MTGは歯科専門家の信頼を軸にオーラルケア市場で新たなカテゴリー「オーラルビューティーケア」を創出する方針を示し、歯科クリニックへの販売と研究データの共有を重視している。リファは他分野へ拡張しつつも、オーラル領域への急ぎ過ぎない市場開拓を進めている。
MTGはオーラルケア市場に新たなカテゴリーとして“オーラルビューティーケア”を創出する戦略を掲げ、販売先を歯科クリニックに絞り、学会や展示会で研究データや技術背景を丁寧に伝える方針を取っている。
美容ブランドReFaはこれまで垂直立ち上げで売上を伸ばしてきたが、オーラルケア分野では信頼の積み上げを優先し、まず専門家の理解と評価を得ることを重視している。結果として2026年9月期の第3四半期累計売上高は749億円に達し、前年同期比で42％増と高成長を続けている。
今年8月にオーラルケアアイテムを初導入した点や、販売先を歯科クリニックに限定する方針、研究データを用いた背景説明など、専門家の信頼構築を通じた市場開拓が中心となっている。