Securing Medium-Lot Orders in the Signage Market

「We shifted from a focus on selling plates individually to providing package products that combine the experiential value of aerial displays with content and enclosures.」

「We began sales activities targeting 1,800 local governments and other entities nationwide, centred on the Fuku-Ku Live Stage Takumi. The aerial and AI solution has been highly evaluated, and several local governments are considering implementation.」

「国内における営業面につきましては、XRチームと合流し、空中結像の体験価値を訴求し、コンテンツや筐体を含めたパッケージでの提供を進めるなか、展示会で提案いたしました、地域や企業のソリューションとして有効な「観光」「エンタメ」「教育」分野における最先端のコミュニケーション体験の可能性について自治体などに向けフォローアップを進めました。」

「また、東京のデパートにおいて迫力ある５連空中壁面サイネージを設置いただきました。\n一方、海外におきましては、代理店網の再編、拡充を進めており、シンガポール、韓国、タイにおいて代理店を設置いたしました。自社営業と海外代理店の協力によるアジア向けの大型プレートの売上が寄与いたしましたが、全般的に海外代理店経由の案件獲得が遅れており、売上は想定を下回るものとなりました。」

「国内におきましては、サイネージや空中操作案件を中心に堅調に推移しておりますが、海外におきましては、特に中東や北米の案件について進捗の遅れが続いており、想定を下回る売上となりました。」

「国内におきましては、展示会２か所に出展しリードの獲得に努めました。営業体制の強化も奏功し国内向け売上は一定の成果を上げました。一方、海外におきましては、中国代理店において営業活動がほぼ正常化し、中国の銀行でセルフ空中操作端末が設置されるなどの成果がありました。」

「国内におきましては、６月には「第13回 コンテンツ東京2023 先端デジタルテクノロジー展」に出展し、等身大キャラクター表示による接客ソリューションや空中アーケードゲームなどの用途提案をいたしました。また、広島で開催されましたG7サミットメディアセンターでのデモ設置や企業受付での設置実績がありました。」

「一方、中東地域の大型サイネージ案件では設置環境の問題等から受注が叶わなかったケースが生じました。」

「国内外において、沖縄の首里杜館やトルコの病院施設など設置実績を重ねてまいりましたが、中東地域の大型サイネージ案件では設置環境の問題等から受注が叶わなかったケースが生じました。また、店頭での決済端末活用などの有力な実証実験案件は当社で可能な限りのサポートは行っておりますが、一定の時間を要している状況です。」

「特に中東エリアにおいては、サイネージ用途の大型ガラス製ASKA3Dプレートのニーズが強く、その案件の取り込みに注力してまいりました。」

「また、窓口券売機やエレベータ操作端末などの設置案件や実証実験の実績を重ねておりますものの、新型コロナウイルス感染症拡大による営業活動の制約の影響は大きく、中国代理店においてはゼロコロナ政策によりほぼ営業活動ができず、また他の海外代理店においても案件の長期化、後ろ倒し傾向が見られたため、特に海外市場向け売上が苦戦し、前年同四半期実績を下回る結果となりました。」

「国内では、サイネージ用途での設置案件や、コンビニエンスストアやマンションでの実証実験、自治体への導入などの実績を重ねてまいりました。」

「国内では、メーカーへの製品組込案件の実現や自治体への導入、コンビニエンスストアやマンションでの実証実験が開始されるなどの実績を積んでまいりました。」

「営業面につきましては、国内は自社営業を主として、海外は代理店を主として販売を推進しており、国内では設置案件や実証実験案件の実績を重ねております。海外は、活動が再開しつつあり、中国、中東、アメリカでの展示会出展をサポートしたほか、各エリアのニーズに応じた製品開発及び案件獲得支援を進めてまいりました。」

「設置案件や実証実験の案件、また事業パートナーによる製品化案件が増えてきており、引き続き中ロット規模の量産案件の受注に努めてまいります。また、国内展示会リテールテックJAPANへの出展準備も進めてまいりました。」

