Monetizing the Aerial Imaging Business

「また、自社での製造、販売を中心とする方針から、自社の特許やノウハウなどのアセット提供を中心とする方針に変更し、まずは中国において戦略パートナーとライセンス供与契約を締結し、今後も拡大してまいりたいと考えております。」

「損益面につきましては、XRチーム合流による人件費の増加や能動系を中心とした特許関連費用の増加があったものの、売上案件の採算性が改善し、海外展示会の出展抑制や、前期の減損損失計上に伴う減価償却費の減少により、セグメント損失は前年同期より若干縮小いたしました。」

「この度、多額の棚卸資産の評価損や減損損失の計上を余儀なくされ、その反省のもと、組織体制を変更するとともに、量産案件の獲得に加え、戦略パートナーとの協業、高付加価値パッケージの提案、XRチームとの融合による体験価値の訴求など営業方針を見直し、事業の立て直しを図ってまいります。」

「また、東京のデパートにおいて迫力ある５連空中壁面サイネージを設置いただきました。営業体制の強化も奏功し国内向け売上は一定の成果を上げました。一方、海外におきましては、代理店網の再編、拡充を進めており、シンガポール、韓国、タイにおいて代理店を設置いたしました。自社営業と海外代理店の協力によるアジア向けの大型プレートの売上が寄与いたしましたが、全般的に海外代理店経由の案件獲得が遅れており、売上は想定を下回るものとなりました。」

「今後は、操作系、組込み系、サイネージ系の３つの分野に向けて集中的に営業を進めるとともに、海外においてはそれぞれの分野に精通した代理店や協力パートナーとの関係を再構築し、特にサイネージ分野では実際に空中ディスプレイを体感いただくなどの施策を積極的に進めていきたいと考えております。」

「国内におきましては、サイネージや空中操作案件を中心に堅調に推移しておりますが、海外におきましては、特に中東や北米の案件について進捗の遅れが続いており、想定を下回る売上となりました。」

「営業面につきましては、国内は自社営業を主として、海外は代理店を主として販売を推進しております。国内におきましては、展示会２か所に出展しリードの獲得に努めました。営業体制の強化も奏功し国内向け売上は一定の成果を上げました。一方、海外におきましては、中国代理店において営業活動がほぼ正常化し、中国の銀行でセルフ空中操作端末が設置されるなどの成果がありましたが、その他のエリアでは案件の長期化が継続するなど想定を下回る結果となりました。」

「以上の結果、売上高は34,372千円（前年同四半期比148.0％）、セグメント損失は86,792千円（前年同四半期は76,542千円の損失）となりました。」

「以上の結果、売上高は189,303千円（前期比127.8％）、セグメント損失は300,889千円（前期は352,037千円の損失）となりました。」

「売上につきましては、主にサイネージ向けのガラス製ASKA3Dプレートの販売や製造に必要な金型の売上が発生したため、売上高は前年同四半期実績を上回りました。費用面では、展示会出展の増加により広告宣伝費が増加し、また、営業活動の活性化により旅費交通費が増加したものの、研究開発テーマの絞り込みによる研究開発費のコントロールなどにより、セグメント損失は前年同四半期に比べ縮小しました。その結果、売上高は128,579千円（前年同四半期比106.3％）、セグメント損失は224,894千円（前年同四半期は238,835千円の損失）となりました。」

「売上につきましては、コロナ禍による営業活動の制限を起因として、海外を中心に有力案件が長期化傾向となっていることから、前年同四半期実績を若干下回る結果となりました。\n損益面につきましては、展示会出展の増加により広告宣伝費が増加したものの、研究開発テーマの絞り込みによる研究開発費のコントロールなどにより、セグメント損失は前年同四半期実績に比べ縮小いたしました。\nその結果、売上高は51,157千円（前年同四半期比89.6％）、セグメント損失は161,274千円（前年同四半期は170,851千円の損失）となりました。」

