コンサルティング案件の受託・顧客開拓から成約、収益計上に至るまで半年から数年を要し、案件数や顧客数の増加が短期的な売上拡大に直結しない事業上の時間差。成約・収益計上が第4四半期以降にずれ込む構造を含む。