受注高・件数・単価による営業管理

受注高を受注件数と受注単価に分解し、営業活動の行動規範や現状分析、課題確認、戦略立案に活用する経営管理テーマ。受注実績の増減そのものではなく、受注指標を用いた継続的な管理枠組みを対象とする。