ビジネスウェアの客数減少がFY2027-H1で反転するか

ビジネスウェア事業の収益力は、FY2024の売上高1,332.10億円・セグメント営業利益78.07億円から、FY2025は売上高1,331.09億円・営業利益89.27億円、FY2026は売上高1,242.99億円・営業利益51.83億円へ悪化した。FY2026は売上高が前期比93.4％、営業利益が61.9％にとどまり、グループ全体の減収減益の中心となっている。

FY2027-Q1も、同事業の売上高は274.58億円、前年同期比97.6％にとどまり、セグメント営業損益は1.99億円の損失となった。前年同期は2.30億円のセグメント営業利益だったため、売上高の減少幅以上に利益面の悪化が表れている。会社は低気温や悪天候により主力商品の販売と集客が伸び悩んだと説明しており、次回はこの要因が解消された後の客数回復を確認する必要がある。

一方、構造的な市場のカジュアル化が想定を上回るスピードで進み、客数減少が大きな経営課題となっている。FY2026通期のメンズスーツ販売着数は95.5万着、前期比91.1％、既存店売上高は95.8％だった。価格改定や値引き抑制で平均単価や粗利率を支えても、販売数量と客数の減少が続けば、単価上昇だけで売上規模と固定費を吸収することは難しい。

FY2027年度計画では既存店売上高を前期比101.7％、上期102.0％、下期101.5％と見込んでいる。したがってFY2027-H1では、既存店売上高が少なくとも102.0％に近づくか、客数が前年同期比100％を回復するか、販売着数と平均単価のどちらが売上を押し上げたかを確認したい。上期累計の客数・販売着数・平均販売単価が開示されなければ、天候要因と市場構造要因を切り分けにくい。