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質疑応答要旨2025年3月期 第4四半期、2026年3月期業績計画会社の説明として取り出せた項目 9 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
当四半期3か月の実績人材紹介件数は前年同期比＋55％、エネルギー領域の総成約件数は前年同期比＋44％
通期業績予想
売上収益増収率＋28％
EBITDA増益率＋21％
将来利益28億円、前年比＋50％
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
EBITDA、営業利益は計画比未達質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 質問 2025年3月期第4四半期の会社評価 / 回答 事業状況は順調だが、入社前辞退率の悪化によりEBITDA・営業利益は計画未達
- 質問 2026年3月期の利益成長率が売上成長率を下回る理由 / 回答 将来利益の獲得を最優先し、将来利益を前年比＋50％の28億円で計画しているため
- 質問 入社前辞退率の上昇要因と対策 / 回答 就活の早期化と採用競争激化が要因。内定者フォロー専門グループの新設などで対応
- 質問 キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違い、人員の戦力化 / 回答 前者は就活生支援、後者は求人企業営業。成約支援人材を40～50％増員し、第3四半期に本格寄与予定
- 質問 外注費の増加要因と今後の傾向 / 回答 エネルギー領域・カードローン事業のマーケティング投資強化が要因。売上拡大に伴い金額は増えるが、比率はさらに上昇しない見込み
増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
就職活動の早期化、人材紹介需要の前倒し、入社前辞退率の悪化、エネルギー領域・カードローン事業でのマーケティング投資強化
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
入社前辞退率は2025年3月期実績を反映し保守的に設定新しい施策
- 内定者フォロー専門グループの新設
- 内定承諾書の記載内容のブラッシュアップ
- 人材領域の成約支援人材の前年同期比40～50％増員
- エネルギー領域・カードローン事業でのマーケティング投資強化
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 人材紹介件数前年同期比＋55％
- エネルギー領域の総成約件数前年同期比＋44％
- 人材領域の成約支援人材増員計画前年同期比40～50％増員
セグメント別実績
人材領域
人材紹介件数前年同期比＋55％
エネルギー領域
総成約件数前年同期比＋44％
市場規模・シェア
個人向け電力成約支援で国内No.1。市場シェア拡大余地が大きいと説明従業員数
人材領域の成約支援人材を2026年3月期に前年同期比40～50％増員予定| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2025年3月期 第4四半期、2026年3月期業績計画 |
| 当四半期3か月の実績 | 人材紹介件数は前年同期比＋55％、エネルギー領域の総成約件数は前年同期比＋44％ |
| 通期業績予想 | 売上収益 増収率＋28％ / EBITDA 増益率＋21％ / 将来利益 28億円、前年比＋50％ |
| 計画に対する自己評価 | EBITDA、営業利益は計画比未達 |
| セグメント別実績 | 人材領域 人材紹介件数 前年同期比＋55％ / エネルギー領域 総成約件数 前年同期比＋44％ |
| 増減要因の内訳 | 就職活動の早期化、人材紹介需要の前倒し、入社前辞退率の悪化、エネルギー領域・カードローン事業でのマーケティング投資強化 |
| 主要KPI | 指標 人材紹介件数 / 値 前年同期比＋55％、指標 エネルギー領域の総成約件数 / 値 前年同期比＋44％、指標 人材領域の成約支援人材増員計画 / 値 前年同期比40～50％増員 |
| 従業員数 | 人材領域の成約支援人材を2026年3月期に前年同期比40～50％増員予定 |
| 業績見通しの前提 | 入社前辞退率は2025年3月期実績を反映し保守的に設定 |
| 市場規模・シェア | 個人向け電力成約支援で国内No.1。市場シェア拡大余地が大きいと説明 |
| 質疑応答の論点 | 質問 2025年3月期第4四半期の会社評価 / 回答 事業状況は順調だが、入社前辞退率の悪化によりEBITDA・営業利益は計画未達、質問 2026年3月期の利益成長率が売上成長率を下回る理由 / 回答 将来利益の獲得を最優先し、将来利益を前年比＋50％の28億円で計画しているため、質問 入社前辞退率の上昇要因と対策 / 回答 就活の早期化と採用競争激化が要因。内定者フォロー専門グループの新設などで対応、質問 キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違い、人員の戦力化 / 回答 前者は就活生支援、後者は求人企業営業。成約支援人材を40～50％増員し、第3四半期に本格寄与予定、質問 外注費の増加要因と今後の傾向 / 回答 エネルギー領域・カードローン事業のマーケティング投資強化が要因。売上拡大に伴い金額は増えるが、比率はさらに上昇しない見込み |
| 新しい施策 | 内定者フォロー専門グループの新設、内定承諾書の記載内容のブラッシュアップ、人材領域の成約支援人材の前年同期比40～50％増員、エネルギー領域・カードローン事業でのマーケティング投資強化 |
この書類が述べていない項目（18件）
売上高営業利益経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費通期予想に対する進捗率単価と数量の指標店舗数・拠点数見通しに織り込んだリスク額中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。人材領域では就職活動の早期化により人材紹介需要が前倒しされ、人材紹介件数が増加した。エネルギー領域ではマーケティング投資を強化し、総成約件数が増加した。一方、入社前辞退率が想定以上に悪化したため、EBITDAと営業利益が計画未達となった。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。