化粧品の生産・販売実績の増加

「強化製品の「レッドパワー セラム」につきましては、出荷数　18,058セット（前事業年度 17,903セット）と復調してきた一方、「ホワイトパワー セラム」（医薬部外品）については、10,529セット（前事業年度 10,710セット）と軟調に推移しました。レギュラー製品については、軟調に推移しました。」

「当社主力製品の一つである「レッドパワー セラム」については、販売施策が奏功し、出荷数量は17,083セット（前年同期16,513セット）と、前中間会計期間を上回りました。一方、レギュラー製品につきましては、苦戦が続きましたが、当中間会計期間は新製品の発売はなかったにも関らず、売上高全体としては微増収となりました。」

「「レッドパワー セラム」につきましてては、出荷数　17,903セット（前事業年度 16,473セット）と、復調してきました。一方、「ホワイトパワー セラム」（医薬部外品）については、強化月と大型新製品の発売月が重なったことも影響し、10,710セット（前事業年度 13,754セット）と低調に推移しました。」

「「レッドパワー セラム」については、目標20,000セットには未達だったものの出荷数量は16,513セット（前年同期累計期間14,766セット）と、前中間会計期間を上回りました。また、新製品以外のレギュラー製品につきましては、好調に推移しました。一方、令和６年６月に新発売しました美容補助商品「ユーグレナ バイタルＥＸ」が、当初の想定どおりの受注状況となったものの、前中間会計期間の新製品の受注額を下回り」

「スキンケア全体の売上高は1,979,210千円（前事業年度比3.3％減）となりました。…ヘアケア全体の売上高は119,321千円（同56.4％減）となりました。…化粧品部門の売上高は2,348,656千円（同8.9％減）となりました。」

「当第３四半期累計期間の売上につきましては、令和５年６月に新発売しました洗顔シリーズ「アイビーアトラクティ」（全品医薬部外品）が、当初の想定を上回る受注状況となりました。また、同じく令和５年６月に新発売しました「リップリペアクリーム」（リップトリートメント）についても、好調な受注状況となり、追加製造したものの９月の出荷に一部間に合いませんでした。…「レッドパワー セラム」については、当第３四半期累計期間の出荷数量は14,964セット（前年同四半期累計期間17,470セット）と、前年を下回り苦戦致しました。」

「新製品の洗顔シリーズ「アイビーアトラクティ」が好評を得たことが、他レギュラー製品にも波及し好調に推移しました。」

「また、全般的にレギュラー製品の受注状況が前年同四半期累計期間を上回る状況で推移しました。新製品の洗顔シリーズ「アイビーアトラクティ」が好調に推移していることが、他レギュラー製品にも波及しつつあり」

「スキンケア全体の売上高は2,047,444千円（対前事業年度比19.9％減）となりました。メークアップ全体の売上高は231,624千円（同0.9％増）となりました。ヘアケア全体の売上高は273,359千円（同64.0％増）となりました。」

「会員顧客のアイビーメイツ増客数は前年同累計四半期比で約19％増、販売拠点となる営業所増設数は前年同累計四半期と同等の水準で推移し、当社の強みである人づくりの要となる研修、集合イベントの開催数・動員数も地域による偏りはあるものの少しずつ回復してまいりました。」

「当第２四半期会計期間においては、当社主力製品である「レッドパワー セラム」の受注活動を中心にレギュラー製品の拡販に努めてまいりました。また、６月に発売した「薬用スカルプケア ステムシグナル」（医薬部外品）〈育毛剤〉の第２次出荷も好調に推移しました。しかしながら今夏に発生した新型コロナウィルス第７波の影響により集合研修の中止や延期を一部余儀なくされたこと、更には対面による販売活動が大きく制限され、「レッドパワー セラム」は当初目標には到達できず、レギュラー製品は大型スキンケアシリーズ製品の発売があった前年同累計四半期実績の半分程度に留まりました。」

「６月には「薬用スカルプケア ステムシグナル」,〈育毛剤〉（医薬部外品）を発売したところ好評を博し、予想を超える約65,000本の受注となったため、受注の約半数は第２四半期内に出荷する運びとなりました。年間通して推進する愛用者づくりにおいては、アイビーメイツが前年同四半期累計期間比37.7％増、理念・販売教育の動員数も前年同四半期累計期間比増加で推移しました。販売活動、育成機会の展開はコロナ禍前の状態に戻りつつありますが、レギュラー製品は前期末の受注強化の影響が一部に残っており鈍化傾向となりました。結果、前年同四半期累計期間比20.5％減となり、売上は減収で推移しました。」

