医療・介護関係者への直接営業による入居者獲得

自社営業部隊がケアマネージャーや病院のソーシャルワーカーを定期訪問し、情報共有を通じて入居者の紹介・獲得につなげる取り組み。紹介手数料を抑えながら地域の医療・介護関係者との関係を構築する。