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会社の説明から読み取った方向です。規模
136894
千円（2022年12月期の売上高増加額）書きぶり
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どれだけ断定的に書かれているかです。この資料の中身
決算説明資料2021年12月期実績および2022年12月期業績予想会社の説明として取り出せた項目 9 件
決算の数字（この資料の要点は下の説明です）
売上高963,779千円+17.2%
営業利益227,909千円+69.7%
経常利益221,619千円+96.0%
純利益188,748千円+50.7%
販管費371,595千円
売上総利益率売上原価率37.8%、前年同期比3.8ポイント改善
営業利益率23.6%、前年同期比7.3ポイント改善
通期業績予想
売上高
1,100,673千円
営業利益
248,061千円
経常利益
244,985千円
当期純利益
190,410千円
この資料で会社が説明したこと
計画に対する自己評価会社が自分の計画に対して、自分でどう評価しているかです。
売上高は若干の未達、各段階利益はすべて業績予想を超過増減要因の内訳数字が動いた理由として、会社が挙げたものです。
売上高SaaSサービス142.2百万円増、ソリューションサービス3.8百万円減、ITオフショア開発サービス1.5百万円減
売上原価労務費25.9百万円増、サーバー費用5.8百万円増など
一般管理費人件費38.4百万円増、採用費27.3百万円増、支払手数料9.4百万円増、販売促進費・広告宣伝費2.8百万円増など
業績見通しの前提予想を立てるときに、会社が置いた条件です。
SaaSサービス売上高は前年同期比17.3%増、ソリューションサービスは同8.5%減、ITオフショア開発サービスは同1.5%減を想定。販売部門への投資効果は主に来期以降に生じると想定。新しい施策
- 販売部門を顧客規模別・営業プロセス別に再編
- 営業部長の採用、インサイドセールスでの外部プロフェッショナル活用、カスタマーサクセス担当の配置
- Google Workspace導入企業へのアウトバウンド営業
- 人事分野・Salesforce関連・データ活用分野などの新規プロダクト開発
- ASEAN地域でのライセンス事業拡大と独自サービス開発
主要KPI会社が経営の目安として重視している指標です。
- ライセンス数96万超
- ユニークユーザー数448千人前年同期比増加
- クライアント数2,202社前年同期比増加
- 月間契約更新率99%
- 月間解約率0.78%前年同期比低水準
単価と数量の指標売上を「いくらで」「どれだけ」に分けて見るための数字です。
1社当たり販売額（グロスMRR）42,395円、前年の38,883円から増加
ユニークユーザー数448千人
クライアント数2,202社
セグメント別実績
SaaSサービス
売上高821,489千円、前年同期比20.8%増
ソリューションサービス
売上高45,284千円、前年同期比0.2%減
ITオフショア開発サービス
売上高97,006千円、前年同期比0.3%減
市場規模・シェア
国内正規職員・従業員数3,544万人
国内Google Workspace利用者数500万人（推定）
rakumoの現UU数約45万人
従業員数
人数87名（連結、2021年12月末）
期中の増減単体は2020年45名から2021年46名へ増加
採用計画営業部長は採用済み、その他の必要人材を採用予定
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 資料の種類 | 決算説明資料 |
| 対象決算期 | 2021年12月期実績および2022年12月期業績予想 |
| 売上高 | 963,779千円（前年比 +17.2%） |
| 営業利益 | 227,909千円（前年比 +69.7%） |
| 経常利益 | 221,619千円（前年比 +96.0%） |
| 純利益 | 188,748千円（前年比 +50.7%） |
| 売上総利益率 | 売上原価率37.8%、前年同期比3.8ポイント改善 |
| 営業利益率 | 23.6%、前年同期比7.3ポイント改善 |
| 販管費 | 371,595千円 |
| 通期業績予想 | 売上高 1,100,673千円 / 営業利益 248,061千円 / 経常利益 244,985千円 / 当期純利益 190,410千円 |
| 計画に対する自己評価 | 売上高は若干の未達、各段階利益はすべて業績予想を超過 |
| セグメント別実績 | SaaSサービス 売上高 821,489千円、前年同期比20.8%増 / ソリューションサービス 売上高 45,284千円、前年同期比0.2%減 / ITオフショア開発サービス 売上高 97,006千円、前年同期比0.3%減 |
| 増減要因の内訳 | 売上高 SaaSサービス142.2百万円増、ソリューションサービス3.8百万円減、ITオフショア開発サービス1.5百万円減 / 売上原価 労務費25.9百万円増、サーバー費用5.8百万円増など / 一般管理費 人件費38.4百万円増、採用費27.3百万円増、支払手数料9.4百万円増、販売促進費・広告宣伝費2.8百万円増など |
| 主要KPI | 指標名 ライセンス数 / 値 96万超 / 前年同期比 非開示、指標名 ユニークユーザー数 / 値 448千人 / 前年同期比 増加、指標名 クライアント数 / 値 2,202社 / 前年同期比 増加、指標名 月間契約更新率 / 値 99% / 前年同期比 非開示、指標名 月間解約率 / 値 0.78% / 前年同期比 低水準 |
| 単価と数量の指標 | 1社当たり販売額（グロスMRR） 42,395円、前年の38,883円から増加 / ユニークユーザー数 448千人 / クライアント数 2,202社 |
| 従業員数 | 人数 87名（連結、2021年12月末） / 期中の増減 単体は2020年45名から2021年46名へ増加 / 採用計画 営業部長は採用済み、その他の必要人材を採用予定 |
| 業績見通しの前提 | SaaSサービス売上高は前年同期比17.3%増、ソリューションサービスは同8.5%減、ITオフショア開発サービスは同1.5%減を想定。販売部門への投資効果は主に来期以降に生じると想定。 |
| 市場規模・シェア | 国内正規職員・従業員数 3,544万人 / 国内Google Workspace利用者数 500万人（推定） / rakumoの現UU数 約45万人 |
| 新しい施策 | 販売部門を顧客規模別・営業プロセス別に再編、営業部長の採用、インサイドセールスでの外部プロフェッショナル活用、カスタマーサクセス担当の配置、Google Workspace導入企業へのアウトバウンド営業、人事分野・Salesforce関連・データ活用分野などの新規プロダクト開発、ASEAN地域でのライセンス事業拡大と独自サービス開発 |
この書類が述べていない項目（12件）
当四半期3か月の実績通期予想に対する進捗率店舗数・拠点数見通しに織り込んだリスク額中期経営計画の目標財務目標年間配当配当性向自己株式取得設備投資額受注高・受注残高質疑応答の論点
会社がこの書類で述べていない項目です。空欄にしたり、他の資料や推測で補ったりはしません。
会社が挙げている理由
会社自身の説明です。数値から推測したものではありません。2021年12月期はSaaSサービスの成長と売上原価率・販管費率の改善が増収増益の主因。2022年12月期は市場拡大、販売パートナーとの協働、自社販売チャネルでの追加販売を見込む一方、販売部門の人員・外部専門家・広告宣伝などへの投資を行うため、販管費が増加すると説明している。
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これは書類そのものではありません会社が提出した開示をKomoriが読み、要約しています。数値は会社が述べたとおりで、監査を受けたものではありません。
重みは評価ではありません会社が市場に伝えていた内容をどれだけ変えるかを測ったものです。株式に対する見方ではありません。
訂正されることがあります会社が同じ開示を出し直した場合、このページは訂正後の内容から作り直され、訂正番号が繰り上がります。