中国の若手営業力強化とアジア・パシフィック共同運営への参加
FY2018に初出。6回の記載のうち4回が「前進」で、最初の「前進」はFY2019。直近の記載はFY2022。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2020年。129社中18社が悪化側に。
- FY2022前進有価証券報告書
「中国では、経済活動が回復したこと、及びSNS等を利用したマーケティング効果等により地元資本企業に対する営業パイプラインが増加基調にあったため、売上は引続き堅調に推移し前年同期を上回りました。」
中国では地元資本企業を対象とした営業・マーケティング施策の成果として営業パイプラインが増加し、売上高は前期比56.0％増となった。ただし上海ロックダウンにより期末案件の延期・消滅が発生した。 - FY2021前進有価証券報告書
「中国では、新型コロナウイルスの感染収束が見られ経済活動が回復したこと、及び中国国内でセールストレーニング部門の研修コンテンツがアワードを受賞するなどマーケティング活動の成果もあり、営業パイプラインが増加基調に転じました。」
中国の営業体制・マーケティング強化について、セールストレーニング研修コンテンツの受賞と営業パイプライン増加という成果が示された。 - FY2021-Q2前進有価証券報告書
「中国では、新型コロナウイルスの感染収束が見られ経済活動が回復したこと及び営業パイプラインが増加基調にあったため、売上は他セグメントに比較して堅調な結果となり、前年同期比を上回りました。」
中国の営業体制強化について、営業パイプラインが増加基調となり、売上高が前年同期を上回る進展が示された。 - FY2020再定義有価証券報告書
「引き続き若手営業要員の早期育成とWebマーケティングを強化していく予定です。アジア・パシフィックからの広域での営業育成サポート、会計サポートを受けつつ、最優先課題である現地中国企業の人材育成案件の受注に一層力を入れていきます。体制面では管理部門のリストラクチャリングを行い、運営経費を節減する予定です。」
中国の営業体制強化方針は継続しているが、現地中国企業の受注を最優先課題とし、管理部門のリストラクチャリングと運営経費節減を加えた計画へ整理された。 - FY2019前進有価証券報告書
「当連結会計年度に営業マネージャーの新規採用を行い、また営業リード生成のためWebマーケティング策の強化等、継続して営業体制強化に努めております。」
中国で営業マネージャーの新規採用が実施され、若手営業力強化とWebマーケティングを含む営業体制強化へ進展した。 - FY2018初出有価証券報告書
「新しいマネージングディレクターの下、若手の営業力を強化していく予定です。アジア・パシフィックからの広域での営業育成サポートを受けつつ、中国企業のみならず、国外からの進出企業の人材育成の支援の受注に一層力を入れていきます。またアジア・パシフィック地域の共同運営による効率化に今期から、中国も参加していく予定です」
中国で新マネージングディレクターの下、若手営業の強化、国外進出企業への受注拡大、APAC共同運営への参加を進める計画を示した。