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百万円（売上高の予想減額）書きぶり
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決算説明資料2026年8月期 第3四半期会社の説明として取り出せた項目 9 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高10,852百万円+12.6%
営業利益1,850百万円-19.8%
経常利益1,864百万円-19.3%
純利益995百万円-27.3%
販管費5,742百万円
売上総利益率
率70.0%
前年同期比増減ポイント+0.8ポイント
営業利益率
率17.0%
前年同期比増減ポイント-6.9ポイント
当四半期3か月の実績
売上高3,604百万円（前年同期比+6.1%）
営業利益330百万円（前年同期比-60.2%）
経常利益358百万円（前年同期比-56.6%）
親会社株主に帰属する四半期純利益163百万円（前年同期比-67.3%）
通期業績予想
売上高14,000百万円
営業利益2,200百万円
経常利益2,200百万円
親会社株主に帰属する純利益1,200百万円
営業支援受注件数4,400件
人材支援受注件数3,200件
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。
売上高77.5%
営業利益84.0%
経常利益84.7%
親会社株主に帰属する純利益82.9%
営業支援受注件数83.4%
人材支援受注件数84.6%
営業支援売上高77.5%
人材支援売上高77.5%
その他売上高77.5%
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
修正後の計画に向けて推移増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
- 売上転換率の低下-30.5億円
- 売上転換率の正常化+14億円
- 受注の乖離-9.5億円
- 子会社乖離-4億円
- 貸倒引当の増加による営業利益率低下-3.0ポイント
- 人件費による営業利益率低下-2.5ポイント
- のれんによる営業利益率低下-1.3ポイント
- その他による営業利益率低下-1.0ポイント
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
- 顧客接点から商談までの期間4ヶ月で1巡
- 1回目受注率10%
- 未受注顧客の離脱率50%
- 再商談受注率5%
- 販売可能枠未使用枠の50%
- 外販収益1万円/枠
- 枠数成長率26/8期15%、27/8期10%、28/8期7%
新しい施策
- 顧客層を3分類したサービスパッケージの再設計
- 個人事業主・個人経営層向け『営業基盤構築』パッケージの新設
- クレジットカード決済化と一括支払いの導入
- 過去の未収・支払遅延データを活用したAI与信データベースの構築
- AI架電機能の社内・社外向け正式リリース
- 商談機会創出施策の拡大
- 顧客CKPIを設定したCRMの構築
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 営業支援受注件数3,670件前年同期比+12.5%
- 人材支援受注件数2,708件前年同期比+43.1%
- 全サービス受注件数前年同期比-7.7%
- 商談枠提供企業数2,000社超
- 月間商談可能件数6,000件
- 商談枠からの累計受注率8.5%
- AI架電の成果人の約1/3
- AI架電のコスト約1/7
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
- 1ユニット単価の低下25万円
- 通常の商談受注率10%
- 営業基盤構築パッケージの受注率25%
- クレジットカード転換目標50%以上
- 一括支払い目標20%以上
セグメント別実績
営業支援
売上高6,727百万円
前年同期比+6.5%
受注件数3,670件
受注件数前年同期比+12.5%
人材支援
売上高3,628百万円
前年同期比+23.4%
受注件数2,708件
受注件数前年同期比+43.1%
その他
売上高496百万円
前年同期比+28.8%
見通しに織り込んだリスク額予想の中で、会社が振れ幅として見込んでいる金額です。
約30.5億円（顧客MIX変化、支援開始前のリードタイム長期化、未収率上昇による売上影響）従業員数
3Qで約60名増員。27/8期の商談機会創出関連の開通営業人員計画は14名、76名、160名（対象期間別）。| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2026年8月期 第3四半期 |
| 売上高 | 10,852百万円（前年比 +12.6%） |
| 営業利益 | 1,850百万円（前年比 -19.8%） |
| 経常利益 | 1,864百万円（前年比 -19.3%） |
| 純利益 | 995百万円（前年比 -27.3%） |
