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質疑応答要旨2024年3月期 第2四半期会社の説明として取り出せた項目 7 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
当四半期3か月の実績人材支援サービスとファイナンス領域の当第2四半期の売上収益成長率がそれぞれ+50％以上
この資料で会社が説明したこと
質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 論点 計画対比進捗と業績予想の修正可能性 / 回答要旨 第2四半期までの進捗は非常に好調で、第3四半期以降も大きなリスクは顕在化していないが、下期の需要やJEPX、事業者予算を注視する
- 論点 中期経営計画の成長率と事業別成長 / 回答要旨 各事業でおおむね同じ成長水準を目指し、人材・エネルギーではロールアップ型M&Aも志向する
- 論点 成長戦略とM&A / 回答要旨 オーガニック成長、ストック収益、M&A・新規事業の3点を推進。M&Aパイプラインは増加し、人材・エネルギーを優先
- 論点 人事政策・採用 / 回答要旨 組織拡大が必須で、連結従業員は約480名。約20％の純増を目指し、新卒80名を採用計画
- 論点 人材支援サービスの成約社数の季節性 / 回答要旨 人材紹介の需要期が第2四半期で、売上比率が高まるほど成約社数が増える傾向
- 論点 Five Line社の連結寄与 / 回答要旨 2022年3月期通期実績は約19億円で、第2四半期は想定通り寄与
- 論点 エネルギー領域の競争優位性 / 回答要旨 Webマーケティングとリアルな成約支援組織を組み合わせ、成約率と成約総数を高める
- 論点 エネルギー領域の解約率・使用量 / 回答要旨 商材ごとの差が大きく一律の解約率開示は難しいが、現時点では解約率・使用量とも想定通り
- 論点 株価対策 / 回答要旨 公募増資後の株価下落を踏まえ、積極的なIR活動を継続する
- 論点 機関投資家の注目度 / 回答要旨 面談件数は前年同期比で大きく増加し、第2四半期は過去最高を想定
- 論点 ChatGPT活用システム / 回答要旨 GPT-4を掲載したユーザー課金型の面談診断ツールを開始し、検証を進めている
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
下期偏重型、人材支援サービス・エネルギー領域・ファイナンス領域の下半期需要、冬場のJEPX動向、ファイナンス領域の事業者の予算消化状況新しい施策
- 人材・エネルギー領域でロールアップ型M&Aを積極的に志向
- エネルギー領域で業務提携・資本提携を推進
- GPT-4を掲載したユーザー課金型の面談診断ツールをサービス開始
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 人材支援サービスの売上収益成長率+50％以上
- ファイナンス領域の売上収益成長率+50％以上
- 機関投資家との面談件数過去最高になる想定前年同期比前期第1四半期・第2四半期と比べ大きく増加
セグメント別実績
人材支援サービス、ファイナンス領域：当第2四半期の売上収益成長率がそれぞれ+50％以上。Five Line社：2022年3月期通期実績は約19億円中期経営計画の目標
- 目標売上収益3カ年CAGR30％目標年度中期経営計画期間
- 目標EBITDA3カ年CAGR25％目標年度中期経営計画期間
- 目標人材とエネルギーの各事業で売上収益100億円突破目標年度中期経営計画期間
従業員数
人数連結約480名（2023年9月末時点）
期中の増減M&Aによる一時的な変化を除き、全体の約20％程度の純増で採用予定
採用計画今期新卒80名。エントリー6,000～7,000名
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2024年3月期 第2四半期 |
| 当四半期3か月の実績 | 人材支援サービスとファイナンス領域の当第2四半期の売上収益成長率がそれぞれ+50％以上 |
| セグメント別実績 | 人材支援サービス、ファイナンス領域：当第2四半期の売上収益成長率がそれぞれ+50％以上。Five Line社：2022年3月期通期実績は約19億円 |
| 主要KPI | 指標名 人材支援サービスの売上収益成長率 / 値 +50％以上 / 前年同期比 非開示、指標名 ファイナンス領域の売上収益成長率 / 値 +50％以上 / 前年同期比 非開示、指標名 機関投資家との面談件数 / 値 過去最高になる想定 / 前年同期比 前期第1四半期・第2四半期と比べ大きく増加 |
| 従業員数 | 人数 連結約480名（2023年9月末時点） / 期中の増減 M&Aによる一時的な変化を除き、全体の約20％程度の純増で採用予定 / 採用計画 今期新卒80名。エントリー6,000～7,000名 |
| 業績見通しの前提 | 下期偏重型、人材支援サービス・エネルギー領域・ファイナンス領域の下半期需要、冬場のJEPX動向、ファイナンス領域の事業者の予算消化状況 |
| 中期経営計画の目標 | 目標 売上収益3カ年CAGR30％ / 目標年度 中期経営計画期間、目標 EBITDA3カ年CAGR25％ / 目標年度 中期経営計画期間、目標 人材とエネルギーの各事業で売上収益100億円突破 / 目標年度 中期経営計画期間 |
| 質疑応答の論点 | 論点 計画対比進捗と業績予想の修正可能性 / 回答要旨 第2四半期までの進捗は非常に好調で、第3四半期以降も大きなリスクは顕在化していないが、下期の需要やJEPX、事業者予算を注視する、論点 中期経営計画の成長率と事業別成長 / 回答要旨 各事業でおおむね同じ成長水準を目指し、人材・エネルギーではロールアップ型M&Aも志向する、論点 成長戦略とM&A / 回答要旨 オーガニック成長、ストック収益、M&A・新規事業の3点を推進。M&Aパイプラインは増加し、人材・エネルギーを優先、論点 人事政策・採用 / 回答要旨 組織拡大が必須で、連結従業員は約480名。約20％の純増を目指し、新卒80名を採用計画、論点 人材支援サービスの成約社数の季節性 / 回答要旨 人材紹介の需要期が第2四半期で、売上比率が高まるほど成約社数が増える傾向、論点 Five Line社の連結寄与 / 回答要旨 2022年3月期通期実績は約19億円で、第2四半期は想定通り寄与、論点 エネルギー領域の競争優位性 / 回答要旨 Webマーケティングとリアルな成約支援組織を組み合わせ、成約率と成約総数を高める、論点 エネルギー領域の解約率・使用量 / 回答要旨 商材ごとの差が大きく一律の解約率開示は難しいが、現時点では解約率・使用量とも想定通り、論点 株価対策 / 回答要旨 公募増資後の株価下落を踏まえ、積極的なIR活動を継続する、論点 機関投資家の注目度 / 回答要旨 面談件数は前年同期比で大きく増加し、第2四半期は過去最高を想定、論点 ChatGPT活用システム / 回答要旨 GPT-4を掲載したユーザー課金型の面談診断ツールを開始し、検証を進めている |
| 新しい施策 | 人材・エネルギー領域でロールアップ型M&Aを積極的に志向、エネルギー領域で業務提携・資本提携を推進、GPT-4を掲載したユーザー課金型の面談診断ツールをサービス開始 |
この書類が述べていない項目（21件）
売上高営業利益経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費通期業績予想通期予想に対する進捗率計画に対する自己評価増減要因の内訳単価と数量の指標店舗数・拠点数見通しに織り込んだリスク額財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。人材支援サービス・エネルギー領域・ファイナンス領域は下期偏重型であり、下半期の需要や、エネルギー領域の冬場のJEPX動向、ファイナンス領域における事業者の予算消化状況を見極める必要があるため。成長については、人材支援サービスとファイナンス領域のオーガニック成長、ストック収益の積み上げ、M&A・新規事業を要因として挙げている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。