「以上の結果、売上高は23,223千円（前年同四半期比58.6％）、セグメント損失は76,542千円（前年同四半期は76,727千円の損失）となりました。」

「以上の結果、売上高は148,116千円（前期比119.2％）、セグメント損失は352,037千円（前期は272,628千円の損失）となりました。」

「売上につきましては、特に海外向けのASKA3Dプレートの販売が増加したため、売上高は前年同四半期実績を上回りました。 費用面では、展示会出展の再開により広告宣伝費が増加し、また、技術開発センターの本格稼働に伴い研究開発費や減価償却費が大幅に増加したため、セグメント損失は前年同四半期に比べ拡大しました。 その結果、売上高は120,935千円（前年同四半期比135.1％）、セグメント損失は238,835千円（前年同四半期は190,836千円の損失）となりました。」

「売上につきましては、ガラス製ASKA3Dプレートの販売が増加したため、売上高は前年同四半期実績を上回る結果となりました。まとまった数量の案件獲得が課題であると認識しております。 損益面につきましては、技術開発センターの本格稼働に伴い研究開発費が増加したため、セグメント損失は前年同四半期実績に比べ拡大いたしました。その結果、売上高は57,123千円（前年同四半期比105.3％）、セグメント損失は170,851千円（前年同四半期は123,145千円の損失）となりました。」

「売上につきましては、ガラス製ASKA3Dプレートの販売が増加したため、売上高は前年同四半期実績を上回る結果となりました。損益面につきましては、技術開発センターの本格稼働に伴い研究開発費が増加したため、セグメント損失は前年同四半期実績に比べ拡大いたしました。以上の結果、売上高は39,622千円（前年同四半期比141.3％）、セグメント損失は76,727千円（前年同四半期は52,602千円の損失）となりました。」

「ガラス製ASKA3Dプレートにつきましては、供給量の拡大を図っておりますものの、工程上の課題解決に取り組んでおり、限定的な供給量のもと、サイネージ目的を中心とした販売を進めてまいりました。課題解決のめどは立っており、外製による供給量の拡大と大型プレートの安定的な生産を実現してまいります。」

「ガラス製ASKA3Dプレートにつきましては、まだ供給量が十分ではありませんが、サイネージ目的や開発目的での販売を進めてまいりました。徐々に生産体制が整いつつあり、下半期は販売を強化する方針であります。一方、ガラス製ASKA3Dプレートの量産技術の内製化を目的として設立した技術開発センターでは、試作品の生産体制が整い、量産技術の確立に向けたトライを繰り返しております。」

「ガラス製ASKA3Dプレートにつきましては、現在の供給量は十分ではありませんが、サイネージ目的や開発目的での販売を進めてまいりました。2020年６月にガラス製ASKA3Dプレートの量産技術の内製化を目的として、技術開発センターを設立し、生産設備の据付、調整などを進め、試作を開始する準備を整えました。樹脂製ASKA3Dプレートにつきましては、製品組込用途での活用を目的としており、新型コロナウイルス感染拡大の環境のもと、空中結像による非接触操作が注目されており、多くの問い合わせを受け、サンプル販売を進めてまいりました。具体的な用途での実証実験も進められており、引き続き、中ロット規模の量産案件の受注に努めてまいります。」

「新型コロナウイルス感染拡大の状況のもと、空中結像による非接触操作が高い注目を受けており、スピード感をもって受注に注力してまいります。」

「事業化には想定以上の時間を要しておりますが、国内外を問わず様々な業種の企業からの空中結像活用に対する大きなニーズを確認しており、そのニーズに応えるべく課題解決を進めてまいります。」

「事業化には想定以上の時間を要しておりますが、国内外を問わず様々な業種の企業より空中結像活用に関する大きなニーズを確認しており、そのニーズにこたえるべく課題解決を進めてまいります。」

「樹脂製ASKA3Dプレートにつきましては、本年５月に、月産3,000枚からスタートする第１段階の量産体制を確立いたしました。今後も継続して品質の向上や生産コストの低減、歩留まりの向上に取り組みつつ、顧客ニーズに対応した生産を進めてまいります。」

