顧客潜在ニーズを起点とするインサイト営業

顧客自身が認識していない潜在的なニーズを発見・提示し、解決策の提案につなげる営業モデル。単なる新規顧客開拓や営業体制の強化ではなく、顧客課題の洞察を起点とした提案活動を重視する。