Delays in Overseas Expansion

「また、海外を中心に戦略パートナーとの交渉を進め、中国市場においては樹脂製ASKA3Dプレートのライセンスパッケージ提供の契約を締結いたしました。」

「海外では、台湾市場でのマーケティングを進めるとともに、戦略パートナー連携に向けて交渉を実施してまいりました。」

「海外につきましては、海外代理店への依存から脱却し、開発・製造・販売面での戦略パートナーとの提携により市場創造に努めてまいります。」

「一方、海外におきましては、代理店網の再編、拡充を進めており、シンガポール、韓国、タイにおいて代理店を設置いたしました。自社営業と海外代理店の協力によるアジア向けの大型プレートの売上が寄与いたしましたが、全般的に海外代理店経由の案件獲得が遅れており、売上は想定を下回るものとなりました。」

「海外代理店の動きが十分ではないため、海外代理店の新設や再構築を進め、海外での売上拡大を見込んでおります。」

「国内におきましては、サイネージや空中操作案件を中心に堅調に推移しておりますが、海外におきましては、特に中東や北米の案件について進捗の遅れが続いており、想定を下回る売上となりました。」

「一方、海外におきましては、中国代理店において営業活動がほぼ正常化し、中国の銀行でセルフ空中操作端末が設置されるなどの成果がありましたが、その他のエリアでは案件の長期化が継続するなど想定を下回る結果となりました。」

「海外におきましては、新型コロナウイルス感染症拡大による影響を長く受けておりました中国代理店においても営業活動がほぼ正常化いたしました。５月には、タイのバンコクにて開催された展示会「InfoComm Asia 2023」に出展しました。中東代理店経由でクウェートの銀行への空中ディスプレイの導入が進みました。」

「新型コロナウイルス感染症拡大の影響が軽減し、国内、海外とも基本的に営業活動の制約がなくなりましたが、中国市場は当事業年度第４四半期からようやく活動が再開できました。そうした状況の中、サイネージ案件での実績を積み重ね、一定程度の売上の増加は実現できましたが、中東での大型有望案件が受注できなかったことなどにより、想定の売上は達成することができませんでした。」

「中国市場を除き、営業活動は正常化しつつあり、本年１月には世界最大級のIT展示会「CES2023」に北米代理店と共同出展し、ASKA3Dプレートを使用した空中ディスプレイの持つ近未来感やエンターテイメント性を高く評価いただきました。」

「海外では、中国市場はゼロコロナ政策の影響により営業活動が大きく制限されておりますものの、北米・ヨーロッパ・中東エリアでは営業活動が正常化しつつあります。各エリアの代理店の展示会出展のサポートを行ったほか、エレベータモジュールや車載向けの提案を代理店と協調して進めてまいりました。特に中東エリアにおいては、サイネージ用途の大型ガラス製ASKA3Dプレートのニーズが強く、その案件の取り込みに注力してまいりました。」

「新型コロナウイルス感染症拡大による営業活動の制約の影響は大きく、中国代理店においてはゼロコロナ政策によりほぼ営業活動ができず、また他の海外代理店においても案件の長期化、後ろ倒し傾向が見られたため、特に海外市場向け売上が苦戦し、前年同四半期実績を下回る結果となりました。」

「海外は、期初の想定より新型コロナウイルス感染症の影響が長引き、代理店の営業活動や当社の営業サポートに大きな制限を受け、特に中国市場では活動が困難な状況となっております。その結果、有力案件の長期化を余儀なくされ、売上の伸び悩みに繋がりました。」

「海外では、期初の想定よりコロナ禍からの回復が遅れており、営業活動に一定の制約があるものの、世界最大級のIT展示会「CES2022」に北米代理店と共同出展し、また、代理店があります北米・中東・中国の各エリアのニーズに応じた製品開発や案件獲得支援を行ってまいりました。」

「海外は、活動が再開しつつあり、中国、中東、アメリカでの展示会出展をサポートしたほか、各エリアのニーズに応じた製品開発及び案件獲得支援を進めてまいりました。」

「営業面につきましては、国内は自社営業を主として、海外は代理店を主として販売を推進しており、中国での展示会出展をサポートしたほか、設置案件や実証実験の実績を重ねております。」

「営業面では、展示会による販促が行えなかったものの、国内市場では自社営業による販売を進めるほか、海外市場では３カ所の代理店を設置し、販売体制を強化いたしました。」

「また、エアリアルイメージング事業においても、海外市場を含めて営業展開を図っております。」

「より多くの方に空中結像を体験いただき導入につなげるため、中国での展示会に出展したほか12月の国内展示会にむけて準備を進めてまいりました。他社様がASKA3Dを活用した製品で出展されるケースや、店舗などのディスプレイで活用いただくケースが増加してまいりました。」

「今後も引き続き、適切な規模で国内外の展示会に出展することで空中結像の可能性を直接伝えるとともに、これまでの展示会などを通じて確認できておりますASKA3Dプレートを活用した多様なニーズに基づき、量産受注実現に向けた課題解決に取り組んでまいります。」

「また展示会は、国内では「ファインテックジャパン」など３か所、海外ではドイツで開催されました「CeBIT」と深センで開催されました「C-Touch & Display Shenzhen」に出展し、空中結像の可能性について高い評価を受けました。」

「マーケティング面につきましては、11月に深センで開催されました「C-Touch & Display Shenzhen」にバージョンアップした樹脂製ASKA3Dプレートを出展し、触らないタッチパネルとして製品組込用途での高い評価を受けました。」

「マーケティング面におきましては、国内外それぞれ自社営業による販売活動のほか、シーテックなど国内２か所および米国やドバイなど海外３か所での展示会に出展いたしました。」

「マーケティング面につきましては、第２四半期までのシーテックなど国内２か所および米国など海外２か所での展示会出展に加え、第３四半期にはドバイでの展示会に出展いたしました。そのほか、ASKA3Dプレートを組み込んだATMを共同開発し国内外の展示会に参考出品しました。」

「マーケティング面につきましては、第１四半期における国内１か所、海外２か所での展示会出展に加え、第２四半期では展示会CEATECに当初予定より大きな規模で出展いたしました。樹脂製AIプレートの参考出品に加え、大型のガラス製AIプレートとユニークな技術やコンテンツを組み合わせた４種類の展示を行い、特に等身大の空中結像展示は大きな反響を得ました。この他、第３四半期にはドバイでの展示会出展を計画しております。」

「マーケティング面におきましては、国内では平成29年７月に店舗販促Expoに出展し、海外では２ヶ所の展示会に出展しました。この他、今期中に国内はCEATEC、海外はドバイでの展示会の出展を計画しております。」

「また、海外向けにはASKA3Dというブランドで、本年３月以降３つの海外展示会に出展し、多くの皆様に初めて空中結像をご覧いただきました。サイネージ用途などで引き合いが多くありますので、フォローを進めてまいります。また、５月以降も３つの海外展示会出展を計画しております。」

「また、海外展示会出展に向けた準備を進めてまいりました。」

「また、2017年３月以降に予定している海外展示会への出展にむけた準備をすすめております。」

「In the Personal Publishing Service business in particular, we plan to expand overseas, including into the United States, with the aim of creating a new photography culture.」