当第２四半期連結累計期間おいては、2,056,330千円（前年同期比7.0%増）となりました。」
成約当たり生産性を重視する方向性に沿い、社内体制の強化とRPAによる自動化により登録者決定数を増加させ、第２四半期の四半期売上高が過去最高を更新した。 - FY2023AdvancedAnnual report
「新規登録者の決定率については14.2％と、昨年から2.2ポイント改善したことを受け、売上高が前年同期比で12.5％増加いたしました。」
新規登録者数の量的拡大だけでなく、決定率を含む成約当たりの生産性を重視する方向性に沿い、決定率が前年から2.2ポイント改善した。 - FY2023-Q3RestatedAnnual report
「このような経済環境の中、当社グループの人材紹介事業の売上高については、求職者及び求人双方の需要変動に合わせたマッチング体制の構築により決定率の改善を実現した結果、紹介実績が前年同期比で増加となりました。」
成約当たり生産性を重視する方向性に沿う、需要変動に対応するマッチング体制と決定率改善の説明が継続している。 - FY2023-Q1AdvancedAnnual report
「求職者及び求人双方の需要変動に合わせたマッチングが可能な体制の構築により前年同期比で決定率の改善を実現した結果、紹介実績が前年同期比で増加となりました。」
成約当たり生産性を重視する方向性に沿い、需要変動に対応するマッチング体制の構築により、前年同期比で決定率を改善したと記載されている。 - FY2021AdvancedAnnual report
「2021年３月期第４四半期に関しては、企業の需要の変動に合わせたマッチング体制を構築し、決定率を含めた成約当たりの生産性の追求を重視することで四半期別で最高売上高となりました。」
新規登録者数の量的拡大から成約当たり生産性を重視する運営へ軸足を移す中、需要変動に合わせたマッチング体制を構築し、第４四半期に四半期別最高売上高を達成した。 - FY2021-Q3獲得効率重視Annual report
「その結果、新規登録者数については、12,174人となり、一人当たり獲得単価については前年同期比で改善しました。」
新規登録者数は12,174人となり、登録者数の量的拡大だけでなく、一人当たり獲得単価の改善を重視する運営が継続している。 - FY2021-Q2獲得効率重視Annual report
「販売費及び一般管理費については、先行きが不透明な中、採用基準の厳格化等の需要の変動に合わせたコストコントロールを実施し、主に新規登録者獲得のためのマーケティングコストを最適化した結果、前第２四半期累計期間に比べ減少しました。その結果、新規登録者数については、8,567人となり、一人当たり獲得単価については前年同期比で改善しました。」
成約当たり生産性というKPI転換の明示はないが、新規登録者数の拡大だけでなく、一人当たり獲得単価の改善とマーケティング効率を重視する運営が示されている。 - FY2020First statedAnnual report
「新規登録者数をKPIとした事業の判断が、今後は必ずしも適切でなくなるような環境の変化が生じることが予想されます。このような環境の変化が想定される中、成約当たりの生産性を追求していくことが重要であるとの認識のもと、引き続き高収益な事業を推進して参ります。」
環境変化を受け、新規登録者数中心の事業判断から、成約当たりの生産性を重視する指標運営へ重点を移す方針が初めて明示された。