ドラッグストアの食品戦略 第2回スギHD／トライアルと連携、総菜で客数アップ

スギHDとトライアルHDは包括的戦略提携を26年1月に開始した。協業は5つの柱に分かれ、スギ薬局の調剤薬局をトライアル店舗に出店、スギ薬局からトライアルへのヘルス＆ビューティー商品の供給と棚割り・売場づくりのノウハウ提供、トライアルの即食商品である総菜・弁当の供給、GOシステムの導入とリテールテックの相互導入、両社PBの相互取り扱いを含む。

食品戦略の現場では、26年2月期のスギHDの食品売上高を基盤に、トライアルとの協業で弁当・総菜の供給を受けて客数の伸長と業績向上を狙う。協業の実証店として砂美店を改装し、食品売上構成比が40%近くまで上昇する結果を得た。デジタル化としてセルフレジ化も進め、ヘルス＆ビューティー・調剤の強みとトライアルの食・DXを掛け合わせた店舗成長を目指す。

GOシステムとリテールテック領域では、両社の協業を深め、東京リテールメディア研究会の発足など新たな取り組みを推進。5月に実施したPoCでは、4週間で約685万のユニーク来店者を推計でき、来店者の重複は少ないことが示唆された。今後も購買データ・行動データの共有を進め、トータルヘルスケアのサービス開発を目指す。