「設置案件や実証実験の案件、また事業パートナーによる製品化案件が増えてきており、引き続き中ロット規模の量産案件の受注に努めてまいります。」

「具体的な用途での実証実験も進められており、引き続き、中ロット規模の量産案件の受注に努めてまいります。」

「ガラス製ASKA3Dプレートにつきましては、依然として十分なコストダウンは図れていないものの、高品質の空中結像を可能にする大型プレートについて、国内外の展示会へ出展した効果もあり、小ロットではありますが、サイネージ用途を中心に販売を進めてまいりました。」

「2019年11月には国内展示会「ファインテックジャパン」に出展し、PCとつなげるだけで空中操作が可能になるサブモニターとしての用途提案や、結像飛距離が２倍になり結像品質も向上する新技術の紹介を行いました。」

「より多くの方に空中結像を体験いただき導入につなげるため、中国での展示会に出展したほか12月の国内展示会にむけて準備を進めてまいりました。」

「営業面におきましては、樹脂製ASKA3Dプレートのサンプル販売とともに、現状の生産規模と価格感にフィットした案件の受注に努めてまいりましたが、その実現に向けては課題を残す状況となりました。」

「営業面におきましては、ガラス製ASKA3Dプレートの販売に加え、多ロットで製品組込用途での活用が期待される樹脂製ASKA3Dプレートのサンプル販売に重点的に取り組み、リリース以来国内外あわせ250社近くに納品してまいりました。」

「営業面につきましては、販売単価は低いものの、将来的に多ロットで製品組込用途での活用が期待される樹脂製ASKA3Dプレートのサンプル供給に重点的に取り組んでまいりました。」

「マーケティング面につきましては、11月に深センで開催されました「C-Touch & Display Shenzhen」にバージョンアップした樹脂製ASKA3Dプレートを出展し、触らないタッチパネルとして製品組込用途での高い評価を受けました。サンプル提供に合わせて量産受注に向けた営業フォローを行ってまいります。また、12月に開催される国内展示会「ファインテックジャパン」および「SEMICON Japan」の出展にむけて準備を進めております。」

「ガラス製ASKA3Dプレートにつきましては、十分なコストダウンは図れていないものの、高品質の空中結像を可能にする大型プレートを供給しており、国内外の展示会へ出展したことにより、小ロットではありますが、サイネージや研究開発目的での販売が増加してきております。」

「マーケティング面につきましては、第２四半期までのシーテックなど国内２か所および米国など海外２か所での展示会出展に加え、第３四半期にはドバイでの展示会に出展いたしました。」

「マーケティング面につきましては、第１四半期における国内１か所、海外２か所での展示会出展に加え、第２四半期では展示会CEATECに当初予定より大きな規模で出展いたしました。樹脂製AIプレートの参考出品に加え、大型のガラス製AIプレートとユニークな技術やコンテンツを組み合わせた４種類の展示を行い、特に等身大の空中結像展示は大きな反響を得ました。この他、第３四半期にはドバイでの展示会出展を計画しております。」

「マーケティング面におきましては、国内では平成29年７月に店舗販促Expoに出展し、海外では２ヶ所の展示会に出展しました。この他、今期中に国内はCEATEC、海外はドバイでの展示会の出展を計画しております。」

「また、海外向けにはASKA3Dというブランドで、本年３月以降３つの海外展示会に出展し、多くの皆様に初めて空中結像をご覧いただきました。サイネージ用途などで引き合いが多くありますので、フォローを進めてまいります。また、５月以降も３つの海外展示会出展を計画しております。」

「マーケティング面につきましては、平成28年10月に出展した東京デザインウィークのフォローを進めたほか、東京支社ショールームでの展示内容を一新し、営業の増員と合わせ、積極的にデモを実施してまいりました。」

「マーケティング面につきましては、2016年10月に展示会東京デザインウィークに出展し、デザイナーやクリエイター向けに、１ｍ角の大型プレートを活用したインタラクティブなサイネージや精緻な操作が可能な空中結像インターフェースなどを展示し、高い注目を集めました。また、2017年３月以降に予定している海外展示会への出展にむけた準備をすすめております。」

「マーケティング面におきましては、平成28年６月にデジタルサイネージジャパンに出展するなど、組込系だけでなく、サイネージ分野におきましてもマーケティングを行いました。」

「In June 2016, we exhibited at Digital Signage Japan and focused on marketing for signage applications, with the aim of converting this activity into medium-lot orders.」