地銀時代の経験と知見を土台に。 信頼関係を築く力と粘り強さで、難局を乗り越える｜ライオン社長マガジン

地方銀行で営業やM&Aに携わってきた徳田祥己さんは、顧客との距離を縮め信頼関係を築く力を強みに、多くの経営者と向き合ってきた。M&Aアドバイザーとしての信念や目標についても語っている。

29歳で転職を決意した理由は、地域という枠を越えた幅広い企業や経営者と関わりたい思いと、予算達成のための“お願いセールス”に対する疑問が背景にある。M&Aの仕事には大きな責任とやりがいを感じ、より広い世界で勝負したいと考えた。

入社の決め手は、働く人の人柄と誠実さ、そしてより大規模な案件に携われる環境に魅力を感じたこと。自身の裁量を活かして案件を動かし、成長できると判断して入社を選択した。

同社の支援は各アドバイザーが自分で考え自分の足で動くスタイルが基本で、全国のお客様を対象にリサーチを展開。地方銀行出身という経歴が信頼につながり、顧客の本音を引き出し深掘りした支援を心掛けている。

印象に残る事例として今井工業とマルニホールディングスのM&Aを挙げ、条件面のネックがあっても諦めず新たな選択肢を提案して成約に至らせた。今後も“譲渡企業・譲受企業の双方から信頼されるアドバイザー”を目指す。