基幹シリーズの拡販による安定した売上の拡大

「スキンケア商品の売上高は、新規愛用者向けの特別企画により一部ブランドでは伸長したものの、既存商品の売上減を補うには至らず、前年同期比で減少しました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は1,353百万円（前年同期比11.2％減）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、2025年６月上市製品を中心とした販売支援の強化により、アウトバス・スタイリング剤「muts totte（ミューツトッテ）」などの売上は好調でしたが、既存商品の売上減を補うには至らず、前年同期比で減少しました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は2,668百万円（前年同期比2.6％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、「MELECT（ミレクト）」、「CLEAR GEL（クリアジェル）」においては特別企画を実施したことにより、前年実績を上回る伸長を見せました。一方で、前年４月に上市した「TOUQU to tone(トークトゥトーン)」の1周年企画を開催いたしましたが増販することが出来ず、前年同期比で売上は減少いたしました。以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は661百万円（前年同期比15.4％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、アウトバス・スタイリング剤ブランド「muts（ミューツ）」から当期６月に２品を発売したほか、ヘアカラー関連商材の投入、さらにヘアカラー剤ブランド「ループシアードカラー」よりファッションカラーおよびグレイカラーの追加色を発売するなど、商品ラインナップの拡充を図りましたが、全体の売上高は減少する結果となり、当中間連結会計期間の売上高は1,282百万円（前年同期比5.6％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、新スキンケア大型ブランド「TOUQU to tone（トーク トゥ トーン）」の上市（2024年４月）がありましたが、スペシャルケアブランド「AE Rich（エーイーリッチ）」などの下降をリカバリーすることができず前年同期を下回りました。以上の結果、当中間連結会計期間の売上高は782百万円（前年同期比7.8％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、昨年リニューアルした頭皮用エッセンス「KASUIプレミアムエッセンス」の売上が好調だったものの、昨年6月に上市したアウトバス・スタイリング剤ブランド「muts hair touch（ミューツ ヘア タッチ）」が前年同期を下回りました。以上の結果、ヘアケア商品の売上高は1,359百万円（前年同期比2.5％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、新スキンケア大型ブランド「TOUQU to tone（トークトゥトーン）」の上市（2024年４月）がありましたが、スペシャルケアブランド「AE Rich（エーイーリッチ）」などの下降をリカバリーすることができず前期より微増する結果となりました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は406百万円（前年同期比0.9％増）となりました。ヘアケア商品の売上高は、既存ブランドで大きな伸長はありませんでしたが、昨年上市したアウトバス・スタイリング剤ブランド「muts hair touch（ミューツ ヘア タッチ）」の初年度売上をリカバリーすることは出来ず、減少する結果となりました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は684百万円（前年同期比5.1％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、顧客消費マインドをプラスにするための企画である「MELECTバウンシー」の増量限定商品や美容師向けの「ミスティⅢ」の限定商品など企画を実施しましたが、「MELECTバウンシー」の前年導入期実績を大きく下回ることとなり、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,295百万円（前年同期比6.7％減）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、「KASUIプレミアムエッセンス」の上市、昨年リニューアル発売をした「Re：＞＞＞BASIC LINE（リ　ベーシックライン）」の限定サイズ企画実施などが牽引し、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,265百万円（前年同期比2.1％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、顧客消費マインドをプラスにするための企画である「MELECTバウンシー」の増量限定商品や美容師向けの「ミスティⅢ」の増量限定商品が大きく貢献し、前年実績を上回ることとなり、以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は849百万円（前年同期比5.0％増）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、新たなアウトバス・スタイリング剤ブランド「muts hair touch（ミューツ ヘア タッチ）」の上市(2023年６月)による牽引は見せたものの、昨年リニューアル発売をした「Re：＞＞＞BASIC LINE（リ　ベーシックライン）」の導入期売上をリカバリーすることが出来ず、既存ヘアケアが前年を下回ることになり、以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,394百万円（前年同期比2.1％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、既存スキンケアブランドは微増しているものの、新メイクブランド「rafuna（ラフナ）- point make -」の上市（2023年３月）がありましたが、昨年度発売した「rafuna（ラフナ）- base make -」導入期売上をリカバリーすることができず前期を下回る結果となりました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は402百万円（前年同期比８.7％減）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、新たなアウトバス・スタイリング剤ブランド「muts hair touch（ミューツ ヘア タッチ）」の上市(2023年６月)に付随したプレプロモーション、また、既存ヘアケアが微増ながら前期を上回った結果となりました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は720百万円（前年同期比12.3％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、前期実施した「ＡＥ　Ｒｉｃｈ」特別キャンペーンの反動の影響が大きく第2四半期連結会計期間までは苦戦しましたが、美容液やハンドクリーム、メイクアップ等の上市により後半は復調し前期を上回る結果となりました。 ヘアケア商品の売上高は、「Ｒｅベーシックライン」のリニューアル発売の苦戦に加えて、既存商品も苦戦し、前期を下回る結果となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、新メイクブランド「rafuna（ラフナ）-base make-」の上市がありましたが、巣ごもり需要向けに前期上市した「INCHLOSS（フェイス&ボディクリーム）」が一服したこと、全身用日焼け止め及びハイエンドジェル状美容液キャンペーンの今期未実施などにより前年同期を下回る結果となりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,388百万円（前年同期比4.1％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、「Ｒｅベーシックライン」のリニューアル（商品廃棄ロス削減のための初めての取り組みとして、リニューアル品の先出しを実施）によって、仕入れ・在庫調整が代理店及びサロンの一部で行われたことなどによりスタートに苦戦したため、前年同期を下回る結果となりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,219百万円（前年同期比4.6％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、新メイクブランド「rafuna（ラフナ）-base make-」の上市がありましたが、巣ごもり需要向けに前期上市した「INCHLOSS（フェイス&ボディクリーム）」が一服したこと、全身用日焼け止め及びハイエンドジェル状美容液キャンペーンの今期未実施などにより前期を下回る結果となりました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は808百万円（前年同期比9.9％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、「Ｒｅベーシックライン」のリニューアル（商品廃棄ロス削減の為の初めての取り組みとして、リニューアル品の先出しを実施）によって、仕入れ・在庫調整が流通過程の一部で行われたことなどによりスタートに苦戦したため、前期を下回る結果となりました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,425百万円（前年同期比3.5％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、新メイクブランド「rafuna（ラフナ）-base make-」の上市がありましたが、巣ごもり需要向けに前期上市した「INCHLOSS（フェイス＆ボディクリーム）」が一服したこと、全身用日焼け止めキャンペーンの今期未実施などにより前期を下回る結果となりました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は441百万円（前年同期比3.8％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、７月にリニューアルする「Ｒｅベーシックライン」の仕入れ調整が一部で行われたことなどにより前期を下回る結果となりました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は642百万円（前年同期比13.5％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、「ＡＥ　Ｒｉｃｈ」シリーズの限定商品の売上が好調であることに加えて、第２四半期からのキャンペーン等の販促活動の効果が続いたこともあり、前期を上回りました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は1,748百万円（前期比11.5％増）となりました。