新築住宅の営業エリア拡大と土地在庫の充実

「2026年２月に開設した東京都内初の営業拠点である三鷹支店を中心に、首都圏エリアの分譲用地の仕入・販売を強化する一方、北関東エリアでは利益確保と需要喚起に努めました。また、下期より販売予定の大型分譲地『櫻の邱 西原PARKS（宇都宮市、全146区画）』の特設サイトを開設し、認知度向上を図りました。」

「また、下期より販売予定の大型分譲地『櫻の邱 西原PARKS（宇都宮市、全146区画）』の特設サイトを開設し、認知度向上を図りました。」

「また、同年２月に開設した東京エリア初の営業拠点である三鷹支店を起点に、首都圏エリアの事業展開の加速を図りました。」

「首都圏事業の拡大のため、開発本部並びに営業本部をそれぞれ首都圏と北関東を管轄する２本部制とすることで、市場特性に応じた開発、営業戦略を迅速に展開いたします。また、首都圏を中心に支店展開を進めてまいります。2026年２月には三鷹支店（東京都武蔵野市）を開設いたしました。三鷹支店を起点に東京エリアにおける販売拡大を図ります。」

「商品面では、群馬県において、全棟長期優良住宅認定・ハイグレード設備仕様の大規模分譲プロジェクト『セントラルグランドシティ下之城（高崎市、全50区画）』の販売を開始しました。」

「首都圏での販売が伸長したことにより増収となりました。」

「新築住宅販売では、全棟ＺＥＨ住宅の『つくば松代Ⅱ （つくば市、全103区画）』『柏の葉キャンパスLiwie（柏市、全40区画）』など『ソラタウン』シリーズと全棟が長期優良住宅認定の『みずのいろ、澪桜の空 流山・運河（流山市、全28区画）』などが好調に推移する中、当四半期には東京都清瀬市に全棟が長期優良住宅となる『～朧oboro～秋津（全11区画）』や住む人の多様性に応えることをコンセプトとした『彩りの杜 小山市羽川11期（全31区画）』の販売を開始するなど、首都圏における事業拡大と北関東における需要の掘り起こしに取り組みました。」

「全棟ＺＥＨ住宅の分譲地『ソラタウン』は、第１四半期に販売を開始し好調な受注実績を上げている『ソラタウン柏の葉キャンパスLiwie（柏市、全40区画）』に続き、新たに『ソラタウンつくば松代Ⅱ（つくば市、全103区画）』の販売を開始しました。また、全棟長期優良住宅認定の『みずのいろ、澪桜の空 流山・運河（流山市、全28区画）』の販売を開始しました。」

「新築住宅販売では、千葉県において『ソラタウン柏の葉キャンパスLiwie（柏市、全40区画）』や、東京都においては全棟長期優良住宅認定の『～匠takumi～吉祥寺（練馬区立野町、全５区画）』の販売を開始するなど、首都圏エリア（東京都、埼玉県、千葉県、神奈川県）における営業エリアの拡大、強化に取り組みました。」

「新築住宅販売では、首都圏（東京都、埼玉県、千葉県、神奈川県）においては、令和５年１月、千葉エリアにおいて幕張支店（千葉市花見川区）を開設し、神奈川エリアにおいては自社施工体制への移行、埼玉エリアから東京エリアへの進出のため用地取得を行うなどの成長に向けた事業基盤の強化に取り組みました。」

「新築住宅販売では、成長に向けた事業基盤の強化策として、首都圏(東京都、埼玉県、千葉県、神奈川県)において、新支店（千葉市）の開設準備や神奈川県エリアにおける自社施工体制への移行、各営業エリアにおける優良物件の確保や東京都内での営業展開を視野に入れた用地取得や販売体制の強化など、営業拠点を中心に面的な拡大に取り組みました。」

「千葉県エリアでは、主力の東葛地域（柏市・松戸市・流山市・我孫子市等）から京葉地域（船橋市、習志野市、市川市）に、埼玉県エリアでは、昨年度に開設したふじみ野支店を基点に周辺市から東京都での販売や用地取得を行うなど、「点から面」への展開に取り組んでまいりました。」

「事業エリア拡大の重点エリアに位置付ける首都圏（埼玉・千葉・神奈川）においては、Ｗｅｂサイト等を活用したＩＴ・デジタルを主体としたマーケティングを中心に当社ブランドの浸透を図り、各営業拠点を基点に主要エリア全体を「点から面へ」を指向した事業展開を図りました。」

「12月には、ふじみ野支店の所管で、東京都内では初めての分譲プロジェクトとなる練馬区西大泉（全21区画予定）の第１期販売「～桜～大泉学園」（全４区画）の分譲を開始したことで、関東全都県での販売がスタートしました。」

「さらに、12月には東京都内では初めての分譲計画となる練馬区西大泉（全21区画予定）において、１期目となる「～桜～大泉学園」（全４区画）の販売を開始したことで、関東全都県への進出を果たしました。」

「また、本年９月に販売を開始した戦略的大型分譲地「ソラタウンつくば松代」（全96区画　茨城県つくば市）では、全棟ＺＥＨ（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）を採用し」

「新築住宅販売では、感染防止対策の徹底やＩＴを活用した非接触型の営業活動を拡充させるとともに、埼玉県においては、ふじみ野支店（埼玉県富士見市）を開設し、営業エリアの拡大と販売体制の強化を図ったほか」