「スキンケア全体の売上高は2,554,946千円（同43.2％増）となりました。」

「当第２四半期累計期間の業績は、売上高1,946百万円（前年同累計四半期比35.1％増）、営業利益272百万円（前年同四半期営業損失157百万円）、経常利益271百万円（前年同四半期経常損失171百万円）、四半期純利益197百万円（同累計四半期純損失160百万円）となりました。」

「当第１四半期累計期間は、新製品の発売はありませんでしたが、レギュラー製品は順調に推移しました。一方、売上割戻項目が前年同四半期累計期間よりも増加したことにより、売上高は1.9％減となりました。」

「スキンケア全体の売上高は1,973,681千円（同27.5％減）となりました。メークアップの売上高は432,291千円（同32.6％増）、ヘアケアの売上高は248,401千円（同73.3％増）となり、美容補助商品全体の売上高は1,033,451千円（同84.0％増）となりました。」

「その結果、当第３四半期会計期間の売上高は前年同四半期比41.9％増となりました。ただし、当第３四半期累計期間の売上高は、第２四半期累計期間までの落込分までカバーするには至らず、前年同四半期累計期間比13.2％減と減収になりました。」

「前年９月は消費税率引き上げ前の前倒し受注が伸長したこともあり、レギュラー製品は前年同四半期累計期間比41.7％減、「レッドパワー セラム」は前年同四半期累計期間比65.7％の受注に留まりました。」

「レギュラー製品売上高は前年同四半期累計期間比51％減となりました。営業活動が制限される中で、販売組織とのミーティングや会合はオンラインツールも併用し、ユニット単位で積極的に展開し、販売施策の浸透や製品訴求に努めてまいりました。」

「当第３四半期累計期間においては、「レッドパワー セラム」の受注は前年同四半期比48.2％増となりました。また、基本の仕事の徹底を継続推進することにより、レギュラー製品は前年同四半期比8.1％増で推移しました。」

「当第２四半期累計期間においては、「レッドパワー セラム」の受注は前年同四半期比52.0％増となりました。また、基本の仕事の徹底を継続推進することにより、レギュラー製品は前年同四半期比11.4％増で推移しました。また９月には、当社初の機能性表示食品として、アミノ酸の一種「ＧＡＢＡ」を機能性関与成分として配合した「ＧＡＢＡ バランス」を発売し、顧客満足向上、及び健康食品市場の拡販に努めてまいりました。」

「新製品を除く既存レギュラー製品は前年同四半期比15.5％増で推移しました。一方、前年同四半期と比較して新製品の売上予算が少なかったこともあり、新製品の売上高は前年同四半期比74.1％減で推移しました。」

「売上高の著しい減少については、強化製品である「レッドパワー セラム」（対前事業年度比81.7％減）及び「ホワイトパワー セラム」（対前事業年度比86.2％減）の販売会社による在庫調整が主要因であり、当事業年度におけるレギュラー製品は対前事業年度比27.1％増と好調であるため」

「売上高の大幅な減少ついては、強化製品である「レッドパワー セラム」（対前年第３四半期累計期間比84.3％減）の販売会社による在庫調整が主要因であり、当第３四半期累計期間におけるレギュラー製品は前年同四半期比30.6％増と好調であるため、販売組織による顧客に対する販売状況は好調を維持していると考えております。」

「レギュラー製品につきましては前年同四半期比で14％増となったものの、発売３期目となる「レッドパワー セラム」は、販売会社の在庫調整の影響を大きく受けたことにより、当初予定していた数量と大きく乖離した受注となりました。」

「当連結会計年度の生産実績を品目別に示すと、スキンケア8,962,401千円（前年同期比111.1％）、アイビー化粧品計9,580,475千円（同111.1％）となりました。」

「当第３四半期連結累計期間において、化粧品の販売実績が著しく減少しました。これは、前第３四半期連結累計期間に発売した新製品「レッドパワー セラム」の販売状況が、当第３四半期連結累計期間において低調だったためであります。」

「当連結会計年度の生産実績を品目別に示すと、スキンケア8,063,436千円（前年同期比157.9％）、アイビー化粧品計8,623,184千円（同152.3％）、合計8,623,184千円（同152.2％）となりました。」

「当第３四半期連結累計期間において、化粧品の生産及び販売実績が著しく増加しました。これは、各種研修動員数や営業所増設が順調であり、新製品「レッドパワー セラム」の販売状況が好調であったためであります。」