ブランド、ダイレクト、中小顧客の3領域別戦略
FY2022-Q3に初出。5回の記載のうち2回が「再掲」。直近の記載はFY2023。
このテーマで動きを比べられる他社は、まだありません。
- FY2023再定義有価証券報告書
「・顧客企業の製品やサービスの認知に重点を置くブランドマーケティング領域 ・スマートフォンアプリやECサイトなどの直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング領域 ・その他の中小顧客を中心とした領域 これら３つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現しております。加えて、リモートワーク中心に変化している顧客企業に対して、オンラインセミナー等を通じた新しい商品販売体制を構築することで、コロナ過以降の新しいワークスタイルに合わせた販売体制の強化を行っております。」
前回までの4領域という整理から、ブランド・ダイレクト・中小顧客の3領域を軸とし、オンラインセミナー等を別建ての販売体制として説明している。 - FY2023-Q3再掲有価証券報告書
「また、リモートワーク中心に変化している顧客企業に対して、オンラインセミナーの開催やオンラインでのリード獲得を目的としたインサイドセールスに特化する新しい営業組織を構築いたしました。」
オンラインセミナーとインサイドセールスによるリード獲得を含む領域別の営業体制を継続している。 - FY2023-Q2再掲有価証券報告書
「・顧客企業の製品やサービスの認知に重点を置くブランドマーケティング領域 ・スマートフォンアプリやECサイトなどの直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング領域 ・その他の中小顧客を中心とした領域 ・オンラインセミナーの開催などによる、デジタル施策による顧客リード獲得に特化した営業組織 これら４つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現し、主要なKPIである稼働アカウント数が順調に拡大しております。」
ブランド、ダイレクト、中小顧客、デジタル施策によるリード獲得の4領域を継続している。 - FY2023-Q1引き上げ有価証券報告書
「・顧客企業の製品やサービスの認知に重点を置くブランドマーケティング領域 ・スマートフォンアプリやECサイトなどの直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング領域 ・その他の中小顧客を中心とした領域 ・オンラインセミナーの開催などによる、デジタル施策による顧客リード獲得に特化した営業組織 これら４つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現することで、主要なKPIである稼働アカウント数が順調に拡大しております。」
従来のブランド、ダイレクト、中小顧客の3領域に、オンライン施策による顧客リード獲得に特化した営業組織を加え、4領域としている。 - FY2022-Q3初出有価証券報告書
「これら３つの新領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現しております。」
顧客企業の認知を重視するブランドマーケティング、直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング、その他の中小顧客を対象とする3領域を挙げている。