「また、前期から新たな営業エリアとなった埼玉県では、事業拡大に向け人員の増強や認知度向上に向けた広告の強化に取り組み、前期に取得した神奈川県の子会社では、在庫管理を強化し販売促進に取り組みました。」

「また、前期から新たな営業エリアとなった埼玉県では、認知度向上に向けた広告の強化や営業人員の増強を図り、前期に取得した神奈川県の子会社では、売上拡大に向け厳選した分譲用地の仕入を積極的に行ってまいりました。」

「また、茨城県つくば市においては、前期に完売した「よつばの杜」に続く大型分譲地として「よつばの杜 つくば松代」（全103区画）の販売を開始したほか、商品面では、遊歩道の整備や車両の導線デザインなど、子育て世代に配慮した快適性・安全性の高い街並みづくりや、テレワークにも活用できる多目的空間を備えた家づくりなど、付加価値の高い商品により他社との差別化を図りました。」

「平成31年４月からは埼玉支社に改組して営業部門を配置し、完成物件から順次販売を開始しました。また、神奈川県への進出を目的として、令和元年７月、同県で不動産販売・仲介事業を展開する株式会社プラザハウス及び株式会社ウェルカムハウスを子会社化し」

「一方、営業エリアの拡大においては、埼玉県において完成物件から順次販売を開始したほか、当期末完成物件の早期受注に向け広告宣伝等の強化を図りました。」

「また、営業エリアの拡大においては、当期下半期から本格的な業績寄与を計画する埼玉県において、本年４月、さいたま支店（埼玉県さいたま市）を埼玉支社として営業部門を配置し、完成物件から順次販売を開始いたしました。」

「営業エリアの拡大では、当期下半期から本格的な業績寄与を計画する埼玉県において、宅地仕入が当面の目標数に達したことから、本年4月、さいたま支店（埼玉県さいたま市）を埼玉支社として営業部門を配置し、受注に向けた活動を開始いたしました。」

「また、栃木県県北エリアの一層の深耕を図るため、平成30年12月、次世代体感型ショールーム「グランディプラザ那須塩原」（栃木県那須塩原市）をオープンし、併せて県北支社を同所に移転し営業体制を強化しました。……また、埼玉県への営業エリアの拡大に向けては、さいたま支店（さいたま市浦和区）を開設し、仕入拠点として分譲用地の仕入を進めました。」

「「よつばの杜」（全211区画 茨城県つくば市）全４街区のうち残る２街区の販売を開始し新たなモデルハウスをオープンしたほか、「グランビートパーク上三川」（全141区画 栃木県上三川町）においても新たなモデルハウスで各種の体験イベントを行うなど、大型物件の販売促進に取り組みました。また、埼玉県への営業エリアの拡大に向けては、来期からの業績寄与を目指し、分譲用地の仕入れと拠点の開設準備を進めました。」

「新築住宅販売では、販売２年目に入った戦略物件「よつばの杜」（全211区画　茨城県つくば市）において、販売中の２街区に加えてコンセプトの異なる新街区をオープンし商品のバリエーションを拡大するとともに、前期末から販売を開始した「グランビートパーク上三川」（全141区画　栃木県上三川町）など大型物件の販売促進に取り組みました。また、営業エリアの拡大に向けては、当期中の埼玉県への出店を視野に、戦略の具体的検討を進めました。」

「また、営業エリア拡大の重点エリア（茨城県南部から千葉県柏エリア）において、戦略物件である「よつばの杜」（211区画。茨城県つくば市）の販売が概ね計画通り進んだほか、茨城県の県央以北の強化に向け、ひたちなか市に新たに支店を開設いたしました。」

「また、営業エリア拡大の重点エリア（茨城県南部から千葉県柏エリア）において、当社グループ過去最大規模の「よつばの杜」（211区画。茨城県つくば市）の販売が概ね計画通り進んだほか」

「新築住宅販売では、営業エリア拡大の重点エリア（茨城県南部から千葉県柏エリア）において、当社グループ過去最大規模の「よつばの杜」（211区画。茨城県つくば市）の本格的販売や、柏エリアにおける商品在庫の充実に取り組んでまいりました。」

「平成28年11月には茨城県つくば市につくば支店（茨城グランディハウス㈱ 支店）を開設し、同年12月から当社グループ過去最大規模の分譲地「よつばの杜」（211区画、茨城県つくば市）の販売を開始しました。」

「平成28年12月、当社グループとして過去最大規模となる総区画数211区画の「よつばの杜」（茨城県つくば市）の販売を開始いたしました。また、これに先立って、当分譲地を含むつくば市周辺エリアの販売を促進するために、同年11月につくば支店を開設いたしました。」

「営業エリアの拡大については、重点エリアと位置づける茨城県南部から千葉県柏市にかけてのエリアにおいて、引き続き常磐線沿線からつくばエクスプレス沿線のエリアを面的にカバーする取り組みを進めるとともに、分譲商品の量的確保と質的な充実に努めてまいりました。」

「営業エリア拡大の重点地域である茨城県南部から千葉県柏市にかけてのエリアをはじめ主要なエリアで、積極的な分譲用地の仕入を行うとともに、情報発信拠点の「グランディプラザ」を中心に様々なイベントを開催するなど販売促進に努めてまいりました。」