Developing new customers and expanding the sales territory

「業種・規模を問わず幅広く対応する営業スタイルへの転換が奏功し、当初より順調に大手取引先からの受注を獲得し、着工棟数は183棟、うち、大型木造施設は20棟となりました。また、完工棟数は前期着工済みを含め188棟、うち、大型木造施設は27棟となりました。」

「当セグメントにおきましては、都市部へのエリア拡大と、特に環境とデザイン性に配慮した大型木造非住宅施設の受注に注力し、着工棟数79棟、うち、大型木造施設は11棟となりました。完工棟数は、前期着工済みを含め94棟、うち、大型木造施設は14棟となりました。」

「また千葉県を基盤としていた建築請負事業に、新たに神奈川県、東京都城南・城西エリアを中心とした建築請負事業を加えました。」

「なお、当社グループ内の在来工法による建築を主軸とする株式会社なのはなハウジング、ツーバイフォー工法による建築および非住宅の建築を主軸とする株式会社シー・エス・ホームは、千葉県を中心に事業展開を行っておりますが、このたび新設する建設事業部は、東京都・神奈川県を主要な事業エリアとして事業展開を行ってまいります。」

「このような状況のもと、当社グループは、新規取引先開拓の取り組み、既存取引先とのシェアアップを図るために取引先訪問の強化と徹底した歩留りの追求、配送効率の向上に努めてまいりました。」

「当セグメントにおきましては、既存の取引先からの受注数増に向けた営業強化、新規先開拓に努めましたが、着工棟数157棟、うち、大型木造施設は９棟となり」

「当セグメントにおきましては、既存の取引先からの受注数増に向けた営業強化、新規先開拓に努めましたが、着工棟数96棟、うち、大型木造施設は５棟となり、売上高は前年同期を下回る結果となりました。なお、完工棟数は、前期着工済みを含め91棟、うち、大型木造施設３棟となりました。」

「当セグメントにおきましては、既存の取引先からの受注数増に向けた営業強化、新規先開拓に努めましたが、着工棟数44棟、うち、大型木造施設は３棟となり、売上高は前年同期を下回る結果となりました。」

「木材の安定確保に向けて購入先を増やし、また既存取引先のみならず新規取引先も拡大するなど、受注の安定化に努めてまいりました。」

「このような状況のもと、当社グループは、木材の安定確保に向けて調達先への働きかけを継続し、木材の仕入に力を入れるとともに、既存取引先に加えて新規取引先の拡大と高品質の加工材の提供に努めてまいりました。」

「既存の販売先に加え、新規先からの戸建て物件の受注や大型木造施設の建築請負が増加したことにより、着工棟数144棟、うち、大型木造施設10棟となりました。」

「木材の調達先拡充による材料の確保や樹種変更の提案により、既存の販売先からの注文に応えるのみならず、新規先からの引き合いにも可能な限り応じ、工場はフル稼働を維持いたしました。これにより、在来部門は出荷棟数1,235棟(同17.0％増)、出荷坪数43千坪(同15.7％増)、ツーバイフォー部門は出荷棟数361棟(同13.2％増)、出荷坪数19千坪(同26.6％増)となりました。」

「新型コロナ感染症の拡大により既存得意先からの受注が低迷する中、新規取引先開拓に注力しましたが、在来部門は、出荷棟数4,749棟（同2.3％減）、出荷坪数165千坪（同0.1％減）となりました。」

「新型コロナウイルス感染症の影響による既存取引先からの受注が低迷するなか、在来部門・ツーバイフォー部門はともに新規取引先の開拓に注力しましたが、在来部門は、出荷棟数3,445棟(前年同四半期比6.4％減)、出荷坪数121千坪(同3.4％減)、ツーバイフォー部門は、出荷棟数1,093棟(同2.0％減)、出荷坪数54千坪(同7.8％減)となりました。」

「新型コロナウイルス感染症の影響による既存取引先からの受注が低迷する中、在来部門・ツーバイフォー部門はともに新規取引先の開拓に注力しましたが、在来部門は、出荷棟数2,219棟(前年同四半期比9.7％減)、出荷坪数78千坪(同6.3％減)、ツーバイフォー部門は、出荷棟数701棟(同0.6％増)、出荷坪数35千坪(同3.6％減)となりました。」

「In this segment, we focused on developing new customers in both the conventional and two-by-four divisions, but orders from existing customers remained sluggish. The conventional division shipped 1,056 units, down 15.9% year on year, and 37 thousand tsubo, down 11.5%.」

「Consolidated net sales for the fiscal year were ¥15,565 million, as shipments and completions increased in the pre-cutting and construction contracting businesses on strong orders from new customers and demand ahead of the consumption-tax increase.」

「In the conventional construction division, orders from new and existing customers, supported by rush demand ahead of the consumption-tax increase and home-purchase support measures, remained strong.」

「Under these circumstances, the Group pursued new customer development, mainly among housing manufacturers and local real estate companies, and expanded orders for pre-cut processed lumber for log houses, while working to improve construction capacity, production efficiency and delivery efficiency.」

「By separating the sales staff responsible for developing new customers from those responsible for existing customers, and by clarifying their objectives and responsibilities, we will expand our market share amid a shrinking market.」

「Under these circumstances, the Group pursued new customer development, mainly among housing manufacturers and local real estate companies, and expanded orders for pre-cut processed lumber for log houses, while working to improve construction capacity, production efficiency and delivery efficiency.」

「To further strengthen our sales base in the Tokyo metropolitan area and maintain and improve performance, the Makuhari and Saitama sales offices will work together to develop new customers.」

「Under these circumstances, the Group worked to reduce costs by curbing material consumption through improved yield and improving delivery efficiency, while also pursuing price pass-through and developing new customers.」

「In this segment, we pursued new customer development and the reactivation of dormant customers, while also reviewing our construction structure and ordering prices paid to subcontractors.」

「The Makuhari, Saitama and Hachioji sales offices will work together to develop new customers.」