| 売上総利益率 | 率 70.0% / 前年同期比増減ポイント +0.8ポイント |
| 営業利益率 | 率 17.0% / 前年同期比増減ポイント -6.9ポイント |
| 販管費 | 5,742百万円 |
| 当四半期3か月の実績 | 売上高 3,604百万円（前年同期比+6.1%） / 営業利益 330百万円（前年同期比-60.2%） / 経常利益 358百万円（前年同期比-56.6%） / 親会社株主に帰属する四半期純利益 163百万円（前年同期比-67.3%） |
| 通期業績予想 | 売上高 14,000百万円 / 営業利益 2,200百万円 / 経常利益 2,200百万円 / 親会社株主に帰属する純利益 1,200百万円 / 営業支援受注件数 4,400件 / 人材支援受注件数 3,200件 |
| 通期予想に対する進捗率 | 売上高 77.5% / 営業利益 84.0% / 経常利益 84.7% / 親会社株主に帰属する純利益 82.9% / 営業支援受注件数 83.4% / 人材支援受注件数 84.6% / 営業支援売上高 77.5% / 人材支援売上高 77.5% / その他売上高 77.5% |
| 計画に対する自己評価 | 修正後の計画に向けて推移 |
| セグメント別実績 | 営業支援 売上高 6,727百万円 / 前年同期比 +6.5% / 受注件数 3,670件 / 受注件数前年同期比 +12.5% / 人材支援 売上高 3,628百万円 / 前年同期比 +23.4% / 受注件数 2,708件 / 受注件数前年同期比 +43.1% / その他 売上高 496百万円 / 前年同期比 +28.8% |
| 増減要因の内訳 | 要因 売上転換率の低下 / 金額 -30.5億円、要因 売上転換率の正常化 / 金額 +14億円、要因 受注の乖離 / 金額 -9.5億円、要因 子会社乖離 / 金額 -4億円、要因 貸倒引当の増加による営業利益率低下 / 金額 -3.0ポイント、要因 人件費による営業利益率低下 / 金額 -2.5ポイント、要因 のれんによる営業利益率低下 / 金額 -1.3ポイント、要因 その他による営業利益率低下 / 金額 -1.0ポイント |
| 主要KPI | 指標名 営業支援受注件数 / 値 3,670件 / 前年同期比 +12.5%、指標名 人材支援受注件数 / 値 2,708件 / 前年同期比 +43.1%、指標名 全サービス受注件数 / 値 非開示 / 前年同期比 -7.7%、指標名 商談枠提供企業数 / 値 2,000社超 / 前年同期比 非開示、指標名 月間商談可能件数 / 値 6,000件 / 前年同期比 非開示、指標名 商談枠からの累計受注率 / 値 8.5% / 前年同期比 非開示、指標名 AI架電の成果 / 値 人の約1/3 / 前年同期比 非開示、指標名 AI架電のコスト / 値 約1/7 / 前年同期比 非開示 |
| 単価と数量の指標 | 指標名 1ユニット単価の低下 / 値 25万円、指標名 通常の商談受注率 / 値 10%、指標名 営業基盤構築パッケージの受注率 / 値 25%、指標名 クレジットカード転換目標 / 値 50%以上、指標名 一括支払い目標 / 値 20%以上 |
| 従業員数 | 3Qで約60名増員。27/8期の商談機会創出関連の開通営業人員計画は14名、76名、160名（対象期間別）。 |
| 業績見通しの前提 | 項目 顧客接点から商談までの期間 / 値 4ヶ月で1巡、項目 1回目受注率 / 値 10%、項目 未受注顧客の離脱率 / 値 50%、項目 再商談受注率 / 値 5%、項目 販売可能枠 / 値 未使用枠の50%、項目 外販収益 / 値 1万円/枠、項目 枠数成長率 / 値 26/8期15%、27/8期10%、28/8期7% |
| 見通しに織り込んだリスク額 | 約30.5億円（顧客MIX変化、支援開始前のリードタイム長期化、未収率上昇による売上影響） |
| 新しい施策 | 顧客層を3分類したサービスパッケージの再設計、個人事業主・個人経営層向け『営業基盤構築』パッケージの新設、クレジットカード決済化と一括支払いの導入、過去の未収・支払遅延データを活用したAI与信データベースの構築、AI架電機能の社内・社外向け正式リリース、商談機会創出施策の拡大、顧客CKPIを設定したCRMの構築 |
この書類が述べていない項目（10件）
店舗数・拠点数中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア質疑応答の論点
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。前期・今期上期の受注における顧客層の変化と支援開始までのリードタイム長期化により、受注から売上への転換率が低下し、未収も増加したため。また、当月受注・当月支援開始のみを受注計上するルールや個人事業主への前払い一括払いを導入した結果、受注件数が抑制されたため。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。