ヘアケア商品の売上高は、前期投入した「ＫＡＳＵＩ（カスイ）」の発売開始から１年が経過しましたが、引き続き好調に推移しており、前期を上回る結果となりました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は2,933百万円（前期比7.6％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、「ＡＥ　Ｒｉｃｈ」シリーズの限定商品の売上が好調であることに加えて、第２四半期からのキャンペーン等の販促活動の効果が続いたこともあり、前年を上回って推移しております。 以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,447百万円（前年同期比15.8％増）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、前期投入した「ＫＡＳＵＩ（カスイ）」の発売開始から１年が経過しましたが、引き続き好調に推移しており、前期を上回る結果となりました。 以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,326百万円（前年同期比10.5％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、既存商品の売上が引き続き前年と比較してやや下回っておりますが、キャンペーン等の販促活動によって、「ＡＥ　Ｒｉｃｈ」シリーズの「ＡＥ　ミスティⅢ　スペシャルエディション」の売上が順調に推移しております。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は897百万円（前年同期比17.3％増）となりました。ヘアケア商品の売上高は、前期投入した「ＫＡＳＵＩ（カスイ）」が引き続き好調なこともあり、前期を上回る結果となりました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,476百万円（前年同期比26.4％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、既存商品の売上が前年と比較してやや下回っておりますが、４月にリニューアル発売いたしましたスプレータイプの全身用日焼け止め「アジュバン　ボディプロテクトＲ」が順調に推移しております。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は458百万円（前年同期比18.6％増）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、前期投入した「ＫＡＳＵＩ（カスイ）」が好調なこともあり、前期を上回る結果となりました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は742百万円（前年同期比26.5％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、スキンケアに対する需要の減少が続いており、全体的に計画を下回る結果となりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,249百万円（前年同期比13.6％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、既存商品である「Re:>>>」の「ベーシックライン」、「クラスＳライン」の販売は計画を下回る結果となりましたが、新商品である「ＫＡＳＵＩ（カスイ）」の投入効果もあり、前年を上回る結果となりました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,106百万円（前年同期比15.0％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、前期リリースした新商品の販売が想定よりも伸び悩んだ結果、計画を下回る結果となりました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は764百万円（前年同期比14.8％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、「Re:>>>」の「クラスＳライン」は計画を下回る結果となりましたが、「ベーシックライン」は順調に推移いたしました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,167百万円（前年同期比5.0％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、ミドルブランドである「ＡＥ　Ｒｉｃｈ」は前期と比べて苦戦しておりますが、昨年リニューアルした「ＡＬＬ　Ｅｎｒｉｃｈ」が堅調に推移しております。 以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は386百万円（前年同期比5.4％増）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、「Re:>>>」のうち、「クラスＳライン」が前期と比べて苦戦しておりますが、「ベーシックライン」は順調に推移しております。 以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は586百万円（前年同期比9.7％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、当連結会計年度よりスタートした新キャンペーン制度の浸透に時間を要したことと、変更前制度の期末駆け込み需要の影響がありましたが、「AEシリーズ」をリニューアルした「All Enrich（オールエンリッチ）」は、堅調に推移いたしました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は1,797百万円（前期比6.2％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、当連結会計年度よりスタートした新キャンペーン制度の浸透に時間を要したことと、変更前制度の期末駆け込み需要の反動減に加えて、前連結会計年度にリリースしたクラスSの投入効果の一巡感が想定以上に起因したことにより、売上高が減少することとなりました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は2,327百万円（前期比16.6％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、当期よりスタートした新キャンペーン制度の浸透に時間を要したことと、変更前制度の期末駆け込み需要の影響がありましたが、「AEシリーズ」をリニューアルした「All Enrich（オールエンリッチ）」は、概ね計画通りに推移しております。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,446百万円（前年同期比0.3％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、当期よりスタートした新キャンペーン制度の浸透に時間を要したことと、変更前制度の期末駆け込み需要の影響に加えて、前期リリースした商品の販売が想定よりも伸び悩んだことにより減少いたしました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,831百万円（前年同期比15.2％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、当期よりスタートした新キャンペーン制度の浸透に時間を要したことと、変更前制度の期末駆け込み需要の影響がありましたが、「AEシリーズ」をリニューアルした「All Enrich（オールエンリッチ）」は、概ね計画通りに推移しております。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は897百万円（前年同期比0.2％増）となりました。 ヘアケア商品の売上高は、当期よりスタートした新キャンペーン制度の浸透に時間を要したことと、変更前制度の期末駆け込み需要の影響に加えて、前期リリースした商品の販売が想定よりも伸び悩んだことにより減少いたしました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,112百万円（前年同期比24.6％減）となりました」

