営業戦略のPDCAと営業リソース配分管理

営業戦略を組織的・継続的にPDCAで検証・改善し、営業リソースを適正配分する業務運営改革のテーマ。営業活動そのものではなく、営業戦略の実行管理と資源配分に焦点を置く。