SLG・PLG併用による顧客獲得体制

営業主導型（SLG）とプロダクト主導型（PLG）を組み合わせ、顧客の検討段階に応じたアプローチやクロスセルによって、低コストの顧客化と高単価受注を両立する顧客獲得モデル。インサイドセールスBPOなどを含む獲得体制の構築・運用を扱う。