地域密着・顧客起点の6エリア営業体制
FY2017に初出。10回の記載のうち7回が「前進」で、最初の「前進」はFY2019。直近の記載はFY2026-H1。
テーマ全体が最も大きく悪化側へ動いたのは2020年。6社中1社が悪化側に。
直近の記載が「前進」なのは、ほかに4社。
- FY2026-H1前進有価証券報告書
「ビジネスユニットごとに、コアカテゴリーの強化や売場の拡大、飲用機会を訴求したマーケティング活動に取り組んだことなどが、競争力向上と数量成長に貢献いたしました。」
顧客起点の営業活動をビジネスユニット単位で展開し、コアカテゴリー強化、売場拡大、飲用機会訴求を通じて上期販売数量の前年同期比1.5％成長につなげた。 - 2026-04-30前進決算説明資料
「売場拡大やきめ細かい営業活動により競争力を向上させ、バランスのとれたシェア成長を実現」
顧客・チャネルごとの営業活動や専用商材の展開により、販売数量、金額シェア、数量シェアの成長を進めている。 - FY2023前進有価証券報告書
「また、2024年１月にこれら３つのチャネルを軸に組織再編を実施しており、営業組織の各部門における意思決定の迅速化や各チャネルの成長戦略の推進力向上を図ってまいります。」
顧客起点の営業体制について、ベンディング、手売り、フードサービスの3チャネルを軸とする2024年1月の組織再編へ進展した。 - FY2023-Q3前進有価証券報告書
「コンビニエンスストアでは、厳しい競争環境が継続したものの、主力製品のお得意さま店舗への導入拡大やカスタマーエンゲージメントの強化など、売場獲得に向けた活動の効果が表れてきていることに加え、猛暑の追い風もあり、当第３四半期の数量は13％増となり、累計では４％増となりました。」
顧客店舗への主力製品導入拡大、カスタマーエンゲージメント強化を進め、コンビニエンスストアの販売数量が累計4％増となった。 - FY2023-Q1前進有価証券報告書
「人出回復などによる需要増加の機会を捉えるべく、新製品の導入や重点カスタマーを中心とした売場の拡大、効果的なマーケティング活動の実施などに取り組んだことにより、販売数量は前年同期比４％の増加となりました。」
顧客起点の営業活動について、新製品、重点カスタマー向け売場拡大、マーケティングを通じ、販売数量が前年同期比4％増となった。 - FY2020-Q3前進有価証券報告書
「トップライン減少による利益減の影響を大規模なコスト削減により軽減しつつ、ベンディングやルートセールス活動の変革等の取り組みを加速」
顧客起点の営業改革について、ベンディングに加えてルートセールス活動の変革を加速する段階へ進めている。 - FY2019前進有価証券報告書
「また、2020年１月から営業組織体制を刷新し、市場実行力やカスタマーとの関係を一層強化し、高水準のカスタマーマネジメントの実現と販売機会の拡大を図ってまいります。」
地域密着・顧客起点の営業方針について、2020年1月から営業組織体制を刷新し、市場実行力と顧客関係を強化する段階へ進めている。 - FY2018-Q2再掲有価証券報告書
「2018年はこの基盤からのさらなる成長を実現すべく、「地域密着の営業活動とスケールメリットの発揮」、「イノベーションの加速」、「統合シナジー創出」を目指した取り組みを進めております。」
地域密着・顧客起点の営業活動に関する従来の方向性を、2018年の重点としてスケールメリットの発揮とともに再確認している。 - FY2018-Q1再掲有価証券報告書
「2018年はこの基盤からのさらなる成長を実現すべく、「地域密着の営業活動とスケールメリットの発揮」、「イノベーションの加速」、「統合シナジー創出」を目指した取り組みを進めております。」
従来の6エリア体制による地域密着・顧客起点の営業活動に加え、2018年の重点としてスケールメリットの発揮を明示している。 - FY2017初出有価証券報告書
「『地域密着』、『顧客起点』の営業活動を強化すべく、６エリア体制を敷き、各エリアの特性に応じたマーケティングプランの策定と市場実行の徹底により、利益を伴う売上高の拡大を図ってまいります。」
新中期経営計画および当面の課題として、6エリア体制による地域別マーケティングと市場実行を新たに具体化した。