直販拡大に伴う運賃・会員募集費の増加

直販事業の拡大に伴い、商品の運賃や会員募集費など販売関連費用が増加し、利益を圧迫するテーマ。価格改定や業務改善によって費用負担が相対的に低下する局面も含む。