Developing ASBee as a Multi-Concept Specialty Store

「お客さまのストアロイヤリティ（信頼度、愛顧度）向上を目的に地域のお客さま情報や店舗特性に基づいた品揃え・販売サービス改革に取り組んできたアスビーブランド統一（グリーンボックスのアスビーへの転換）では、当連結会計年度に66店舗を実施し、累計では198店舗が転換を終えました。」

「お客さまのストアロイヤリティ（信頼度、愛顧度）向上を目的に地域のお客さま情報や店舗特性に基づいた品揃え・販売サービス改革に取り組んできたアスビーブランド統一（グリーンボックスのアスビーへの転換）では、当中間連結会計期間に33店舗を実施し、累計では165店舗が転換を終えました。」

「事業構造改革でお客さまのストアロイヤリティ（信頼度、愛顧度）向上を目的に、地域のお客さま情報や店舗特性に基づいた品揃え・販売サービス改革に取り組んできたアスビーブランド統一店舗の売上が好調（対象132店舗の売上前期比1.7％増）だったものの、」

「事業構造改革でお客さまのストアロイヤリティ（信頼度、愛顧度）向上を目的に、地域のお客さま情報や店舗特性に基づいた品揃え・販売サービス改革に取り組んできたアスビーブランド統一店舗の売上が好調（対象116店舗の売上前年同期比8.6％増）だったこと等により既存店前年同期比では4.3％増の実績となりました。なお、当中間連結会計期間末における当社グループの店舗数は、３店舗の出店と７店舗の退店を行ったことにより店舗数649店舗となりました。」

「事業構造改革でお客さまのストアロイヤリティ（信頼度、愛顧度）向上を目的に、地域のお客さま情報や店舗特性に基づいた品揃え・販売サービス改革に取り組んできたアスビーブランド統一店舗の売上が好調（対象105店舗の売上前年同期比8.3％増）だった」

「アスビーブランド統一を目指した12店舗の出店、63店舗の改装を行い、利益店舗への経営資源集中による店舗収益力強化を引き続き推し進めてまいりました。」

「アスビーブランド統一の展開本格化、お客さまに信頼される地域１番店を作る」

「また、当第２四半期連結累計期間末における当社グループの店舗数は、８店舗の出店と40店舗の退店を行い679店舗(当社単体では672店舗)となりました。なお、利益店舗への経営資源集中による事業効率、販売効率の最大化を目指すアスビーブランド統一は、当第２四半期連結累計期間に28店舗の改装を実施いたしました。」

「そのような状況の中、当第１四半期連結累計期間における売上高は、地域のお客さま情報・販売動向に基づいた品揃えへの再構築が進んだことや12店舗のアスビーブランド統一（店舗改装）を実施したこと等により、売上高180億75百万円（前年同期比1.7％増、既存店前年同期比6.7％増）の実績となりました。」

「不採算事業・不採算店舗の整理では、今後利益が見込めないと判断した72店舗を退店、新規出店及び店舗改装においては、アスビー天王町店（神奈川県）等、３店舗の新規出店と、アスビー市川妙典店（千葉県）、アスビー板橋店（東京都）、アスビー茨木店（大阪府）等、32店舗の改装を実施いたしました。」

「当第３四半期連結会計期間においては２店舗の新規出店と12店舗の改装を実施し、当第３四半期連結会計期間末における店舗数は17店舗となりました。アスビーブランドへの統一に向けた取り組みについては、地域のお客さま情報に基づいた品揃えや接客販売重視の店舗オペレーション等により当初計画通りの販売実績で推移しており、今後はこの成果をさらに確実かつ迅速に推進すべく、取り組みの加速化を図ってまいります。」