「スキンケア商品の売上高は、当期よりスタートした新キャンペーン制度の浸透に時間を要した事と、変更前制度の期末駆け込み需要の影響により減少いたしました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は367百万円（前年同期比15.8％減）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、前期リリースしたダイヤモンドジェイ（ＤＪ）シリーズの販売が平準化したため減少いたしました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は1,916百万円（前期比5.0％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、新シリーズであるクラスＳの販売が堅調に推移したことと、既存シリーズとの自社競合の影響が想定よりも小さかったため増加いたしました。以上の結果、当連結会計年度の売上高は2,790百万円（前期比17.2％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、前期リリースしたダイヤモンドジェイ（ＤＪ）シリーズの販売が平準化したため減少いたしました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は1,451百万円（前年同期比8.9％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、新シリーズであるクラスＳの販売が堅調に推移したことと、当第３四半期連結累計期間では、既存シリーズとの自社競合の影響が想定よりも少なかったため増加いたしました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は2,160百万円（前年同期比19.7％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、前期リリースしたダイヤモンドジェイ（ＤＪ）シリーズの販売が平準化したため減少いたしました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は896百万円（前年同期比13.1％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、新シリーズであるクラスＳの販売が堅調に推移したことと、当第２四半期連結累計期間では、既存シリーズとの自社競合の影響が想定よりも少なかったため増加いたしました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は1,476百万円（前年同期比28.2％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、前期リリースしたダイヤモンドジェイ（ＤＪ）シリーズの販売が平準化したことに加え、ＡＥシリーズも微減いたしました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は435百万円（前年同期比20.5％減）となりました。ヘアケア商品の売上高は、新シリーズであるクラスＳの販売が堅調に推移したことと、当第１四半期連結累計期間では、既存シリーズとの自社競合の影響が想定よりも少なかったため増加いたしました。以上の結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は761百万円（前年同期比32.7％増）となりました。」