「このたび樹脂製ASKA3Dプレートの第１段階の量産化へ移行できたことで、現状の生産能力と価格感にフィットした量産案件の受注に注力し、空中操作という新しい市場の創造にチャレンジしてまいります。」

「樹脂製ASKA3Dプレートにつきましては、昨年11月に開発、リリースいたしましたバージョンアップ版をサンプル販売するとともに、量産に向け品質の安定や歩留まりの向上を目的とした量産試作を進めております。サンプル販売につきましては、リリース以来国内外あわせ約200社に納品しており、組込製品化の検討などを進めていただいております。」

「樹脂製ASKA3Dプレートにつきましては、平成30年６月より第一弾のサンプル品を供給開始し、ガラス製プレートの購入先や展示会等で引き合いのあった先を中心に販売してまいりました。また、サンプル供給と並行して、少しでもガラス製プレートのクオリティーに近づけるべく、金型の改良や製法の改善等の施策を実行した結果、10月に輝度や空中結像品質が大幅に向上したバージョンアップ版の開発に成功いたしました。現在は、量産ステージにステップアップすべく、品質の安定や歩留まりの向上を目指した量産試作を進めております。」

「樹脂製ASKA3Dプレートにつきましては、平成30年６月より第一弾のサンプル品を供給開始しており、ガラス製プレートの購入先や展示会等で引き合いのあった先を中心に販売してまいりました。また、サンプル供給と並行して、少しでもガラス製プレートのクオリティーに近づけるべく、金型の改良等により品質の向上を図るとともに、歩留まりの向上、品質の安定に向けた量産を前提とした試作を進めてまいりました。 以上の結果、売上高は34,721千円（前年同四半期比104.5％）、セグメント損失は52,499千円（前年同四半期は72,351千円の損失）となりました。」

「このたび樹脂製ASKA3Dプレートのサンプル供給が可能となったことで、国内外のお客様にサンプルプレートを購入いただくとともに、さらなる品質の向上と量産体制の構築を進めてまいります。あわせて、展示会にも積極的に出展することで、ASKA3Dプレートの導入を加速化し、エアリアルイメージング事業の収益化を実現してまいります。」

「従来、空中結像を可能にする当社独自技術のプレートをAIプレートと称しておりましたが、平成30年１月に海外ブランドと統一し、サービスブランドをASKA3D、プレート名をASKA3Dプレートといたしました。 その結果、売上高は97,394千円（前年同四半期比221.6％）、セグメント損失は187,792千円（前年同四半期は91,774千円の損失）となりました。」

「ガラス製AIプレートにつきましては、十分なコストダウンは図れていないものの、高品質の空中結像を可能にする大型プレートを供給しており、国内外の展示会へ出展したことにより、小ロットではありますが、サイネージや空中操作目的での販売が増加してきております。」

「国内外ともサイネージ用途でロットは小さいものの、大型サイズのAIプレートの売上や、筐体やセンサーをセットしたパッケージ売上が増加し、売上は前期に比べて大きく増加しました。」

「依然として価格面で充分にマッチしておらず、限られた用途での売上や小ロットでの売上にとどまっておりますが、今後は、樹脂製プレートも含め、AIプレート販売サイトも活用し、拡販してまいりたいと考えております。」

「依然として価格が充分にマッチしておらず、限られた用途での売上や小ロットでの売上に留まっておりますが、ネットでのAIプレートの販売や、筺体やセンサー、コンテンツを含めたパッケージでの提供など販売体制を整えてまいりました。また、海外展示会出展に向けた準備を進めてまいりました。」

「依然として、価格面で充分にマッチしていないことを主要因として、限られた用途での売上や小ロットでの売上に留まりましたが、プレートだけでなく筺体やセンサーを含めたパッケージでの販売も進めてまいりました。」

「当事業は、空中結像技術を用いた新しい画像・映像表現により市場を創造することを目指し、平成23年３月に開始した事業であります。」

「By advancing further research into mass production, we will establish a structure for supplying high-quality plates at appropriate prices, develop the market and work toward monetization.」