「また、アスビーブランドへの統一を目指した店舗改装（以下、「アスビー統一」という。）においては、当第２四半期連結累計期間に３店舗の改装オープンを行い、地域のお客さま情報に基づいた品揃えや接客販売重視の店舗オペレーション等により、コロナ禍前の水準（2019年）を上回る好調な販売実績となっております。今後のアスビー統一については、９月のアスビー鳥取北店（鳥取県鳥取市）、アスビー板橋店（東京都板橋区）のオープンを皮切りに、下半期よりスピードを上げた本格的な展開拡大を計画しております。」

「今回、その第１号店となるアスビー市川妙典店（千葉県市川市）が2022年４月29日にオープンを迎え、その改装においては出店地域の情報や出店先となるイオン市川妙典店へご来店されるお客さまの年代別販売構成比、来店頻度等のマーケット情報に基づいた商品の展開を実施いたしました。」

「①アスビーブランドへ統一、事業効率最大化を目指したグリーンボックス活性化 ⅳ）2023年２月期より、３年間で200店舗以上の活性化を計画」

「「お客さまと靴をつなぐ場所」をテーマに、ファッション、働き方、休日の過ごし方など、お客さまが毎日の生活をもっと楽しく、もっと快適に過ごせるような、私たちが今おススメしたい靴をご提案できるショップを目指したアスビーモデルの実証実験に取り組んでまいりました。」

「靴主体のビジネスモデルからの脱却を目指し、主力ロケーションのＲＳＣ（アスビー）・ＧＭＳ（グリーンボックス）で、ウィズコロナに対応した最適な品揃えを実現させるため、ラインロビング等の新しいカテゴリーを品揃えに取り入れた新モデル店舗の検証を実施、新モデル店舗の成功事例を全国18事業部へ水平展開してまいります。」

「主力ロケーションのＲＳＣ（アスビー）・ＧＭＳ（グリーンボックス）で、ウィズコロナに最適な品揃え（お客さまニーズに応じた品揃え）を実現させるため、従来の商品カテゴリー構成を劇的に変化させた靴に縛られない新しい売場、新しい接客を取り入れた新モデル店舗の検証を実施、成功事例を全国18事業部へ水平展開してまいります。」

「また、アスビーキッズやスケッチャーズなどの専門店複合（ショップインショップ）により、集客力の向上を狙った店舗フォーマット改革を進めています。」

「出退店につきましては、アスビーイオンモールいわき小名浜店など30店舗を出店するとともに、一方で不採算店舗を中心に18店舗を退店し、これらにより当第３四半期末における当社グループの店舗数は944店舗（国内908店舗、中国36店舗）となりました。」

「既存店においてもイオンモール鈴鹿などの大型ショッピングセンターにおいて、アスビーのキッズ併設型複合店の活性化に努めました。」

「「売場の改革」では、新たな商業施設であるイオンモール松本や神戸南、高崎オ―パなどに新規出店し基幹業態の進化に努めるとともに、既存店においてもイオンモール堺北花田、甲府昭和、鈴鹿などの大型ショッピングセンターにおいて、アスビーのキッズ併設型複合店への活性化に努めました。」

「アスビー業態においては専門店複合型フォーマットによる活性化を推進した結果、伊丹昆陽、大牟田など大型店を中心に、また、グリーンボックス業態においては浜松志登呂や新小松などで新提案スタイルを具現化し、堅調な成果がみられました。」

「活性化を進めた専門店複合型フォーマットは、昨年から継続して好調であり、」

「また、アスビーにおいては、業態を進化させた複合専門店化を推進し、スポーツブランドのショップインショップ化・子供靴専門店アスビーキッズを複合した新業態を３店舗出店し、今後さらに店舗数の拡大を図ります。」

「Under store reform, we promoted the evolution of the ASBee format into a multi-brand specialty store. We opened 2 stores under a new format combining shop-in-shop sports brands and the children's footwear specialty store ASBee Kids. Both ASBee Ota and ASBee Fujinomiya achieved strong sales above the previous year after reopening following refurbishment, up 29.1% and 21.6%, respectively, and we plan to expand the number of stores further.」