「スキンケア商品の売上高は、ＡＥシリーズが昨年を下回る結果となりましたが、新商品であるダイヤモンドジェイ（ＤＪ）シリーズの販売が堅調に推移いたしました。」

「スキンケア商品の売上高は、新商品であるダイヤモンドジェイ（ＤＪ）シリーズの販売が堅調に推移いたしましたが、ＡＥシリーズが目標を下回る結果となりました。ヘアケア商品の売上高は、前期末に対応した非正規流通先の影響により前年同期を下回りました。」

「スキンケア商品の売上高は、新商品であるダイヤモンドジェイ（ＤＪ）シリーズの販売が、引き続き、堅調に推移いたしました。ヘアケア商品の売上高は、前期末に対応した非正規流通先の影響により前年同期を下回りました。」

「当社グループの基幹シリーズである、ＡＥシリーズ（スキンケア基礎）、Re:>>>シリーズ（ヘアケア）の拡販により、ブランド認知度の向上を図り、愛用者の増加、リピート化（顧客の固定化）につなげ、ロングラン商品へと育成することが安定した売上拡大につながると考えております。」

「このような状況のもと、当社グループは、営業方針を「顧客の創造・顧客の固定化」「カウンセリングの徹底」「知識・技術習得の強化」「年間販促計画（キャンペーン）の活用推進」として掲げ、サロンの安定した経営サポートを目指しながら、既存主力商品の拡充に注力いたしました。」

「スキンケア商品の売上高は、ＡＥクリアジェルの販売が好調に推移いたしましたが、非正規流通取引先との契約解除による売上減少を補うには至りませんでした。」

「既存主力商品の拡充に注力いたしました。」

「当社グループの基幹シリーズである、ＡＥシリーズ（スキンケア基礎）、Re:>>>シリーズ（ヘアケア）の拡販により、ブランド認知度の向上を図り、愛用者の増加、リピート化（顧客の固定化）につなげ、ロングラン商品へと育成することが安定した売上拡大につながると考えております。」