顧客利益を重視した営業目標・販売実績管理の見直し

顧客利益と募集品質を踏まえ、営業目標を単純な新契約実績に置かず、営業社員の能力伸長や保有契約の確保を含む中長期的な営業力で管理するテーマ。販売実績の計上方法も見直し、営業管理の適正化を図る。