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質疑応答要旨2026年9月期 第3四半期会社の説明として取り出せた項目 6 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高140.1億円+12.3%
営業利益53.6億円+21.2%
当四半期3か月の実績売上高の前年同期比成長率は+8.5%。営業利益率は前年同期比+2.3%と記載。
通期業績予想
売上高
19,500百万円
営業利益
7,500百万円
通期予想に対する進捗率 通期の予想に対して、いまどこまで進んだかの割合です。
売上高71.8%
営業利益71.6%
この資料で会社が説明したこと
質疑応答の論点説明会で投資家から出た質問と、会社の答えの要点です。
- 第3四半期の実績と通期予想への進捗
- HRソリューションの顧客数・ARPU・解約率
- マーケティングソリューションの顧客減少と解約率
- ラクス社・マイナビ社との提携進捗
- Cradle社の子会社化
- 通期業績予想の変更有無
増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
HRソリューションの顧客数増加・ARPU上昇・コンサルティング売上拡大、マーケティング費用抑制、マーケティングソリューションの顧客数減少・解約率上昇
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
- タレントパレットARPU上昇率年率数％程度
- 営業利益率前期比1ポイント程度上昇見込み
新しい施策
- ラクス社との資本業務提携強化と持分法適用関連会社化
- マイナビ TalentBaseの提供・特化プラン展開
- Cradle社発行済み株式85%取得による子会社化
- AIプラストークなど生成AIを活用した新サービスの拡大
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- 顧客数増加／減少傾向、マーケティングソリューションは3Q単独で▲8件
- ARPU上昇傾向、ヨリソルは10万円台
- 解約率タレントパレットは低位安定、マーケティングソリューションは高水準だが下げ止まりの兆し
- コンサルティング売上成長率33.7%3Q累計、前年同期比
- コンサルティング売上成長率4.5%3Q単独、前年同期比
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
顧客数とARPU、顧客単価、リカーリング収入、解約率| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 質疑応答要旨 |
| 対象決算期 | 2026年9月期 第3四半期 |
| 売上高 | 140.1億円（前年比 +12.3%） |
| 営業利益 | 53.6億円（前年比 +21.2%） |
| 当四半期3か月の実績 | 売上高の前年同期比成長率は+8.5%。営業利益率は前年同期比+2.3%と記載。 |
| 通期業績予想 | 売上高 19,500百万円 / 営業利益 7,500百万円 |
| 通期予想に対する進捗率 | 売上高 71.8% / 営業利益 71.6% |
| 増減要因の内訳 | HRソリューションの顧客数増加・ARPU上昇・コンサルティング売上拡大、マーケティング費用抑制、マーケティングソリューションの顧客数減少・解約率上昇 |
| 主要KPI | 指標名 顧客数 / 値 増加／減少傾向、マーケティングソリューションは3Q単独で▲8件、指標名 ARPU / 値 上昇傾向、ヨリソルは10万円台、指標名 解約率 / 値 タレントパレットは低位安定、マーケティングソリューションは高水準だが下げ止まりの兆し、指標名 コンサルティング売上成長率 / 値 33.7%（3Q累計、前年同期比）、指標名 コンサルティング売上成長率 / 値 4.5%（3Q単独、前年同期比） |
| 単価と数量の指標 | 顧客数とARPU、顧客単価、リカーリング収入、解約率 |
| 業績見通しの前提 | 項目 タレントパレットARPU上昇率 / 値 年率数％程度、項目 営業利益率 / 値 前期比1ポイント程度上昇見込み |
| 質疑応答の論点 | 第3四半期の実績と通期予想への進捗、HRソリューションの顧客数・ARPU・解約率、マーケティングソリューションの顧客減少と解約率、ラクス社・マイナビ社との提携進捗、Cradle社の子会社化、通期業績予想の変更有無 |
| 新しい施策 | ラクス社との資本業務提携強化と持分法適用関連会社化、マイナビ TalentBaseの提供・特化プラン展開、Cradle社発行済み株式85%取得による子会社化、AIプラストークなど生成AIを活用した新サービスの拡大 |
この書類が述べていない項目（18件）
経常利益純利益売上総利益率営業利益率販管費計画に対する自己評価セグメント別実績店舗数・拠点数従業員数見通しに織り込んだリスク額中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高市場規模・シェア
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。HRソリューションの顧客数・単価上昇、コンサルティング売上の拡大に加え、マーケティング費用の抑制が増益要因。一方、マーケティングソリューションでは見える化エンジンの解約率上昇による顧客数減少が売上の減少要因となっている。
このページの読み方
これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。