営業職員チャネルへの販売依存とチャネル構成変化

保険会社が新契約・保有契約の販売を営業職員チャネルに大きく依存し、営業職員数の減少や代理店・銀行窓販へのチャネル移行によって販売構成や業績に影響を受けるテーマ。